投標(biāo)人員培訓(xùn)

招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。

隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！

因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

1、掌握招投標(biāo)管理三個(gè)方式，招投標(biāo)適用范圍

2、掌握發(fā)標(biāo)階段8大關(guān)鍵點(diǎn)

3、掌握投標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)

4、掌握開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)

5、掌握定標(biāo)與合同履行階段4大關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容

第 一 講、招標(biāo)采取流程分析

1.甲方內(nèi)部分工及關(guān)鍵人物

2.招標(biāo)采購(gòu)流程分析

第二講、投標(biāo)運(yùn)作攻略

1.投標(biāo)銷售的**路徑

2.投標(biāo)銷售路線圖

3.合作投標(biāo)攻略

4.和招標(biāo)代理的溝通

第三講、投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制

1.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

2.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如何控制

3.中標(biāo)的“**密碼”

第四講、競(jìng)標(biāo)策略

1.客戶關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)策略

2.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略

3.競(jìng)標(biāo)策略

4.中途介入的競(jìng)爭(zhēng)策略

第五講、投標(biāo)決策與管理

1.投標(biāo)評(píng)估與決策

2.投標(biāo)管理

第六講、投標(biāo)書編制

1.投標(biāo)書的編制

2.投標(biāo)文件管理與封裝

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許多中小企業(yè)往往錯(cuò)誤認(rèn)為，其投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件的要求有正偏離也有負(fù)偏離，因此其所加的分值和所扣的分值會(huì)相互抵消，綜合起來(lái)得分應(yīng)該跟完全響應(yīng)是一樣的。實(shí)際并非如此，負(fù)偏離對(duì)投標(biāo)企業(yè)得分的負(fù)面影響會(huì)比正偏離帶來(lái)的正面影響大得多，許多招標(biāo)項(xiàng)目，不接受重要技術(shù)指標(biāo)特別是帶星號(hào)的重要技術(shù)指標(biāo)的負(fù)偏離，要求必須響應(yīng)。