總裁魅力演說與行銷

課程背景：

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一流的口才將是你弛騁商戰(zhàn)的致勝法寶！越來越多的企業(yè)家朋友重視到這個(gè)問題，為什么營(yíng)業(yè)額越來越高，利潤(rùn)越來越??？為什么產(chǎn)品越來越難賣，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻越來越多？為什么老板能力很強(qiáng)，境界很高，卻不能凝聚人心，打造強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)？為什么公司做的很大，老板卻很“小”，不敢也不能在公眾和媒體面前亮相表達(dá)？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟悴粫?huì)演說和行銷。它是一對(duì)多批發(fā)演講式銷售的核心體現(xiàn)嗎，是**擴(kuò)大和提升銷售量的多重**，現(xiàn)今企業(yè)，只要你需要在客戶面前演示方案、只要你需要在眾人面前解說你的產(chǎn)品，只要你需要在經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)面前兜售你的思想，那么你就需要演說和行銷系統(tǒng)。

英國(guó)首相丘吉爾曾說:“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！”無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領(lǐng)袖杰克?韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……，古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達(dá)溝通的大師！擁有一對(duì)多的公眾演說能力和現(xiàn)場(chǎng)行銷能力，已成為你成功立足現(xiàn)代社會(huì)的必備技能！ 美好、成功、幸福的人生，從良好的演講口才、溝通能力開始!

老師簡(jiǎn)介：

徐良柱

實(shí)戰(zhàn)銷售系統(tǒng)建設(shè)專家

華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃導(dǎo)師

中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)客座教授

徐良柱老師歷任大型國(guó)有企業(yè)、上市公司、民企高層營(yíng)銷管理者，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與大量成功的銷售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽(yù)度。

課程收益：

1.公眾演說緊張的原因及克服緊張、恐懼情緒的有效技巧

2.變的更主動(dòng)積極，不再內(nèi)向，拘謹(jǐn)，不善言辭，打破冷場(chǎng)，化解尷尬

3.學(xué)會(huì)即興演講，迅速提升你的表達(dá)、說話、溝通、談判、演說及人際交往能力

4.迅速掌握演講的手勢(shì)，動(dòng)作和嗓子的運(yùn)用，讓你的肢體、聲音發(fā)生神奇的改變

5.成為超級(jí)演說家的必要黃金法則

6.釋放你的魅力口才,提升您的演講藝術(shù)

7.如何運(yùn)用興奮問句，抓住聽眾注意力

8.現(xiàn)場(chǎng)成交的步驟和方法應(yīng)用，如何營(yíng)銷自己的思想和理念

9.如何讓學(xué)員在演講中加深對(duì)內(nèi)容的理解，并*終形成觀點(diǎn)一致的效應(yīng)

課程大綱：

課前分享：公眾名人演講分析與自身結(jié)合

一、演講行銷基礎(chǔ)體系篇

（一）演講與行銷拼的是心態(tài)

1.你為什么會(huì)上臺(tái)緊張

2.如何克服恐懼與緊張

3.如何提升你的自信心

4.進(jìn)場(chǎng)顯像

5.積極主動(dòng)樂觀向上的形象塑造

6.解析演說緊張的八種原因

7.突破恐懼的八大方法

8.注入公眾演說的六大信念

（二）思路清晰，內(nèi)容致勝

1.內(nèi)容跟受眾群要有關(guān)聯(lián)

2.演講前充分了解你的受眾群體

3.摸清主題，不偏方向

4．時(shí)事熱點(diǎn)，分析透徹

5.**設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)的三要二性公式

6.分享精彩演說的八種開場(chǎng)與六種結(jié)尾模式

7.高度概括記得住，出奇出新吸引人

（三）肢體語言豐富，學(xué)會(huì)強(qiáng)大控場(chǎng)能力

1.身體語言輔助演講者更好的表達(dá)感情

2.態(tài)勢(shì)語言越豐富，觀眾受感染的力度越大

3.運(yùn)用道具幫助你加分加人氣

4.三定練習(xí)：笑定、眼定、站定

5.身體語言反映一個(gè)人的內(nèi)心世界

6.公眾演說中的四大控場(chǎng)術(shù)

7.聽眾為本——與聽眾互動(dòng)的六大技巧

8.如何駕馭有聲語言和肢體語言

（四）行銷技能熟練，演講魅力方能呈現(xiàn)

1.魅力演講中的語言內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

1）典型性（獨(dú)一無二、無可替代）

2）讓自己的語言充滿新、奇、趣

3）公眾演說的五何公式—任何人都能臺(tái)上隨意5分鐘

4）語言的結(jié)構(gòu)：鳳頭豬肚豹尾式演講三階段如何運(yùn)用

訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員練習(xí)鳳頭，豬肚和豹尾

2.論點(diǎn) 故事 升華讓演講有理有據(jù)，引人入勝

演講魔術(shù)公式：事例—號(hào)召--好處

訓(xùn)練：三分鐘學(xué)會(huì)命題演講

3.魅力演講的表達(dá)訓(xùn)練與分析

1）信息描述力訓(xùn)練

2）觀點(diǎn)說服力訓(xùn)練

3）生動(dòng)溝通力訓(xùn)練

4）表達(dá)力提升的6種方法

二、公眾演講行銷價(jià)值篇

（一）讓演講更具行銷力

1.你的演說更有行銷力嗎

2.演說行銷的終極秘訣：?jiǎn)枂栴}

3.行銷演說中到底問什么樣的問題才*好

4.行銷演說中的不斷確認(rèn)—讓顧客無法抗拒

5.行銷演說中的成交環(huán)節(jié)—讓顧客心甘情愿

（二）行銷系統(tǒng)一對(duì)多批發(fā)演講式銷售模式

1.學(xué)會(huì)開放式和封閉式問句

2.學(xué)會(huì)用問句的形式開場(chǎng)和講課

3.拒絕陳述，與客戶直接互動(dòng)

4.在問話和回應(yīng)中塑造產(chǎn)品價(jià)值

5.在問話和回應(yīng)中解除客戶抗拒

6.在問話和回應(yīng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較

7.在問話和回應(yīng)中擴(kuò)大痛苦和享受快樂

8.在問話和回應(yīng)中要求立刻成交

（三）行銷系統(tǒng)的會(huì)場(chǎng)與助教

1.會(huì)場(chǎng)使用標(biāo)準(zhǔn)和建議

2.提前檢查五步驟

3.使用音樂幫助行銷成功

4.音樂在行銷講課過程中的使用和配合

5.助教在課程中的作用非同小可

6.如何讓主持人發(fā)揮更大作用

三、公眾演講行銷系統(tǒng)成交篇

以招商課程為例

（一）會(huì)銷招商前和招商中的宣傳系統(tǒng)

1.網(wǎng)頁支撐系統(tǒng)

2.廣告、視頻、易拉寶、DM、海報(bào)在招商課程中的具體應(yīng)用

3.軟文、宣傳手冊(cè)、成功案例的正確導(dǎo)入

（二）政策系統(tǒng)

1.招商手冊(cè)、經(jīng)銷代理合同如何在行銷過程中展現(xiàn)

2.關(guān)注投資回報(bào)、支持返利、政策解析

（三）邀約系統(tǒng)

1.前期擬定邀約話術(shù)、邀請(qǐng)函、考察邀請(qǐng)表

2.大面積營(yíng)銷，只為確定意向客戶

3.邀約時(shí)間和地點(diǎn)的選擇

（四）會(huì)議系統(tǒng)

（五）**系統(tǒng)

案例 現(xiàn)場(chǎng)道具教學(xué)