服裝公司銷(xiāo)售渠道與終端管理講師

【講師介紹】

劉華鵬

經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師；擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)管理和中層打造，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)100多家成長(zhǎng)型企業(yè)。

10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網(wǎng)，全稱(chēng)中華思想網(wǎng)，是我國(guó)首個(gè)大型思想門(mén)戶網(wǎng)站。研究生畢業(yè)后在國(guó)家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)從事5年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，期間與世界頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)美國(guó)麥肯錫、法國(guó)畢博、法國(guó)凱捷等合作多項(xiàng)商務(wù)部ITO項(xiàng)目。

后在知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京影響力公司從事5年?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理工作，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。期間與客戶合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（印度尼西亞原產(chǎn)地燕窩國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司，化用“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”取名），曾在淘寶創(chuàng)下單日銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元的紀(jì)錄。

2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理；公司專(zhuān)注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實(shí)時(shí)交流互動(dòng)的移動(dòng)招聘平臺(tái)”，該項(xiàng)目得到多方投資人的肯定和投資。

【課程收益】

**此次培訓(xùn)，讓營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)骨干開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路，積極思考，運(yùn)用管理和銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)巧妙解決業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的各類(lèi)問(wèn)題，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)智慧，開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式和效益增長(zhǎng)點(diǎn)，激發(fā)隊(duì)伍士氣，改善前三季度業(yè)務(wù)格局狀況，為四季度沖刺打下一個(gè)良好的開(kāi)端。

【課程背景】

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以勢(shì)不可擋的力量，掀起一場(chǎng)深刻影響人類(lèi)社會(huì)的偉大變革。互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰！您的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了嗎？
“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)計(jì)劃，已納入國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何與“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略相結(jié)合？隨著銷(xiāo)售渠道的變遷，品牌商如何做好忠實(shí)客戶維護(hù)？渠道扁平化，品牌商如何做好分銷(xiāo)？

【課程大綱】

一講：營(yíng)銷(xiāo)管理人員的自我修煉

一、營(yíng)銷(xiāo)管理人員五項(xiàng)核心定位

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者

2、組織文化的傳播者

3、公司管理的優(yōu)化者

4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者

5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者

案例：七年的老員工為何如今還在底層？

二、營(yíng)銷(xiāo)管理人員五項(xiàng)修煉

1、智——達(dá)成目標(biāo)，善于找方法

2、信——注重承諾，取信于團(tuán)隊(duì)

3、仁——關(guān)愛(ài)下屬，情感凝聚人

4、勇——敢于擔(dān)當(dāng)，塑造精氣神

5、嚴(yán)——賞罰分明，團(tuán)隊(duì)士氣高

案例：激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊(duì)？

第二講：如何提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點(diǎn)

1、不同性格類(lèi)型員工的潛能激發(fā)

2、不同能力類(lèi)型員工的管理方法

3、認(rèn)識(shí)星座也能幫你用好員工

4、競(jìng)賽能激發(fā)員工和組織活力

5、靈活運(yùn)用考核機(jī)制刺激團(tuán)隊(duì)

案例：曾經(jīng)的劉鐘金童玉女組合為何所向披靡？

二、認(rèn)知客戶心理按套路做大單

1、客戶開(kāi)發(fā)：選對(duì)客戶做大單

2、信任建立：信任是成交的基礎(chǔ)

3、需求挖掘：引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

4、異議處理：讓客戶買(mǎi)的踏實(shí)放心

5、四類(lèi)客戶與影響成交的四類(lèi)人剖析

案例：他是如何拿下廣電集團(tuán)百萬(wàn)大單的？

第三講：如何激發(fā)下屬潛能與激情

一、五種常見(jiàn)的個(gè)人激勵(lì)方法

1、委以重任，目標(biāo)激勵(lì)

2、合理授權(quán)，信任激勵(lì)

3、體恤下屬，關(guān)懷激勵(lì)

4、公開(kāi)表?yè)P(yáng)，榮譽(yù)激勵(lì)

5、溝通互動(dòng)，參與激勵(lì)

案例：大家認(rèn)為的傻帽如何做成超級(jí)大單？

二、五種常用的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽：挖掘團(tuán)隊(duì)成員的狼性

2、兩兩PK ：激發(fā)內(nèi)心深處的本能

3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：借助活動(dòng)提升士氣

4、樹(shù)立標(biāo)桿：榜樣的力量是無(wú)窮的

5、以身作則：強(qiáng)將手下無(wú)弱兵

案例：他為何懲罰自己徒步走北京三環(huán)？

第四講：互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)核心思維與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

1、用戶思維：得用戶者得天下

2、大數(shù)據(jù)思維：量大必有質(zhì)優(yōu)

3、跨界思維：整合資源做大業(yè)績(jī)

4、極致思維：超出客戶的期望

5、社會(huì)化思維：口碑相傳　做單

案例：小米的營(yíng)銷(xiāo)為何你學(xué)不會(huì)？

二、常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)方法與工具

1、QQ群數(shù)據(jù)分析與挖掘

2、行業(yè)網(wǎng)站潛藏?zé)o限商機(jī)

3、高端社交平臺(tái)找對(duì)你的菜

4、微信營(yíng)銷(xiāo)并非想象的那么簡(jiǎn)單

5、天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一

案例：翁總?cè)绾螖y手聯(lián)姻康師傅簽下大單？

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