機(jī)構(gòu)資訊
一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好,銷售必須好。但是不少銷售人員,基于“本能”式的推銷法,一來(lái)就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),大多數(shù)情況下,都會(huì)適得其反。面對(duì)客戶,重要的是從客戶的問(wèn)題出發(fā),真正找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn),進(jìn)而引出需求點(diǎn),再通過(guò)解決方案的提供,幫助客戶解決問(wèn)題。所以,作為銷售人員,如何根據(jù)這一模式,更加有效的實(shí)現(xiàn)銷售的成果,就需要我們共同學(xué)習(xí)
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