企業(yè)采購供應商管理培訓

全球供應鏈已經(jīng)處于復雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，采購部門已從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長遠性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備風險管控意識和能力，如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應鏈思維和風險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！

通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇**供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有**的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。

第01部分：供應商開發(fā)管理篇——供應商開發(fā)、認證、選擇、評估和激勵

一.供應商開發(fā)的前期準備工作

二、如何進行供應商的開發(fā)

三、如何對供應商進行認證

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應商

第02部分：供應商質(zhì)量控制篇——改進供應商產(chǎn)品質(zhì)量，提高質(zhì)量合格率

一、擁有良好的品質(zhì)文化是品質(zhì)得到保證的基本前提

二、樹立供應商正確的品質(zhì)觀念和意識

三、選擇優(yōu)秀的供應商是質(zhì)量管理控制的重要環(huán)節(jié)（具體見供應商開發(fā)部分）

四、互利共贏的供應商質(zhì)量管理與控制的有效方法

五、供應商產(chǎn)品質(zhì)量的驗證和不合格品的判定與處理

第03部分：供應商交期管理篇——如何改進供應商提高交期達成率

一、供應商交期的管理，提高采購交期率

二、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法

三、案例分析與思考

第04部分：供應商管理庫存VMI——提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存量

一、庫存的周轉(zhuǎn)

二、庫存管理

三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)

四、如何降低原材料庫存

五、案例分享

第05部分：供應商關系管理創(chuàng)新篇——實現(xiàn)供應商大會的項目推進，建立供應商中高層溝通平臺

一、供應商大會項目推進的主題思想

二、與供應商合作存在的主要問題表現(xiàn)

三、供應商基礎管理策略與方法

四、供應商廉政建設管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司與各供應商中高層進行溝通與交流的平臺

六、公司未來對供應商管理側重點與合作展望

第06部分：雙贏的供應談判篇——采購談判技巧與高效策略

一、采購談判的概論

二、采購談判的主要環(huán)節(jié)

三、采購談判的基本步驟

四、采購談判心理分析

五、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術分析

六、采購談判議價通用技巧

七、采購談判議價分類技巧

九、報價與還價還應注意的問題

十、影響談判的五大障礙

十一、案例分析

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1.采購商對重要的供應商可派遣專職駐廠員，或經(jīng)常對供應商進行質(zhì)量檢查。

2.采購商定期或不定期地對供應商品進行質(zhì)量檢測或現(xiàn)場檢查。

3.采購商減少對個別供應商大戶的過分依賴，分散采購風險。

4.采購商制定各采購件的驗收標準、與供應商的驗收交接規(guī)程。

5.對選定的供應商，公司與之簦訂長期供應合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權利與義務、雙方互惠條件。

6.采購商可在供應商處設立SJQE. SJQE通過扮演客戶的角色，從而達到推動供應商的質(zhì)量。

7.采購商定期或不定期地對供應商進行等級評比，制定和落實執(zhí)行獎懲措施.

8.每年對供應商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。

9.采購商對重點材料的供應商上游廠商進行質(zhì)量監(jiān)控管理。

10.管控供應商材料的制程參數(shù)變更或設計變更時均需采購商的確認批準。