銷售團隊建設課程

狼性團隊建設培訓 

模塊一：

課程破冰

（對應需求：角色轉變、擔當意識、團隊融合、責任意識）

1.課前提示：

怎么學：1)空杯2)放松3)參與

2.分團：進行PK，訓練狼性團隊

? 你懂得多少已經(jīng)不是那么重要，重要的是你有沒有一直在學習。人才不是才華橫溢，而是善于學習。

? 世界每天在變，變到你也不相信。對我自己來講，從開始做塑膠，已開始追求新的知識，現(xiàn)在做地產(chǎn)，做貨柜，或是其它行業(yè)，都是來自于知識，有學習才能有宏觀的看法，獲得**的勝利。

——李嘉誠

模塊二：

危機與蛻變

1、企業(yè)危機與個人危機

結論：企業(yè)要有危機感，個人要有危機感（結合公司戰(zhàn)略定位：全員創(chuàng)新、全員升級分享，圍繞公司的五件大事讓員工更清晰自己的位置與方向。）

2.、蛻變：由鷹的重生的故事引出企業(yè)蛻變，個人蛻變

生物學家達爾文說:"物競天擇,適者生存 ''

案例：結合實際案例湖北郵政項目進行分析。

3、到底是什么決定一個人的成就？

能力：1.外在能力2.內(nèi)在能力

人的行為規(guī)律：思維決定行為，行為決定結果，結果決定命運

結論：想要改變結果，先要改變自己。只有改變才有未來！

模塊三：

執(zhí)行需要狼性團隊

1、什么是執(zhí)行力？（如何才能提高效率？）

執(zhí)行決定成?。?/span>

一流的戰(zhàn)略，三流的執(zhí)行，永遠比不過三流的戰(zhàn)略一流的執(zhí)行。

影響執(zhí)行力的三大因素？（圍繞公司的企業(yè)文化分享）

什么是執(zhí)行及如何做好執(zhí)行的方法

2、 2017全員共闖生死關，需要什么樣的人才？

1.堅守承諾

2.結果導向

3.客戶價值

4.決不放棄

3、需要什么樣的團隊精神？

1.犧牲精神

2.合作精神

3.創(chuàng)新精神

4.竟爭精神

模塊四：

銷售的技巧與高效溝通方法

1、目標管理及目標分解

2、面對面銷售中的技巧與方法

3、高效的溝通技巧

朱玉清老師

實效管理專家

大型企業(yè)管理公司分公司總經(jīng)理、高級管理顧問、執(zhí)行力訓練專家導師

歷任外資和國內(nèi)大型集團、股份公司營銷高層、營銷常委、營銷體系構建者；

至少1000家民企老板認可的實戰(zhàn)營銷實干家、企業(yè)管理專家、營銷管理專家；

專注于營銷學、管理學、客戶分析學、談判技巧，資深營銷管理培訓師。

朱老師具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設、等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結合互動、情景式培訓，基礎知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。

培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現(xiàn)場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。

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