長(zhǎng)沙商務(wù)談判培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-06-02

導(dǎo)語概要

商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。

如何提高談判勝算，如何掌握談判主動(dòng)權(quán)，就需要深入學(xué)習(xí)掌握談判技巧達(dá)到目標(biāo)，本課程主要圍繞如何掌握談判技巧進(jìn)行重點(diǎn)講述。

商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)課程推薦

博弈策略與談判技巧

課程簡(jiǎn)介：要么戰(zhàn)爭(zhēng)，要么談判。在人類的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？這需要專業(yè)的訓(xùn)練。

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哈佛談判術(shù)——原則式價(jià)值談判必修課

課程簡(jiǎn)介：哈佛大學(xué)談判研究中心提出的原則式談判，又稱為價(jià)值型談判，是一種在雙方利益難以調(diào)和時(shí)，使用公平、客觀標(biāo)準(zhǔn)說服對(duì)方的談判方式。無論是商業(yè)活動(dòng)還是個(gè)人生活，掌握原則式談判都能讓你輕松面對(duì)、無往不利。它能幫助你成為強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，更輕松地支配他人，贏得更多利潤(rùn)空間，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，讓銷售業(yè)績(jī)倍增，實(shí)現(xiàn)與他人合作雙贏，減少成本，節(jié)約時(shí)間，說服家人做正確的事情。

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談判寶典——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能突破力訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問題的一種方式。談判需要協(xié)商，而不是辯論與爭(zhēng)吵。談判也不是你死我活的博弈，雙贏的談判結(jié)果是理想主義的表現(xiàn)，但贏者不全贏、輸者不全輸才是現(xiàn)實(shí)中談判常見的結(jié)局。本課程博采眾長(zhǎng)、取其精華，又獨(dú)樹一幟、另辟蹊徑，從《孫子兵法》提煉精華用以現(xiàn)代商戰(zhàn)，古今中外、縱橫捭闔，在談笑間教會(huì)您如何談判！

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商務(wù)談判培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

企業(yè)各級(jí)銷售、商務(wù)、客服、采購(gòu)等需要提升商務(wù)談判能力的人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)容

一、談判能力測(cè)試？

1、當(dāng)前買方市場(chǎng)的現(xiàn)狀是什么？

2、案例分析：某大型連鎖零售企業(yè)采購(gòu)人員手冊(cè)牽引課程主題。

3、談判的概念是什么？

4、談判的本質(zhì)是什么？

二、解讀商務(wù)談判的動(dòng)力？

1、利益=利+名？利是什么？名是什么？

2、案例解讀如何名？

3、談判的目的是雙贏？

4、如何做到雙贏？

三、商務(wù)談判需要做哪些準(zhǔn)備？

1、個(gè)人形象

2、銷售工具

3、心理準(zhǔn)備

四、談判基本功解讀？

1、如何開場(chǎng)白？技巧1和2

2、如何聆聽？技巧1和2

3、如何回答？同理性、3F、重復(fù)技巧

4、案例游戲互動(dòng)：荒島余生，小組內(nèi)部討論上臺(tái)展示。

五、談判策略解讀？

1、談判前期的準(zhǔn)備？

2、談判策略有哪些？結(jié)合案例分析各種策略

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

瑞士銀行談判顧問-萬海勇

人際行為與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師，曾任某外資銀行公共關(guān)系經(jīng)理，某國(guó)有行總行多個(gè)營(yíng)銷崗位負(fù)責(zé)人，萬老師課程以深度銷售、談判為主線，擅長(zhǎng)深度銷售、營(yíng)銷心理學(xué)、商務(wù)談判等相關(guān)課題...

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大型工程項(xiàng)目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問-任朝彥

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷，歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國(guó)樹人集團(tuán)等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練，市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO，曾編寫《商務(wù)談判心理學(xué)》...

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溝通談判與投訴處理講師-曾凡濤

FBI危機(jī)談判之企業(yè)運(yùn)用實(shí)踐方法的開發(fā)者，曾任中國(guó)平安保險(xiǎn)黑龍江分公司投訴管理人員、投訴講師，擁有超過1800余件保險(xiǎn)投訴案件談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次參與了企業(yè)非理性投訴、高額索賠、過渡維權(quán)、自殺脅迫等特風(fēng)險(xiǎn)案件的談判...

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