在公司,“今天你簽單嗎?”這是很多銷(xiāo)售員見(jiàn)面時(shí)相互問(wèn)候的一句口頭禪,對(duì)于很多銷(xiāo)售員朋友來(lái)說(shuō)未成交一切等于零,成交高于一切。很多朋友就開(kāi)始問(wèn)了,那如何做到成交,如何做到快速成交呢?
房地產(chǎn)逼單技巧
一、現(xiàn)貨逼單法
顧客說(shuō):“我過(guò)一會(huì)再來(lái)買(mǎi)吧?!?
推薦話術(shù)
1、“先生/女士,這是**后幾十平了,我們店昨天下午才來(lái)了五百多平,賣(mài)得非?;?,如果你現(xiàn)在不買(mǎi),待會(huì)我不一定保證還有?!?
2、“這個(gè)好像沒(méi)有了,我去查詢(xún)一下還有沒(méi)有庫(kù)存?”回來(lái)跟你說(shuō):“小姐,不好意思,我們倉(cāng)庫(kù)里面只有幾十平了,這款非常暢銷(xiāo),出貨量很大,昨天這個(gè)款式還賣(mài)了兩百多平,所以你要的話要趕快定,否則晚上估計(jì)就沒(méi)貨,等到廠家來(lái)貨起碼得2個(gè)月以后了?!?
二、漲價(jià)逼單法
使用關(guān)鍵點(diǎn):客戶(hù)意向比較強(qiáng)。
推薦話術(shù)
1、“先生/女士,我建議您早點(diǎn)買(mǎi),反正早晚也得買(mǎi),而且現(xiàn)在買(mǎi)絕對(duì)是**優(yōu)惠的……說(shuō)實(shí)話,您現(xiàn)在不買(mǎi),聽(tīng)老板說(shuō)可能馬上我們就要漲價(jià),因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家**新的CPI已經(jīng)超過(guò)去4%說(shuō)明國(guó)家通貨膨脹已經(jīng)達(dá)到一個(gè)極高的狀態(tài),導(dǎo)致原材料、機(jī)器設(shè)備、物流、人工費(fèi)用、房租成本上漲,所以現(xiàn)在買(mǎi)還是非常合算的?!?
2、“ 王姐,我覺(jué)得跟您真投緣,您就像我姐一樣,不瞞您說(shuō),昨天開(kāi)會(huì)聽(tīng)我們老板說(shuō)總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià),這次調(diào)價(jià)幅度挺大的,好像要有上調(diào)10%,您也知道今年原料價(jià)格上漲厲害……(講述漲價(jià)理由),所以我建議您**早點(diǎn)定,不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……
3、“王姐,我覺(jué)得跟您真投緣,您就像我姐一樣,不瞞您說(shuō),現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是漲價(jià)前我們提的貨,這個(gè)貨買(mǎi)完就要調(diào)價(jià)了,所以我建議您**早點(diǎn)定,不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……”
三、安裝逼單法
推薦話術(shù)
1、“先生/女士,是這樣的,如果您今天買(mǎi),我可以安排我們公司經(jīng)驗(yàn)**豐富的師傅幫忙安裝,我們這個(gè)師傅已經(jīng)做了10年了,從來(lái)沒(méi)有被投訴過(guò)”
2、“先生/女士,現(xiàn)在到**節(jié)日,要安裝的客戶(hù)特別多,所以我建議您提前定,這樣可以早點(diǎn)為您安排師傅,您看*月*日上午您在家嗎?”
3、“先生/女士,您看這樣好不好,我們都談得差不多,那我就給您安排安裝師傅(拿出安裝排期表),這樣吧,我?guī)湍M量往前排,*月*號(hào)上午您在家嗎?”
四、這次**優(yōu)惠法
推薦話術(shù)
1、使用的時(shí)候首先一定要跟顧客明確:“那你是不是今天一定買(mǎi)?”顧客如果回答說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。
2、“先生/女生,這樣好不好,如果你今天一定買(mǎi)的話,我可以考慮給你一個(gè)**優(yōu)惠的價(jià)格,而且這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是**優(yōu)惠的。”
3、“先生/女士,這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的,為什么我能給你這么低的價(jià)格呢?更多銷(xiāo)售內(nèi)容關(guān)注微信“銷(xiāo)售總監(jiān)”。主要是因?yàn)槲覀兝习搴孟?*近接了一個(gè)***的工程單/團(tuán)購(gòu)單,如果你今天買(mǎi),我可以申請(qǐng)一下,能否幫你放到那個(gè)單子里,這樣你也有優(yōu)惠,而我也可以沖沖量,你也知道都快年底了,我也希望沖沖量,而且跟你聊的這么投機(jī),我也想交你這個(gè)朋友?!?
顧客:“我以后再來(lái)買(mǎi)。"
推薦話術(shù):“先生/女士,是這樣的,因?yàn)榻裉焓枪こ?團(tuán)購(gòu)上報(bào)總部的**后一天,所以必須今天***點(diǎn)之前上報(bào)總部,所以必須今天就要把錢(qián)交上去,所以你可以先交一部分定金?!?
顧客:“我能不能少交一點(diǎn)定金?”
推薦話術(shù):“先生/女士,不好意思,因?yàn)槲覀兪枪こ虄r(jià),價(jià)格是**優(yōu)惠的,而且又是直接上報(bào)總部,所以我們必須直接交錢(qián)給總部,而且由于現(xiàn)在成本也高,所以你需要先交6成的定金?!?
五、活動(dòng)逼單法
顧客:“你們五一、十一是不是更加優(yōu)惠啊,那到時(shí)我再過(guò)來(lái)買(mǎi)吧?”
忌用話術(shù)
“先生/女士,我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng),很實(shí)惠,像這件產(chǎn)品現(xiàn)在打**折……”(不可以用)
推薦話術(shù)
1、“先生/女士,其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)**優(yōu)惠,因?yàn)檫@是我們***活動(dòng)……所以這次買(mǎi)是**合算的,而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了?!?
2、“先生/女士,你看這樣好不好?如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜,我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您,我可以將這個(gè)寫(xiě)到合同上面去。”
六、禮品逼單法
使用要點(diǎn)1:不要說(shuō)贈(zèng)品,要說(shuō)禮品
使用要點(diǎn)2:一定要詳細(xì)的介紹禮品
(例如:“先生/女士,你可別小看這個(gè),我們的是我們**品牌,有95年歷史,我們選用的是**的***材料,在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品起碼要****價(jià)錢(qián),而且這個(gè)產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的,很多顧客都很喜歡,你可以自己用或者送給親人都可以……”)
推薦話術(shù)
1、“先生/女士,你是不是今天一定要?”
2、“先生/女士,你看這樣好不好,你看我們都談了那么久,我們都已經(jīng)是朋友了,我也很想跟你促成這筆生意,畢竟都快年底了,我也想沖沖銷(xiāo)量,我記得我們上次搞周年慶活動(dòng)的時(shí)候還剩下一兩件非常精美的禮品,這些禮品是專(zhuān)門(mén)贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到3萬(wàn)元以上VIP客戶(hù),但我不能肯定,我先幫你跟老板申請(qǐng)一下?”
房地產(chǎn)逼單技巧培訓(xùn)課程
客戶(hù)分析與跟進(jìn)
**章客戶(hù)背景分析
**節(jié)、客戶(hù)價(jià)值分類(lèi)
第二節(jié)、客戶(hù)內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶(hù)**采購(gòu)時(shí)機(jī)
第四節(jié)、說(shuō)對(duì)話,對(duì)客戶(hù)需求要進(jìn)行確認(rèn)
第五節(jié)、誰(shuí)在跟你競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
銷(xiāo)售目標(biāo)制定與達(dá)成計(jì)劃
**部份老客戶(hù)挖潛系統(tǒng);
1、如何讓老客戶(hù)產(chǎn)品漲價(jià)?
2、如何讓老客戶(hù)采購(gòu)不同產(chǎn)品?
3、如何讓老客戶(hù)提前預(yù)定?
4、如何讓老客戶(hù)加大**低起訂量?
5、如何制定老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹政策與方法?
6、如何挽回“斷約”的客戶(hù)?
7、如何對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
8、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的30種方法。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
**章新客戶(hù)開(kāi)發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶(hù)
第二節(jié)、吸引客戶(hù)
第三節(jié)、粘住客戶(hù)
第四節(jié)、成交客戶(hù)
第二章、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
第三章、12種銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備
第四章、客戶(hù)傳播
房地產(chǎn)逼單技巧講師
王越——中國(guó)銷(xiāo)售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
王越,中國(guó)銷(xiāo)售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師,曾任可口可樂(lè)(中國(guó))公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作,曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,曾每月瘋狂上門(mén)拜訪100家以上的客戶(hù),半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯,高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶(hù)收集、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn),在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場(chǎng)
房地產(chǎn)逼單技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢(xún)>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18898361497 葉老師