市場(chǎng)營(yíng)銷

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IT市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練班

5800.00元

市場(chǎng)價(jià):¥3800.00元

開課學(xué)校 諾達(dá)名師

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

深圳南山科興科學(xué)園B1-402

課程介紹Course Introduction

課程大綱:

一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建

1、銷售人員需要哪些特質(zhì)?

2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)

3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

1、銷售人員行動(dòng)力的根源

2、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

3、樹立標(biāo)桿榜樣

4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能

三、制勝客戶的銷售6步法

1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)?

2、判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息?

3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?

4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理?

5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法?

6、鞏固維護(hù)關(guān)系—如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個(gè)整體?

四、要結(jié)果,更要抓過程

1、過程管理需要做好的工作

業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

2、抓好過程管理,追求結(jié)果導(dǎo)向

3、目標(biāo)管理干部3要訣



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諾達(dá)名師是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

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