2024采購談判培訓課程

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時間：2024-01-02

導語概要

談判省下來的每一分錢，都是純利潤！談判能力已經(jīng)成為一個采購管理從業(yè)人員的基本技能與素質(zhì)要求。本課程基于作者多年在多個領域采購談判一線培訓、咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，升華萃取提煉而成。為采購談判人員準備了一套從由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術到執(zhí)行的談判操作指南。

采購管理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

咨詢了解

課程對象

供應鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理等采購及供應鏈管理相關人員。

咨詢了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢了解

培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

咨詢了解

采購管理培訓內(nèi)容

第一模塊：構建高效采購談判的基石

●采購談判的核心概念

●采購談判的兩種方向

●采購談判的三種理念

●采購談判的四類策略及其應對

●采購談判的五組戰(zhàn)術

●采購談判的六大原則

●高效采購談判的典型特征

●采購人員談判能力測評

●實現(xiàn)高效采購談判的 STAR 步步為營采購談判明星四步法©

第二模塊：采購談判明星四步法之一 Situation Analysis：談判情景分析

●確定談判的標的與談判的目的：談判的十二種常見目的

●采購談判利益相關方需求及必要性分析

●確定談判所需情報及其獲取渠道

●供應商的需求與期望分析

●確定采購談判標的的風險價值定位（戰(zhàn)略、瓶頸、日常、杠桿）

●正確認知供應商眼中的我們（核心、盤剝、發(fā)展、騷擾）

●確定采購談判雙方優(yōu)勢劣勢- SWOT 分析

●買賣雙方談判力量對比分析：（依賴、市場、關系、時間、機會）

●談判雙方文化差異分析

第三模塊：采購談判明星四步法之二 Target & Strategy：談判目標設定與戰(zhàn)略計劃

●組建談判團隊：職責及談判風格分析

●確定談判目標，（同時預估對方目標）

●正確定位談判雙方關系（交易、合同、合作、戰(zhàn)略）

●正確選擇談判的方向、理念及策略

●制定談判策略應用與應變計劃

●制定有形、無形力量應用計劃

●談判籌碼及讓步策略策劃（**替代方案、底價、目標價、開價）

●對手談判籌碼及策略預估（**替代方案、底價、目標價、開價）

●制定談判活動開展計劃-（時間規(guī)劃、地點布局、開場設計）

第四模塊：采購談判明星四步法之三 Acting Tactics ：談判活動戰(zhàn)術執(zhí)行

●制定并研討談判活動溝通計劃

●開局階段四種戰(zhàn)術分析與應用

●探尋階段五種戰(zhàn)術分析及應用

●磋商階段五種戰(zhàn)術分析及應用

●收官階段五種戰(zhàn)術分析及應用

●出奇制勝：四大另類戰(zhàn)術分析及應用

第五模塊：采購談判明星四步法之四 Review：執(zhí)行復盤，原地提升

●談判成果落地執(zhí)行跟蹤

●談判經(jīng)驗教訓復盤

●高效談判明星的特征與修煉

●高效談判明星煉成的“十要” 與“十不要”

●STAR 談判必備的五維說服技巧

●STAR 談判之肢體語言解讀與應用

第六模塊：采購談判實戰(zhàn)案例與經(jīng)典工具

●STAR 談判情景分析及方案策劃表

●強勢供應商談判案例解析

●與單一供應商談判案例解析

●與客戶指定供應商談判分析

●與兄弟公司來源談判分析

●應對供應商要求漲價的談判案例解析

定制企業(yè)培訓方案

采購成本管理培訓師推薦

邢慶峰

采購、質(zhì)量、供應鏈管理講師，曾就職于世界500強通用汽車，德國斯蒂爾 STIHL 、瑞士喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動化**德國費斯托 FESTO；先后擔任：質(zhì)量工程師、供應發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應鏈部門經(jīng)理等職...
祁衛(wèi)鋒

采購供應鏈管理實戰(zhàn)導師，有20年歐、美、日等多家外企工作經(jīng)驗，歷任采購主管、采購經(jīng)理、高級采購經(jīng)理，在多年的管理實踐中積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通供應鏈管理與優(yōu)化、降本增效實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾帶領項目團隊創(chuàng)下年降本1220萬的記錄，善于提煉管理方法與模型，擅長運用逆向思維分析與解決管理難題，引導啟發(fā)學員思考..
王彬

采購與供應鏈管理培訓師，多年的采購供應管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓經(jīng)驗，曾任澳洲CSR集團采購運營部經(jīng)理，跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理，美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)物流與供應鏈運營管理部經(jīng)理，曾作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判...