電話銷售保險技巧一：制定計劃

銷售的**步，就是讓客戶知道你的目的，這就要求銷售人員制定銷售目標、路線和步驟，有計劃、有重點、有節(jié)奏的推銷保險。而不是漫無目的的亂跑。

電話銷售保險技巧二：介紹保險

拜訪客戶后，需要讓客戶明白他們所要購買的是什么樣的保險，這就要求保險銷售人員將保險的責任、免責、保障范圍、保障時間、繳費等情況告知用戶，讓用戶對保險有起碼的了解。如何在**短時間內解釋清楚，這是對保險銷售**大的考驗。

電話銷售保險技巧三：引起客戶信任

信任是讓客戶購買保險的基礎，為什么有些銷售人員在介紹完以后消費者往往無動于衷呢?這是因為客戶不信熱你這個人以及你的產品。所以在推銷后，保險銷售還要做進一步的爭取工作。爭取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，一句話、一個表情甚至一個眼神兒都會讓人家起疑心。所以銷售人員必須加強自己的誠信修養(yǎng)，因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信任。

電話銷售保險技巧四：進一步推動

進展到這一步，可能客戶還沒有明確表示要購買，但是往往已經(jīng)動心了。這個時候銷售人員一定要察言觀色，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有都購買的一項，就要再接再厲，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。

電話銷售保險技巧五：讓客戶放心

當客戶決定要購買了以后，保險銷售人員還要解釋同城保險的售后服務，讓客戶放心。客戶**感性認識和理性思考，一旦打算購買你推銷的產品，剩下的問題就是擔心產品質量。這時候，保險銷售人員要善于根據(jù)企業(yè)有關規(guī)定，有針對性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔心變?yōu)榉判?。宣傳解釋售后服務措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，客戶知道的質量保障措施越多越放心。

電話銷售保險技巧培訓哪個好？

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舒冰冰，電話營銷實戰(zhàn)派講師，國內知名電話營銷輔導教練，中國電話營銷的超級導師。

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廣泛受到學員、同事、客戶、合作伙伴，甚至競爭對手的由衷敬佩和高度贊揚。

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舒冰冰老師的著作

電話銷售保險技巧課程哪個好？

推薦課程：《保險電話營銷腳本設計、制作、優(yōu)化》《保險電話營銷實戰(zhàn)技巧》

培訓是一項付出**多、卻很難看到成效的工作。經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：培訓當時，學員感受很深；培訓完后三天內，大家滿腔熱情；培訓后一個星期，熱情減弱，不見什么效果了！管理者**為頭疼的問題：如何將培訓發(fā)揮作用。培訓的目的是為了提升員工的工作能力，提升績效等，培訓是圍繞這一目的進行。

《保險電話營銷腳本設計、制作、優(yōu)化》與《保險電話營銷實戰(zhàn)技巧》這兩個課程結合了舒冰冰老師8年的電話服務營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)過不斷的總結方法，積累經(jīng)典案例而摸索總結出來的兩個經(jīng)典的保險電話營銷課程，課程綜合采用各種工具和模型，包括：經(jīng)典故事、真實案例、典型錄音分析、經(jīng)典視頻、激勵游戲、情景演練、講師演繹、學員演練、落地技巧設計、落地話術設計等等元素，讓學員不僅收獲了實用的方法、技巧、話術，同時能夠做到學以致用。

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