課程簡介：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程背景社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結論，但這種說法絕不是否定談判理論的存在與...[詳情]

課程簡介：房地產(chǎn)銷售團隊管理培訓課程背景二十一世紀企業(yè)的核心競爭力，在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營努力學習的方向。團隊運作中的共識與規(guī)范是需要被建立與實踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標，大家才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結果共同承擔責任。銷售團隊管理有六大指導原則，「塑造共同的愿景」、「建立團隊的規(guī)范」、「加強信任與...[詳情]

課程簡介：家具門店實戰(zhàn)銷售技能提升標準化訓練課程背景銷售是家具店面的生命線，是家具店面的命脈，更是家具店面的重中之重，直接關系著家具店面的生死存亡！為什么家具店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進店？為什么客戶進店留不??？留住了又不能快速成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！為什么家具店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？為什么家具店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底...[詳情]

課程簡介：狼性家具導購營銷實戰(zhàn)技巧訓練課程簡介本人認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程**系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，終端管理和導購能力全面提升。培訓目標學習狼性生存哲學，掌握狼性營銷法則打造狼性團隊，提升狼性執(zhí)行力樹立導購正確的心態(tài)和樹立觀念提升導購的服務意識和技巧提升導購的實戰(zhàn)導購技巧課程特色1、閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓...[詳情]

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課程簡介：課程背景—如何讓自己擁有卓越領導力，在銷售團隊中建立起威信，獲得更多的下屬認同與跟隨？—如何分析并識別銷售團隊績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業(yè)績？—如何管理好銷售人員的銷售活動量并找出差距原因與績效改善措施？—如何掌握銷售業(yè)績管理的依據(jù)，能夠根據(jù)漏斗進程進行銷售過程管理？—如何針對不同銷售經(jīng)驗的銷售人員進行個性化輔導與激勵，穩(wěn)步改善員工行為？—如何針對不同性格的員工進行差異化培訓輔導與激勵，...[詳情]

課程簡介：課程大綱一天：雙贏商務談判一章針對不同客戶及競爭對手的談判一、談判對手與競爭對手的判斷1.與**終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對高端競爭對手的談判4.面對低端對手的沖擊二、發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求1.客戶的潛在需求規(guī)模2.客戶的采購成本3.客戶的決策者4.客戶的采購時期5.我們的競爭對手6.客戶的特點及習慣7.客戶的真實需求8.我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么★角色演練：如果你是這家公司的銷售...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標：讓學員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4種常見錯誤和糾正方法領導而不是組織你的銷售團隊2、組建銷售團隊主要目標：...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；6.了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一章銷售的先進理念一節(jié)價值到底取決于什么第二節(jié)不可替代——成交的基礎第三節(jié)馬斯洛需求理論第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問式營銷的核心思維第六節(jié)練習與討論：如何理解需求第二章銷售人員的修煉一節(jié)銷售禮儀第二節(jié)執(zhí)行力是什么第三節(jié)結果導向思維第四節(jié)積極心態(tài)第五節(jié)原則性與狼性的平衡第六節(jié)討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)第三章KP溝通五原則一節(jié)營造親和第二節(jié)積極傾聽第三節(jié)提問引導第...[詳情]

課程簡介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓課程背景企業(yè)龍頭是什么？個人要創(chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽到、看到、感受到的現(xiàn)實情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務人員的業(yè)績卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持或者促銷力度，但客戶還是不...[詳情]

課程簡介：《房地產(chǎn)狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓練營》【講師介紹】閔新聞上海交通大學MBA，資深房地產(chǎn)銷售講師；地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗13年，8年房地產(chǎn)企業(yè)高管，5年房地產(chǎn)職業(yè)講師。曾在中原房地產(chǎn)擔任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年曾在易居中國擔任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年曾在中國各大學?？偛脿I銷班授課及多家咨詢公司擔任特級講師擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷，滿意率達到90%以上?！菊n程收...[詳情]