產(chǎn)品說明會(huì)是保險(xiǎn)銷售的主要方式之一，有些保險(xiǎn)公司的業(yè)績甚至主要來源于產(chǎn)品說明會(huì)，如果說業(yè)務(wù)員的推銷是零售的話，那產(chǎn)品說明會(huì)就是批發(fā)，這使得有些保險(xiǎn)公司的保費(fèi)迅速攀升。
但是產(chǎn)說會(huì)不僅僅是一場說明會(huì)，它需要會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后的精心策劃與準(zhǔn)備，必須要用項(xiàng)目的心態(tài)來認(rèn)真對(duì)待，這就是為什么有的公司頻繁召開產(chǎn)說會(huì)卻沒有業(yè)績，而有的公司開一場成功一場的原因所在。
銀行保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程
**天上午：產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目的前期溝通會(huì)（9:00—11:00）
由項(xiàng)目組老師和保險(xiǎn)公司銀保各級(jí)人員進(jìn)行整體項(xiàng)目的細(xì)節(jié)溝通，明確責(zé)任和目標(biāo)。
**天下午：高效產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（15:00—17:00）
一、如何做好高效產(chǎn)品說明會(huì)
1、解決好五個(gè)問題
1）為什么做
2）客戶從哪里來
3）如何邀約客戶
4）如何促成客戶
5）如何處理異議
思考：為什么有些理財(cái)經(jīng)理銷售保險(xiǎn)的熱情度不高？
2、高效產(chǎn)說會(huì)對(duì)我們有什么好處
3、心態(tài)決定成敗
1）心態(tài)影響能力
2）心態(tài)影響生理
3）心態(tài)改變命運(yùn)
4）樹立正確的心態(tài)
思考：什么樣的人是本次高效產(chǎn)說會(huì)的邀約對(duì)象
4、邀約A類客戶參加產(chǎn)說會(huì)
二、設(shè)定目標(biāo)
1、什么是目標(biāo)
2、目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生的影響
3、有效目標(biāo)
思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)？
4、高效產(chǎn)說會(huì)目標(biāo)承諾書的簽訂
三、小組PK賽
1、分組、組名、組呼、士氣展示
2、小組PK賽的內(nèi)容（積分制）
3、**終將評(píng)選出優(yōu)勝小組和優(yōu)秀個(gè)人前三名
四、明確會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后的工作內(nèi)容
第二天上午：講師授課——有效客戶的精準(zhǔn)開發(fā)（9:00—12:00）
思考：為什么要開發(fā)有效客戶
1、什么是有效客戶
1）家庭情況
2）經(jīng)濟(jì)情況
3）健康情況
4）社交情況
思考：為什么客戶資料越詳細(xì)越好
2、有效客戶開發(fā)的方法
1）緣故開拓法
2）陌生開拓法（銀行系統(tǒng)）
3）轉(zhuǎn)介紹開拓法
4）老客戶開拓法
思考：在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，什么樣的人是我們的目標(biāo)客戶？
3、客戶的分類
課堂作業(yè)：列出若干個(gè)有效客戶名單
課后作業(yè)：
1、請(qǐng)各自回到網(wǎng)點(diǎn)，從銀行系統(tǒng)中，篩選出至少100名資產(chǎn)在100萬—300萬的客戶作為邀約對(duì)象。
2、從自己的緣故中，挑選出至少5名A類客戶作為邀約對(duì)象。
第二天下午：網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)——從銀行系統(tǒng)中篩選有效客戶（14:00—18:00）
下午各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，由保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理，進(jìn)行名單篩選并確認(rèn)，由項(xiàng)目組老師現(xiàn)場輔導(dǎo)。
第二天晚夕會(huì)：總結(jié)當(dāng)日工作情況（19:30——21:30）
1、各網(wǎng)點(diǎn)匯報(bào)客戶篩選情況、提出問題
2、通報(bào)當(dāng)日PK競賽積分情況
3、講師進(jìn)行問題解答，對(duì)當(dāng)日客戶篩選工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并布置下一階段工作。
第三天上午：講師授課——高效產(chǎn)說會(huì)邀約技巧與異議處理（9:00—12:00）
一、產(chǎn)說會(huì)邀約技巧
1、邀約的目的
2、邀約參會(huì)的流程
3、電話約訪的注意事項(xiàng)
4、電話約訪的流程
5、電話約訪的范例
6、現(xiàn)場邀約的范例
7、呈送邀請(qǐng)函范例
8、會(huì)務(wù)組電話回訪范例
二、邀約中的異議處理
思考：我們?cè)谘s客戶參加產(chǎn)說會(huì)的過程中，一般會(huì)遇到什么樣的異議？
1、邀約中的異議處理范例
2、邀約話術(shù)演練、**
3、異議處理話術(shù)演練、**
第三天下午：網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)——對(duì)有效客戶進(jìn)行電話邀約（14:00—18:00）
下午各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，由保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理，進(jìn)行電話邀約準(zhǔn)客戶前往銀行網(wǎng)點(diǎn)選擇禮品，由項(xiàng)目組老師現(xiàn)場輔導(dǎo)。
第三天晚夕會(huì)：總結(jié)當(dāng)日工作情況（19:30——21:30）
1、各網(wǎng)點(diǎn)匯報(bào)客戶邀約情況、提出問題
2、通報(bào)當(dāng)日PK競賽積分情況
3、講師進(jìn)行問題解答，對(duì)當(dāng)日電話邀約工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并布置下一階段工作。
第四天上午：講師授課——產(chǎn)說會(huì)促成與異議處理（9:00—12:00）
一、產(chǎn)說會(huì)促成技巧
1、促成心態(tài)
2、促成信號(hào)
3、促成方法
4、促成話術(shù)
5、促成原則
6、注意事項(xiàng)
二、促成中的異議處理
思考：我們?cè)诋a(chǎn)說會(huì)促成的過程中，一般會(huì)遇到什么樣的異議？
1、異議處理流程
1）用心聆聽
2）尊重理解
3）澄清事實(shí)
4）提出方案
5）請(qǐng)求行動(dòng)
2、促成中異議處理范例
3、促成話術(shù)演練、**
4、異議處理話術(shù)演練、**
第四天下午：網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)——對(duì)前往網(wǎng)點(diǎn)的客戶進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)邀約（14:00—18:00）
下午各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，由保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理，對(duì)前來網(wǎng)點(diǎn)選擇禮品的客戶進(jìn)行二次邀約，邀約參加客戶答謝會(huì)，并呈送邀請(qǐng)函，由項(xiàng)目組老師現(xiàn)場輔導(dǎo)。
第四天晚夕會(huì)：總結(jié)當(dāng)日工作情況（19:30——21:30）
1、各網(wǎng)點(diǎn)匯報(bào)客戶邀約情況、提出問題
2、通報(bào)當(dāng)日PK競賽積分情況
3、講師進(jìn)行問題解答，對(duì)當(dāng)日產(chǎn)說會(huì)邀約工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并布置下一階段工作。
第五天上午：成立產(chǎn)說會(huì)功能小組，按照各自職責(zé)進(jìn)行工作準(zhǔn)備（9:00—12:00）
1、銀行理財(cái)經(jīng)理繼續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)邀約
2、由銀?？蛻艚?jīng)理組成功能小組
1）會(huì)務(wù)組
2）主持組
3）禮儀組
4）音控組
5）燈光攝影組
6）后勤組
第五天下午：會(huì)場布置及功能小組走場演練（14:00—18:00）
1、銀行理財(cái)經(jīng)理繼續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)邀約
2、銀保客戶經(jīng)理全部到會(huì)場進(jìn)行布置
3、各功能小組在現(xiàn)場進(jìn)行走場演練
第五天晚夕會(huì)：總結(jié)當(dāng)日工作情況（19:30——21:30）
1、各網(wǎng)點(diǎn)匯報(bào)客戶邀約情況
2、通報(bào)當(dāng)日PK競賽積分情況
3、講師進(jìn)行問題解答，對(duì)當(dāng)日產(chǎn)說會(huì)邀約工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
4、針對(duì)第二天的產(chǎn)說會(huì)的細(xì)節(jié)再次進(jìn)行梳理。
第六天上午：**場高效產(chǎn)說會(huì)——高端客戶財(cái)富管理與傳承（9:00—11:00）
第六天下午：第二場高效產(chǎn)說會(huì)——高端客戶財(cái)富管理與傳承（15:00—17:00）
**階段：財(cái)富創(chuàng)造
1、財(cái)富的來源
1）合法所得
2）非法所得
第二階段：財(cái)富管理
1、合法財(cái)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)
1）政策風(fēng)險(xiǎn)
2）市場風(fēng)險(xiǎn)
3）婚姻風(fēng)險(xiǎn)
4）人身風(fēng)險(xiǎn)
5）其他風(fēng)險(xiǎn)
2、非法財(cái)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)
1）法律風(fēng)險(xiǎn)
2）政策風(fēng)險(xiǎn)
3）黑吃黑
3、人壽保險(xiǎn)可有效抵御風(fēng)險(xiǎn)
案例說明：美國安然公司
4、專家給出的**資產(chǎn)配置圖
第三階段：財(cái)富傳承
1、遺產(chǎn)稅漸行漸近
2、遺產(chǎn)稅的計(jì)算方式
舉例說明
3、人壽保險(xiǎn)可合理避稅
舉例說明
4、保險(xiǎn)產(chǎn)品演示
5、資產(chǎn)配置的三大要素
第六天晚上：追單、針對(duì)個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)的大客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通（19:30——22:00）
1、銀?？蛻艚?jīng)理協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行追單
2、講師應(yīng)理財(cái)經(jīng)理要求，對(duì)個(gè)別大客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通
第七天上午：追單、針對(duì)個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)的大客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通（9:00—12:00）
1、銀?？蛻艚?jīng)理協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行追單
2、講師應(yīng)理財(cái)經(jīng)理要求，對(duì)個(gè)別大客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通。
第七天下午：追單、項(xiàng)目總結(jié)與表彰（14:00—17:00）
1、銀保客戶經(jīng)理協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行追單
2、項(xiàng)目組老師對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)
3、對(duì)優(yōu)勝小組和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行表彰
4、整體項(xiàng)目結(jié)束
銀行保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)老師
王駿——保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
新華人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師
生命人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)管理師
生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師
民生人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)培訓(xùn)師
中國人民健康保險(xiǎn)公司專職講師
美國認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師
王駿老師從事保險(xiǎn)工作12年了，服務(wù)過多家保險(xiǎn)公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。
為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識(shí)，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評(píng)和認(rèn)可。 從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作12年來，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬人次，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間超過3000小時(shí)。
王駿老師授課現(xiàn)場
銀行保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
