大客戶營銷策劃講師

王子璐

百度公司營銷總監(jiān)

東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)

CCTV高級品牌顧問

麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問

英國威爾士大學MBA

國家注冊高級企業(yè)培訓師

課程收益：

1、解讀大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 營銷特質(zhì)；了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺）；體會到大數(shù)據(jù)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的利益和幫助；讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，有效調(diào)整營銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。
2、充分了解大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 營銷的變化趨勢，熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng) 營銷分析工具，準確定位企業(yè)適應互聯(lián)網(wǎng) 平臺營銷的模式。
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng) 平臺媒介營銷模式，了解互聯(lián)網(wǎng) 平臺媒介營銷的使用規(guī)則，使企業(yè)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng) 平臺小投入大回報的營銷效能。

課程背景：

目前較多傳統(tǒng)企業(yè)的管理者處在傳統(tǒng)營銷思維中，滿足不了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷格局的發(fā)展需求。如何讓傳統(tǒng)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)平臺開展營銷，讓傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 相結(jié)合，已成為傳統(tǒng)企業(yè)重點要突破的方向。

一章   傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷解讀

1.大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 呈現(xiàn)的特點

**歷史故事的引導了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導】

案例說明互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應用【案例分析】

**數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】

案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變與價值【案例分析】

演繹大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展的趨勢【課堂講解】

2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng) 營銷

解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的困惑點【互動研討】

分析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng) 營銷的切合點【案例分析】

講解傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷的目標【課堂講解】

第二章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 營銷戰(zhàn)略分析

1大數(shù)據(jù)時代消費者購買趨勢變化分析

案例說明消費者購買前端行為的變化【案例分析】

歸納大數(shù)據(jù)時代CRM的變化【課堂講解】

模型講解消費者購買后端行為的變化【模型分析】

演繹互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶分享營銷的效果【數(shù)據(jù)分析】

2.大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷趨勢變化分析

介紹社群營銷的特點【思考研討】

討論從客戶到粉絲的營銷模式變化【互動討論】

展示消費者畫像全景圖制作方法【工具講解】

3.互聯(lián)網(wǎng) 營銷企業(yè)定位戰(zhàn)略

營銷定位方法【模擬演練】

熟悉認知策略【案例分析】

信任了解策略【案例分析】

特殊價值策略【案例分析】

第三章 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 平臺營銷應用策略

1.讓客戶找到你——搜索引擎平臺的營銷策略

搜索平臺的營銷作用【課堂講解】

搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化策略【在線案例】

搜索平臺排名策略【在線案例】

搜索平臺產(chǎn)品（知道、百科等）借力策略【在線案例】

2.讓客戶喜歡你——微博平臺營銷策略

微博平臺的營銷作用【課堂講解】

微博平臺增加受眾策略【在線案例】

微博平臺編輯策略【在線案例】

類微博平臺營銷策略【互動討論】

3.讓客戶信任你——網(wǎng)站平臺營銷策略

網(wǎng)站產(chǎn)品展示策略【課堂講解】

網(wǎng)站聯(lián)系方式展示策略【在線案例】

網(wǎng)站頁面設(shè)置策略【在線案例】

類網(wǎng)站平臺營銷策略【互動討論】

4.讓客戶愛上你——微信平臺營銷策略

微信平臺的營銷作用【課堂講解】

微信公眾號營銷策略【在線案例】

微信群營銷策略【在線案例】

微信個人號營銷策略【在線案例】