作為一個房地產(chǎn)銷售銷售經(jīng)理，建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司和自身的發(fā)展都有很大幫助。那么房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何管理好銷售團(tuán)隊？下面分享一下房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程：
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理技能
一、團(tuán)隊的組建
（一）、銷售團(tuán)隊的人數(shù)：
根據(jù)不同項目的推盤量，一般項目組的人數(shù)為8—12人。
（二）、團(tuán)隊的人員構(gòu)成：
老銷售人員經(jīng)驗豐富，銷售技巧相對高超，但缺乏激情。
新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經(jīng)驗不足。
為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結(jié)構(gòu)為70%老銷售人員，30%為新人。
（三）、團(tuán)隊成員的選拔方法：
招聘→培訓(xùn)→跑盤→考核→汰弱留強(qiáng)
二、團(tuán)隊的培訓(xùn)
（一）、銷售團(tuán)隊的磨合
銷售經(jīng)理與團(tuán)隊成員之間的相互了解，增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
項目成員的**次見面：銷售經(jīng)理必須做好充分的準(zhǔn)備，因為**次會議的風(fēng)格會決定整個隊伍以后的風(fēng)格。銷售經(jīng)理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調(diào)子，方便以后隊伍的管理。
（二）、銷售團(tuán)隊的思想動員
要讓銷售團(tuán)隊成員自動自發(fā)，保持整個團(tuán)隊的激情，使團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力保持在**高點，思想動員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容
**單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的形成
一. 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的種類與特性
二. 何謂有效團(tuán)隊
三. 建立團(tuán)隊的5PS
四. 建立高效團(tuán)隊的步驟
五. 團(tuán)隊形成的階段與策略運用
§形成期 §風(fēng)暴期 §規(guī)范期
§表現(xiàn)期 §轉(zhuǎn)換期 §服從期
六. 如何成功走過團(tuán)隊發(fā)展的各階段
第二單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理關(guān)鍵及特征
一. 建立有效團(tuán)隊的關(guān)鍵要素
§建立共同愿景 §凝聚力與共識的形成
§團(tuán)隊的使命與挑戰(zhàn) §目標(biāo)的設(shè)定與承諾
§專長特色與分工 §信任與領(lǐng)導(dǎo)
§團(tuán)隊規(guī)范 §有效溝通與協(xié)調(diào)
二. 有效團(tuán)隊管理的十二項特征
第三單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者與成員的角色任務(wù)
一. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色分析
二. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的行為特質(zhì)
三. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的方法
四. 團(tuán)隊成員應(yīng)有的基本能力與態(tài)度
五. 合適的人才才是團(tuán)隊的資產(chǎn)
六. 健全的團(tuán)隊人員
七. 有效團(tuán)隊運作方式
第四單元：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊溝通的藝術(shù)
一. 團(tuán)隊溝通的種類
§自我溝通 §人際溝通 §團(tuán)隊溝通
二. 團(tuán)隊如何溝通
§溝通的心理功能 §溝通的社會功能
§溝通的決策功能
三. 團(tuán)隊溝通的方式
§正式與非正式的溝通 §顯性與隱性溝通
四. 塑造團(tuán)隊的正向思考環(huán)境
五. 如何建立團(tuán)隊真誠共同體
第五：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理
一. 銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理與設(shè)定
◆以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
◆目標(biāo)管理的步驟
◆有效的銷售目標(biāo)的分配
◆營業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)
◆銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
◆結(jié)論
二. 團(tuán)隊工作計劃與控制技巧
◆銷售活動計劃的必要性
◆營銷與管理的計劃
◆有計劃性管理顧客
◆客戶訪問計劃擬定方式
第六：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊人員管理
一. 房地產(chǎn)團(tuán)隊人員激勵的管理
◆人性激勵理論
◆內(nèi)容型激勵理論
◆過程型激勵理論
◆馬斯洛需求層次理論
◆赫茲別格的雙因素理論
◆期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論
◆行為改造型激勵理論
二. 團(tuán)隊激勵的要點
◆主管用人的課題
◆贏家用人之道
◆讓員工自我啟發(fā)的重要性
◆了解激勵與激勵他人
◆部屬的需求分析
◆部屬的個性分析
◆部屬的情緒掌握
◆部屬的心態(tài)分析
三. 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)
◆士氣與斗志的重要性
◆重視非正組織動向
◆部屬心理學(xué)的必要性
◆組織士氣的管理
授課老師
劉成熙——兩岸三地知名培訓(xùn)專家
劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。
劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理（戰(zhàn)略及市場，以及人力資源），9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企、私企、中資、外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。
歷經(jīng)：臺灣大英法律事務(wù)所所長；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
劉成熙老師授課現(xiàn)場
主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18188609073 葉老師
