銷售力特訓營

項目背景

如何讓新銷售的培養(yǎng)周期縮短50%？

如何讓90%以上的銷售人員都能夠完成任務？

如何徹底擺脫對一兩個銷售精英的依賴？

如何經(jīng)過銷售工具讓“愿意干”的人快速成功？

如何經(jīng)過銷售工具，盡量少用人，甚至不用人完成業(yè)績？

如何讓銷售干部掌握實用的“帶兵”能力？

如何實現(xiàn)團隊骨干的裂變式快速培養(yǎng)？

如何快速形成復制合格銷售的強大體系？

項目優(yōu)勢

團隊復制

快速形成企業(yè)自身的訓練能力，建立　、高效、實用的內(nèi)部訓練體系，從一個人會到所有人都會，實現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部傳承能力的打造！

干部帶兵

管理干部從“說教向帶兵”能力的轉變，實現(xiàn)“我說你聽、我做你看、你做我看、你做你說”的全新教練式管理方式。完成企業(yè)管理能力的大幅度提升。

銷售工具化

沒有人就少用人完成工作，實現(xiàn)銷售工具化的復制與傳承，讓更多銷售人員在工具的指引下瞬間成為合格士兵，讓更多人更　的完成銷售任務！

單兵戰(zhàn)斗力

建設適應企業(yè)自身特點的單兵訓練系統(tǒng)，大幅提升新人的存活率，提升銷售單兵的作戰(zhàn)能力，在企業(yè)內(nèi)部建立良性的優(yōu)勝劣汰機制！

團隊執(zhí)行力

建立從心態(tài)、技能到職責的系統(tǒng)訓練系統(tǒng)，徹底解決銷售團隊想不想、會不會、能不能的問題，全面提升銷售團隊的凝聚力與執(zhí)行力！

訓練科目

1、價值理念與關鍵行為

如何制定徹底打贏的銷售策略？如何設計讓競爭對手望塵莫及的銷售套路，并形成可操作、可衡量、可追溯的關鍵行為？如何高效規(guī)劃自己的銷售工作，在短的時間產(chǎn)生更高的收益?。☉?zhàn)力50%）

2、FABE利益介紹法

用自己的語言，用客戶聽得懂的詞匯，像嘮家常一樣聲情并茂的推介產(chǎn)品。要求強勢塑造產(chǎn)品利益，一句話打動客戶，十分鐘心悅誠服。任何時間、任何地點、任何角色，只要我們開口，必殺?。☉?zhàn)力40%）

3、SPIN引導問答術

是一種非常專業(yè)的銷售提問技巧，也稱”顧問銷售或引導銷售“技術。經(jīng)過訓練，銷售人員可以針對各類客戶有效挖掘痛點，設計連環(huán)型倒刺類問題，并依靠提問使其坐臥不寧，zui終達成交易。（戰(zhàn)力50%）

4、深度贊美

贊美有效的溝通武器，經(jīng)過訓練，銷售人員可以根據(jù)客戶的自身特點，挖掘出客戶默認的贊美要點，并用客戶喜愛的語言，恰如其分的進行直白、隱喻稱贊，從而博得客戶的極大歡心。（戰(zhàn)力30%）

5、銷售故事

用講故事的形式介紹產(chǎn)品，讓客戶身臨其境、設身處地的體會產(chǎn)品特點，讓客戶永遠記住，不能忘懷，對產(chǎn)品優(yōu)點產(chǎn)生強烈共鳴，內(nèi)心強烈震顫，消除客戶的抗拒心理；口口相傳，家喻戶曉！（戰(zhàn)力40%）

6、六式寒暄術

沒話找話的一種溝通能力，經(jīng)過訓練，銷售人員可以在各種復雜的場合和局面下，迅速尋找客戶可以接受的共同話題，建立融洽的溝通氛圍，拉緊相互的溝通 關系，消除尷尬與排斥感。（戰(zhàn)力30%）

7、答疑五步法

客戶成交往往是zui后一下子的決定，客戶的決定能否快速，就在zui后的幾個疑問的解答，快速判斷出客戶的真正疑慮，擔心與確認、是決定成交成敗的關鍵時刻（戰(zhàn)力30%）

8、DISC識客法

快速判斷的風格，根據(jù)客戶的風格，用客戶喜歡的方式與方法，與客戶進行溝通，快速進入客戶的頻道，讓客戶打開心扉愿意交流，做一個懂客戶的銷售?。☉?zhàn)力30%）

9、客戶化形象

舉手投足，一舉一動的節(jié)奏、姿態(tài)訓練，包括站姿、坐姿、行走、跑步、目光、微笑、遞接物品、聲調(diào)、語氣等，打造穩(wěn)健、成熟、高端的形體影響力?？焖俪蔀榭蛻絷P注的人物，形成交際勢能，包括：體態(tài)語言、關鍵語術、交際占位、人際安排等，打造領袖般氣勢與風采，形成客戶眼中的尊貴朋友及社交人脈資源。（戰(zhàn)力30%）

課程收益

課上技能掌握

1.國際流行訓練模式，活躍、開放、進取、前沿！

2.重在理解，重在參與，重在技能，重在演練；

3.聽了就會，聽了就懂，聽了就練，貴在熟能生巧；

4.不要煩瑣筆記，不要復習，只要參與，只要練習，就能上手；

5.激發(fā)學員自我潛能，快樂學習、快樂進步，快樂發(fā)展；

訓后落地打贏

1.學了就用，學了直接轉化為戰(zhàn)斗力；

2.學員自主完成訓練技能在自己產(chǎn)品上的應用；

3.教練實施監(jiān)督完成晚訓實戰(zhàn)應用作業(yè)；

4.完不成作業(yè)，不能休息，不能結業(yè)；

5.合格標準：現(xiàn)場直接進行實戰(zhàn)技能演練！

晚訓實戰(zhàn)對接

1.自己完成訓后作業(yè)，固化技能，督促演練；

2.上門尋訪，直接檢驗技能應用效果；

3.營銷診斷會，解析未來銷售隊伍建設要點；

4.標桿打樣，大范圍復制！

招生對象

本訓練適合總經(jīng)理、營銷總監(jiān)帶隊參加，便于訓后戰(zhàn)斗力轉化；

報讀須知

1、本訓練將采用四天三夜全封閉的準軍事化形式；

2、學員zui終要經(jīng)過關鍵技能展演考核，合格者將頒布結業(yè)證書；

3、技能表現(xiàn)突出的學員，可獲得驚喜大禮；

4、參訓費用含培訓費、資料費、住宿費、餐費、自帶個人洗漱用品；

5、訓練地點在廣東基地；

報名電話

周老師：0755-83988789               QQ：2796366261       微信： 18988787115

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