服裝公司銷(xiāo)售定價(jià)講師

【講師介紹】

王澤仁

國(guó)學(xué)智慧與國(guó)學(xué)應(yīng)用講師

幸福人生教育講師

家庭倫理教育講師

構(gòu)建快樂(lè)企業(yè)講師

王澤仁老師修身16字訣：

靜以修身、儉以養(yǎng)德、謙以恭行、盡孝積善。

王澤仁老師目前從事的工作：

1、公益免費(fèi)幸福人生講座；

2、在外講習(xí)分享《幸福人生、和諧家庭、快樂(lè)企業(yè)》；《厚德載物、吉祥人生》；《國(guó)學(xué)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的應(yīng)用》課程。

3、涂鴉文章，感悟人生。

王澤仁老師的人生理想：

希望自己可以和天下所有人共同修身養(yǎng)性、正己化人；共同營(yíng)造一個(gè)民風(fēng)淳樸、人人向善的世界。

【課程收益】

1.幫助學(xué)員樹(shù)立積極的銷(xiāo)售心態(tài)
2.提升學(xué)員的銷(xiāo)售溝通技巧
3.提升學(xué)員的客戶(hù)異議處理技巧
4.提高學(xué)員的成單效率
5.掌握銷(xiāo)售的內(nèi)在規(guī)律

【課程前言】

銷(xiāo)售工作是世界上**具挑戰(zhàn)性、**具創(chuàng)造性、同時(shí)也**具趣味性的工作；在這個(gè)世界上如果有個(gè)職業(yè)不分貴賤、不論資格、不靠學(xué)歷也可以有效證明自我價(jià)值的話，那么這個(gè)職業(yè)一定是：銷(xiāo)售！

銷(xiāo)售不僅可以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)需求和價(jià)值，更可以改變我們的命運(yùn)！那么，如何才能把自己塑造成一名卓越的銷(xiāo)售精英呢？如何才能讓自己在銷(xiāo)售的戰(zhàn)場(chǎng)上如魚(yú)得水呢？如何才能讓客戶(hù)認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)并對(duì)我們給予高度贊揚(yáng)呢？

本課程將會(huì)**銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售技巧、溝通技巧、成單技巧等方面的內(nèi)容和學(xué)員們共同分享銷(xiāo)售的內(nèi)在規(guī)律，期望為各位學(xué)員朋友們提供有益的經(jīng)驗(yàn)分享！

【課程時(shí)間】

1-2天

【課程大綱】

**講 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備

1.做好態(tài)度準(zhǔn)備

2.確立銷(xiāo)售目標(biāo)

3.工作環(huán)境

4.了解產(chǎn)品知識(shí)

5.了解客戶(hù)

6.準(zhǔn)備要傳達(dá)的信息

第二講 如何初次建立融洽的客戶(hù)關(guān)系

1.問(wèn)候與自我介紹

2.建立融洽關(guān)系

3.吸引客戶(hù)興趣和注意力

4.陳述相關(guān)證據(jù)

5.確認(rèn)客戶(hù)興趣度

第三講 如何探尋客戶(hù)需求

1.客戶(hù)需求的三個(gè)層次

2.為什么要挖掘客戶(hù)需求

3.探尋需求的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)法

4.激發(fā)式詢(xún)問(wèn)技巧

5.探尋需求的問(wèn)題類(lèi)型

6.探尋需求的提問(wèn)技巧

7.電話溝通中的傾聽(tīng)技巧

第四講 如何根據(jù)需求推薦產(chǎn)品

1.產(chǎn)品介紹的目的

2.產(chǎn)品介紹的時(shí)機(jī)把握

3.產(chǎn)品介紹的步驟

4.針對(duì)不同性格客戶(hù)的產(chǎn)品介紹

5.激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的介紹方法

第五講 客戶(hù)異議處理技巧

1.嫌貨才是買(mǎi)貨人

2.異議產(chǎn)生的原因

3.處理異議的原則

4.處理客戶(hù)拖延

5.處理客戶(hù)顧慮

6.處理價(jià)格顧慮

7.處理異議的技巧

第六講 有效成交技巧

1.克服兩種阻礙成交的心理傾向

2.如何判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

3.達(dá)成**的步驟

4.有效成交的技巧

5.抱怨投訴客戶(hù)的處理

6.提高銷(xiāo)售

7.交叉銷(xiāo)售

第七講 銷(xiāo)售的十三條黃金法則

1.銷(xiāo)售不在于知，而在于行

2.**印象決定了成交的一半

3.傾聽(tīng)永遠(yuǎn)是制勝的法寶

4.人要么不說(shuō)話，說(shuō)話必有破綻

5.氛圍比技巧更重要

6.用問(wèn)題回答問(wèn)題

7.永遠(yuǎn)要突出價(jià)值而不是價(jià)格

8.把客戶(hù)欲說(shuō)又止的話替客戶(hù)說(shuō)出來(lái)

9.關(guān)注顧客的顧客

10.需求不一定產(chǎn)生訂單，痛點(diǎn)卻一定可以產(chǎn)生訂單

11.可以說(shuō)我的產(chǎn)品好，但絕對(duì)不能說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差

12.答非所問(wèn)

13.你的狀態(tài)決定了你的業(yè)績(jī)

【課堂建議】

1、不遲到，不隨意走動(dòng)，非重要電話不接聽(tīng)，手機(jī)靜音或關(guān)機(jī)

2、所有俗務(wù)之心都放心，有緣相聚一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)德修業(yè)

3、課堂中都是同窗好友，無(wú)有貴賤親疏者，我們都是在一起的學(xué)習(xí)者、分享者

更多銷(xiāo)售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入