促成是幫助準客戶做出投保的決定,是成交的推進利器。沒有好的促成手段,前期的鋪墊都是一紙空文。這臨門一腳,必定勢在必得。本文為各位伙伴帶來,八大強勢促成話術,幫助大家踢好這臨門一腳。
保險促成話術
這個帳戶對于我來說不重要,對于你則是美好的未來!放棄了這一個帳戶不重要,重要的是你也放棄了對自己和家庭未來的規(guī)劃。
一年存一萬,十年存十萬。二十年到期給你三十萬,相當于保險公司免費贈送高達三十萬的身價保障。
想一想你不開這樣一個帳戶,這部分錢以后你會放在哪里?如果又讓它回到他的老家銀行的話,是不是又要白白看著自己辛辛苦苦掙來錢快速蒸發(fā)呢?
72%的大病高發(fā)率,我們用什么去抗拒?金錢這東西生不帶來,死卻帶去已經(jīng)成為社會現(xiàn)實。我建議您就用這么一個帳戶來完成您家庭的保障使命吧!
其實,我們每個人都有保險。只是區(qū)別在于,是將風險自己承擔,還是將風險轉移給保險公司。我真不希望您當自己的老人(病人),當政府的老人(病人),當兒女的老人(病人),我期盼您是我們民生保險的老人(病人)。瀟灑自如的美好生活屬于您,風險屬于我們。
這個賬戶是您資產(chǎn)的保護神。它像一把金鎖鎖住屬于您的財富,保全資產(chǎn)是像您這樣優(yōu)秀的人**基本的責任,保值、增值、升值才是對您辛苦掙來的錢的負責。
人在世上可以和任何人過意不去,千萬不要和自己過意不去!那樣的話,有可能老無所養(yǎng)、病無所醫(yī)、財無所理,學無所成。人在世上可以和任何東西過意不去,千萬不要和自己辛辛苦苦賺來的錢過意不去,那樣的話,有可能又回到守舊的理財模式,我們怎么能眼睜睜看著我們的財富蒸發(fā)呢?別猶豫了!建個帳戶來彌補養(yǎng)老難、治病難、教育難、理財難的漏洞吧!
在經(jīng)濟復雜的社會環(huán)境下,每個人都需要有一個安定的“家底”,“家底”薄或厚,完全取決于你自己。今天存1萬象征著你未來存30萬的“家底”,今天存3萬象征著你未來存100萬的“家底”,未來如何,關鍵看現(xiàn)在你要對以后做一個什么樣的選擇,正確的選擇比辛苦的努力更重要!您說呢?別猶豫了!
保險促成話術培訓內容
客戶分析與跟進
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機
第四節(jié)、說對話,對客戶需求要進行確認
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標制定與達成計劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng);
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價?
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品?
3、如何讓老客戶提前預定?
4、如何讓老客戶加大**低起訂量?
5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法?
6、如何挽回“斷約”的客戶?
7、如何對標競爭對手?
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準備
第四章、客戶傳播
保險促成話術培訓授課老師
王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人
王越,中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人,銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師,曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務經(jīng)理,阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司業(yè)務經(jīng)理,清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業(yè)務經(jīng)理,全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經(jīng)理,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶,半軍事化的銷售職業(yè)生涯,高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經(jīng)驗,在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
保險促成話術培訓主辦機構
諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法,總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內訓課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18898361497 葉老師