深圳價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)課程

【講師介紹】

溫明

2005年中國(guó)首屆教練論壇演講嘉賓 ? 管理教練課程獨(dú)立導(dǎo)師(TMCC) ? 美國(guó)專業(yè)教練協(xié)會(huì)（IAPC）注冊(cè)國(guó)際企業(yè)教練(RCC) ? 美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT) ? 中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)（CCAA）注冊(cè)ISO9000高級(jí)審核員、ISO14000審核員、內(nèi)審員教師 溫教練多年來(lái)在績(jī)效管理教練、心態(tài)教練、高管教練和管理體系建設(shè)等領(lǐng)域深入研究實(shí)踐，累計(jì)培訓(xùn)上千家企業(yè),審核超過(guò)600家企業(yè)，主持過(guò)數(shù)十個(gè)管理輔導(dǎo)項(xiàng)目。溫教練授課風(fēng)格形象生動(dòng)，深入淺出，善于在教練式培訓(xùn)，以學(xué)員為關(guān)注焦點(diǎn)，協(xié)助在課程中不斷思考體驗(yàn)和探索發(fā)現(xiàn)，讓學(xué)員在“教中學(xué)、學(xué)中練”，深受企業(yè)的歡迎。

【課程收益】
（1）掌握業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的教練架構(gòu)和要素
（2）掌握業(yè)績(jī)提升價(jià)值鏈技術(shù)和實(shí)施方法
（3）掌握業(yè)績(jī)提升、成本降低、利潤(rùn)增加等績(jī)效教練方法

【課程背景】

**發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)致勝、提升業(yè)績(jī)、 提升價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)人員全新學(xué)習(xí)新模式--- 業(yè)績(jī)提升教練工作坊，工作坊三要素：不談理論、關(guān)注實(shí)操；團(tuán)隊(duì)討論、聚焦關(guān)鍵；聚焦成果、提升績(jī)效。幫助高層、中層、一線人員共創(chuàng)方案，制定出一套績(jī)效目標(biāo)必達(dá)的行動(dòng)方案。
營(yíng)銷(xiāo)人員必須思考的幾個(gè)問(wèn)題：
明確什么是高效的完整有效的業(yè)績(jī)目標(biāo)；
如何透視你的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和事實(shí)；
看清什么是高績(jī)效的業(yè)績(jī)價(jià)值公式；
明白什么是高績(jī)效業(yè)績(jī)價(jià)值鏈；
如何聚焦核心業(yè)績(jī)提升點(diǎn)和關(guān)鍵路徑；
如何高效落地實(shí)施業(yè)績(jī)行動(dòng)計(jì)劃方案；
業(yè)績(jī)?nèi)绾?00%完成？

【課程特色】

現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身案例剖析和課堂訓(xùn)練！

透過(guò)教練對(duì)話引導(dǎo)學(xué)員思考業(yè)績(jī)提升的邏輯思維！

流程化設(shè)計(jì)聚焦績(jī)效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法！

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售人員

【課程課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）

【學(xué)習(xí)目的】

結(jié)合實(shí)際案例介紹業(yè)績(jī)高效提升的路徑，重點(diǎn)介紹績(jī)效價(jià)值鏈技術(shù)的架構(gòu)和要素，如何循序漸進(jìn)的實(shí)施落地，挖掘業(yè)績(jī)價(jià)值鏈的潛力和探尋突破性業(yè)績(jī)提升的方法，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練掌握具體的操作方法，并進(jìn)一步完善落地實(shí)施的系統(tǒng)。

【學(xué)習(xí)收獲】

（1）掌握業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的教練架構(gòu)和要素

（2）掌握業(yè)績(jī)提升價(jià)值鏈技術(shù)和實(shí)施方法

（3）掌握業(yè)績(jī)提升、成本降低、利潤(rùn)增加等績(jī)效教練方法

【課程內(nèi)容】

一模塊 業(yè)績(jī)提升--績(jī)效因素

1. 業(yè)績(jī)提升的績(jī)效和績(jī)效因素

課堂研討：績(jī)效

2. 練習(xí)：績(jī)效因素績(jī)效測(cè)評(píng)表

第二模塊 業(yè)績(jī)提升--成為教練型領(lǐng)導(dǎo)者

1.營(yíng)銷(xiāo)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變

2.人的因素：開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)人員的智慧

3.認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)教練思維

4.教練對(duì)話--洞察整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

聆聽(tīng)能力 、 發(fā)問(wèn)能力 、區(qū)分能力 、 回應(yīng)能力

第三模塊 業(yè)績(jī)提升--商業(yè)價(jià)值系統(tǒng)

1.業(yè)績(jī)目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)

2.業(yè)績(jī)價(jià)值鏈技術(shù)

3.業(yè)績(jī)落地教練架構(gòu)

業(yè)績(jī)提升、成本降低、效益改善 八步法

①確定目標(biāo)

SMART SPIN CUP

②看清事實(shí)

數(shù)據(jù)和事實(shí)、資源和能力、障礙和困難、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值公式

③聚焦價(jià)值鏈

價(jià)值鏈和關(guān)鍵價(jià)值鏈、關(guān)鍵價(jià)值鏈潛力挖掘、FEBC法

④行動(dòng)方案

5WIH法

⑤行動(dòng)

TOTE法

⑥ 行動(dòng)后跟進(jìn)

ABC跟進(jìn)法

⑦ 再聚焦

⑧ 教練示范

4.分組練習(xí)及總結(jié)

第四模塊 營(yíng)銷(xiāo)體系**

1、營(yíng)銷(xiāo)管理體系

2、營(yíng)銷(xiāo)管理體系成熟度

第五模塊 打開(kāi)績(jī)效成長(zhǎng)的空間--戰(zhàn)略和模式

1、營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式、架構(gòu)模式

2、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值戰(zhàn)略

第六模塊 學(xué)員分享探討！