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班制:周末班
深圳南山科興科學(xué)園B1-402
課程介紹Course Introduction
課程大綱:
一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、銷售人員需要哪些特質(zhì)?
2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、銷售人員行動(dòng)力的根源
2、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
3、樹立標(biāo)桿榜樣
4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶的銷售6步法
1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)?
2、判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息?
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?
4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理?
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法?
6、鞏固維護(hù)關(guān)系—如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個(gè)整體?
四、要結(jié)果,更要抓過程
1、過程管理需要做好的工作
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
2、抓好過程管理,追求結(jié)果導(dǎo)向
3、目標(biāo)管理干部3要訣
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課程熱線 18898361497
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