課程簡介：課程簡介隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質化競爭加劇，推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應市場發(fā)展，增強競爭能力的現實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機制的影響，銀行對業(yè)務的銷售與客戶的尋求遠不如當下私營企業(yè)，造成公司業(yè)務不能有效整合，創(chuàng)造**大利潤。而在主動出擊的過程中，客戶經理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。一個未經過訓練的銀行客戶經理，他每天都在得罪銀行的...[詳情]

課程簡介：課程前言：1.為什么業(yè)務員總是找各種理由不出去拜訪客戶？2.為什么業(yè)務員一聽到客戶提出拒絕，就輕易放棄？3.為什么相同的產品，業(yè)務員的業(yè)績相差幾十倍？4.為什么業(yè)務員總是報怨，不是價格貴，就是強調質量差？5.為什么業(yè)務員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？6.為什么業(yè)務員經常申請政策，但就是沒有業(yè)績？7.為什么報銷費用越來越高，但業(yè)績總是不理想？8.為什么業(yè)務員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？9....[詳情]

課程簡介：課程前言：1.為什么業(yè)務員總是找各種理由不出去拜訪客戶？2.為什么業(yè)務員一聽到客戶提出拒絕，就輕易放棄？3.為什么相同的產品，業(yè)務員的業(yè)績相差幾十倍？4.為什么業(yè)務員總是報怨，不是價格貴，就是強調質量差？5.為什么業(yè)務員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？6.為什么業(yè)務員經常申請政策，但就是沒有業(yè)績？7.為什么報銷費用越來越高，但業(yè)績總是不理想？8.為什么業(yè)務員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？9....[詳情]

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課程簡介：B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶，也稱重點客戶、關鍵客戶、KA（keyAccount），是市場上被供應商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數量只占客戶數量的20%，為供應商創(chuàng)造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以移動電信、基礎化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設備、建筑材料、通訊設...[詳情]

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