企業(yè)營(yíng)銷案例培訓(xùn)網(wǎng)

【講師介紹】
王子璐

百度公司營(yíng)銷總監(jiān)

東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)

CCTV高級(jí)品牌顧問(wèn)

麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問(wèn)

英國(guó)威爾士大學(xué)MBA

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

【課程收益】

1、解讀大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷特質(zhì)；了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）；體會(huì)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的利益和幫助；讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，有效調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。
2、充分了解大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的變化趨勢(shì)，熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷分析工具，準(zhǔn)確定位企業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)營(yíng)銷的模式。
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)媒介營(yíng)銷模式，了解互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)媒介營(yíng)銷的使用規(guī)則，使企業(yè)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)小投入大回報(bào)的營(yíng)銷效能。

【課程背景】

目前較多傳統(tǒng)企業(yè)的管理者處在傳統(tǒng)營(yíng)銷思維中，滿足不了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷格局的發(fā)展需求。如何讓傳統(tǒng)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展?fàn)I銷，讓傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 相結(jié)合，已成為傳統(tǒng)企業(yè)重點(diǎn)要突破的方向。

【課程大綱】

一章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷解讀

1.大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點(diǎn)

**歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】

案例說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】

**數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】

案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變與價(jià)值【案例分析】

演繹大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢(shì)【課堂講解】

2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷

解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的困惑點(diǎn)【互動(dòng)研討】

分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的切合點(diǎn)【案例分析】

講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷的目標(biāo)【課堂講解】

第二章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

3.大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)變化分析

案例說(shuō)明消費(fèi)者購(gòu)買前端行為的變化【案例分析】

歸納大數(shù)據(jù)時(shí)代CRM的變化【課堂講解】

模型講解消費(fèi)者購(gòu)買后端行為的變化【模型分析】

演繹互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)客戶分享營(yíng)銷的效果【數(shù)據(jù)分析】

4.大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)變化分析

介紹社群營(yíng)銷的特點(diǎn)【思考研討】

討論從客戶到粉絲的營(yíng)銷模式變化【互動(dòng)討論】

展示消費(fèi)者畫像全景圖制作方法【工具講解】

5.互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷企業(yè)定位戰(zhàn)略

營(yíng)銷定位方法【模擬演練】

熟悉認(rèn)知策略【案例分析】

信任了解策略【案例分析】

特殊價(jià)值策略【案例分析】

第三章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)營(yíng)銷應(yīng)用策略

6.讓客戶找到你——搜索引擎平臺(tái)的營(yíng)銷策略

搜索平臺(tái)的營(yíng)銷作用【課堂講解】

搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化策略【在線案例】

搜索平臺(tái)排名策略【在線案例】

搜索平臺(tái)產(chǎn)品（知道、百科等）借力策略【在線案例】

7.讓客戶喜歡你——微博平臺(tái)營(yíng)銷策略

微博平臺(tái)的營(yíng)銷作用【課堂講解】

微博平臺(tái)增加受眾策略【在線案例】

微博平臺(tái)編輯策略【在線案例】

類微博平臺(tái)營(yíng)銷策略【互動(dòng)討論】

8.讓客戶信任你——網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷策略

網(wǎng)站產(chǎn)品展示策略【課堂講解】

網(wǎng)站聯(lián)系方式展示策略【在線案例】

網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)置策略【在線案例】

類網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷策略【互動(dòng)討論】

9.讓客戶愛(ài)上你——微信平臺(tái)營(yíng)銷策略

微信平臺(tái)的營(yíng)銷作用【課堂講解】

微信公眾號(hào)營(yíng)銷策略【在線案例】

微信群營(yíng)銷策略【在線案例】

微信個(gè)人號(hào)營(yíng)銷策略【在線案例】

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