銷(xiāo)售員工思維方式老師

【課程大綱】

一模塊：邏輯清晰的思考、表達(dá)思路——金字塔結(jié)構(gòu)

1、揣摩心理，體會(huì)意圖，迎合訴求，重點(diǎn)突出

2、重點(diǎn)突出的六先六后：

• 先重要后次要，先全局后細(xì)節(jié)
• 先總結(jié)后具體，先論點(diǎn)后論據(jù)
• 先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過(guò)程

3、邏輯清晰四項(xiàng)實(shí)用原則：結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類(lèi)分組，邏輯遞進(jìn)  

• 應(yīng)用舉例：計(jì)劃、方案、總結(jié)、報(bào)告等

第二模塊：縱向：自上而下表達(dá)  自下而上思考

1、觀點(diǎn)鮮明、結(jié)構(gòu)完整的TOPS原則

2、自上而下表達(dá)

• 應(yīng)用舉例：總結(jié)類(lèi)、方案類(lèi)、報(bào)告類(lèi)等

3、自下而上思考

• 列出要點(diǎn)-找出關(guān)系-得出結(jié)論

4、總結(jié)概括要點(diǎn)

5、提煉思想精華

6、邏輯樹(shù)

7、POP結(jié)構(gòu)

第三模塊：橫向：演繹歸納推理、MECE原則

1、演繹推理

2、歸納推理

• 總分－分總 整體－部分
• 時(shí)間順序
• 空間順序
• 重要性順序

3、MECE原則

4、STAR結(jié)構(gòu)

5、開(kāi)場(chǎng)四要素

第四模塊：用演示說(shuō)話(huà)  用圖表說(shuō)話(huà)

1、SAY IT WITH PRESENTATIONS

2、SAY IT WITH CHARTS

3、設(shè)計(jì)PPT邏輯

4、正確選擇圖表

第五模塊：分析解決問(wèn)題思路

解決問(wèn)題經(jīng)典6步

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