課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、深度營(yíng)銷定位與客戶關(guān)系管理路徑；深度診斷客戶經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)、關(guān)注與需求，提供解決方案二、制定客戶策略-4C's營(yíng)銷模型應(yīng)用；Customer：如何關(guān)注客戶在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，提供解決方案？三、建立客戶需求（一）-從顯性到隱性；顯性需求：產(chǎn)品、交期、價(jià)格、銷量、折扣、利潤(rùn)等四、建立客戶需求（二）-深度分析模型；客戶的客戶：需要市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高銷售額，增加利潤(rùn)率等五、保持客戶聯(lián)絡(luò)（一）-建立回...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)1、利益是紐帶，信任是前提雙方的利益彼此的信任2、組織利益與個(gè)人利益3、對(duì)供應(yīng)商組織的信任4、對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任5、中國(guó)人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對(duì)個(gè)人信任-對(duì)組織的信任6、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)第二部分、建立信任八大招1、熟人牽線搭橋2、自信的態(tài)度消除客戶的疑慮3、以有效的溝通技巧，尋求共同語(yǔ)言4、拜訪、拜訪、再拜訪5、銷售人員的人品和為人6、成為為客戶解...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】課程：電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（1天）目標(biāo)：讓傳統(tǒng)企業(yè)**轉(zhuǎn)型電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，低成本拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，大幅提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、產(chǎn)品、客戶、品牌、渠道、競(jìng)爭(zhēng)力定位。如何打造營(yíng)銷型的產(chǎn)品展示、銷售公信力、客戶體驗(yàn)、流量、轉(zhuǎn)化率。簡(jiǎn)介：企業(yè)如何成功實(shí)施電子商務(wù)，把握電商營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的核心，又如何從源頭上找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本課程邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)專家指導(dǎo)企業(yè)在運(yùn)作電商路上...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一單元：OGSM概述（3小時(shí)）1、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述2、OGSM瀑布模型業(yè)務(wù)愿景與目的(Objective）年度目標(biāo)與分解(Goal)營(yíng)銷策略與規(guī)劃(Strategy)成功標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估(Measure)3、三大類營(yíng)銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)型品類營(yíng)銷總戰(zhàn)略挑戰(zhàn)型品類營(yíng)銷總戰(zhàn)略成長(zhǎng)型品類營(yíng)銷總戰(zhàn)略第二單元：品牌戰(zhàn)略（3小時(shí)）1、多品牌架構(gòu)單一品牌跨多品類單一品類布多品牌2、品牌定位主品牌總...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)=？互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思考要點(diǎn)二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)1、未來(lái)的營(yíng)銷管理2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段3、我們面臨的挑戰(zhàn)---來(lái)自技術(shù)4、消費(fèi)者的變化5、經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演變?nèi)?、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)注的二大問(wèn)題1、賣給誰(shuí)？戰(zhàn)略失誤的典型表現(xiàn)STP原則市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）的三大學(xué)說(shuō)2、賣什么？賣效用而不是賣產(chǎn)品電子渠道營(yíng)銷＝服務(wù)營(yíng)銷整體服務(wù)的概念四、創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值1、創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值2、新規(guī)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】信息分析技能提升高級(jí)研修班定于5月23-25日三天（周二、周三、周四）在廣州舉辦！學(xué)習(xí)內(nèi)容主要為：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)信息采集分析高級(jí)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用操作方法，新常態(tài)下的戰(zhàn)略決策分析、技術(shù)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)獲取策略與分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，灰色信息獲取，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)團(tuán)隊(duì)的組建與管理，情報(bào)分析報(bào)告的撰寫(xiě)及解讀方法，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)構(gòu)建及情報(bào)戰(zhàn)略制訂。課程以實(shí)戰(zhàn)案例還原與深度分析的形式為主，著重講解實(shí)戰(zhàn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】溫明2005年中國(guó)首屆教練論壇演講嘉賓?管理教練課程獨(dú)立導(dǎo)師(TMCC)?美國(guó)專業(yè)教練協(xié)會(huì)（IAPC）注冊(cè)國(guó)際企業(yè)教練(RCC)?美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT)?中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)（CCAA）注冊(cè)ISO9000高級(jí)審核員、ISO14000審核員、內(nèi)審員教師溫教練多年來(lái)在績(jī)效管理教練、心態(tài)教練、高管教練和管理體系建設(shè)等領(lǐng)域深入研究實(shí)踐，累計(jì)培訓(xùn)上千家企業(yè),審核超過(guò)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】高定基，知名實(shí)力派培訓(xùn)講師，家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)講師，電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)講師；曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開(kāi)創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。高定基老師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、O2O商業(yè)模式有深入的研究和實(shí)踐，是家居行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂網(wǎng)絡(luò)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一、課程背景：當(dāng)下，傳統(tǒng)電商已經(jīng)一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。將產(chǎn)品**互聯(lián)網(wǎng)賣到國(guó)外去，或**互聯(lián)網(wǎng)將國(guó)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)，無(wú)疑成為企業(yè)新的營(yíng)銷渠道。在共享、開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球產(chǎn)品共享、全球市場(chǎng)共享、全球商業(yè)共享是必然趨勢(shì)，而跨境電商正是這種趨勢(shì)下的有效方式：跨境電商已經(jīng)成為電商中新的藍(lán)海、新的淘金地；傳統(tǒng)的境內(nèi)電商已經(jīng)一片紅海，跨境電商成為**具潛力的營(yíng)銷渠道；國(guó)家大力鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，如何有效...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程背景：近年來(lái)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展是任何行業(yè)都無(wú)法比擬的，跨境電商則是顛覆傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的創(chuàng)新商業(yè)模式，其作為新興行業(yè)，有巨大的發(fā)展空間和潛力。那么在跨境電商的實(shí)際操盤(pán)過(guò)程中，你是否存在這些疑惑：速賣通、Ebay、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、Wish等跨境電商平臺(tái)有什么區(qū)別？如何取舍？如何進(jìn)行第三方跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理？有什么操作技巧？跨境電商如何收款？常見(jiàn)的收款渠道有哪些？跨境電商如何進(jìn)行物流配送？海外倉(cāng)是什...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程背景】——近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決“三農(nóng)”問(wèn)題和實(shí)施精準(zhǔn)脫貧等方面發(fā)揮了重要作用。但是，基礎(chǔ)設(shè)施落后、法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全、人才稀缺等突出問(wèn)題亟待解決。“十三五規(guī)劃”提出，“推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)”，“鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立產(chǎn)銷銜接的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，加快發(fā)展涉農(nóng)電子商務(wù)”，為破解以上問(wèn)題提供了科學(xué)指南，必將推動(dòng)各地農(nóng)村電子商務(wù)健康持續(xù)發(fā)展！同...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程背景——你可能聽(tīng)到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會(huì)與財(cái)富?？墒牵麄儾](méi)有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。是誰(shuí)欺騙了你！誰(shuí)跟你說(shuō)，做淘寶/天貓，流量等于銷量？     誰(shuí)跟你說(shuō)，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損？誰(shuí)跟你說(shuō)，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽？     &n...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程背景：互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)關(guān)系都發(fā)生了巨大的變化：用戶聚集的平臺(tái)變了、用戶的興趣走向變了、用戶的需求理念變了、用戶的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景變了、企業(yè)與用戶的互動(dòng)方式變了，由此導(dǎo)致客戶關(guān)系的管理模式也發(fā)生了重大變化。傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理不論從理念上、模式上還是操作手段上都滿足不了新時(shí)代企業(yè)客情維護(hù)的的需求，反而給企業(yè)造成了客戶流失、滿意度下降、口碑缺失等負(fù)面影響，從而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。那么在互聯(lián)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，所有的傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，汽車企業(yè)也不例外，越來(lái)越多汽車企業(yè)積極的加入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)的新模式變革中，如上汽投資2億元推出車享網(wǎng)，東風(fēng)、長(zhǎng)安和廣汽也在謀劃進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)。但在廣大車企觸網(wǎng)的過(guò)程中，遇到了各種困惑：車企轉(zhuǎn)型的未來(lái)之路在哪里？車企電商到底該怎么做？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下車企如何策劃有效的營(yíng)銷活動(dòng)？車企如何打通線上線下的環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷？...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一、課程收益：了解國(guó)內(nèi)電商的現(xiàn)狀、政策與發(fā)展趨勢(shì)；掌握電商的運(yùn)作模式；深入的了解主流跨境電商平臺(tái)，選擇更合適的交易平臺(tái)；掌握電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的打造策略、制度建設(shè)和人才培養(yǎng)；懂得政府如何更好的服務(wù)當(dāng)?shù)仉娚?，推?dòng)當(dāng)?shù)仉娚逃行Оl(fā)展二、針對(duì)對(duì)象：政府部門(mén)、企業(yè)中高層管理者、創(chuàng)業(yè)人士及中小企業(yè)主三、培訓(xùn)時(shí)間：2天（可調(diào)整為1天）四、授課方式：1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；2、知識(shí)掌握小組討論、...[詳情]