很多B2B行業(yè)都是**經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。下文介紹了B2B渠道管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

B2B渠道管理

**：提升品牌影響力

對(duì)于五金企業(yè)來說，一方面要借助電商平臺(tái)“發(fā)力”，做好產(chǎn)品宣傳和推廣，同時(shí)，也要從產(chǎn)品源頭抓起，練好內(nèi)功。目前在整個(gè)五金行業(yè)，品牌之路還很漫長(zhǎng)，當(dāng)前五金市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，和產(chǎn)品一樣，營(yíng)銷方法同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴(yán)重，口碑和客戶沒有積累到一定程度的五金企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，迅速提高銷量，就必須要針對(duì)市場(chǎng)情況“對(duì)癥下藥”。當(dāng)下新興的一站式工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)，精準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)品類，精選并聚合大量全球知名的品牌廠家和品牌一級(jí)代理商，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、分銷到終端資源的全面整合，實(shí)現(xiàn)**優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)。**平臺(tái)的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢(shì)資源，從而讓五金企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購(gòu)商的精準(zhǔn)通道。海量的網(wǎng)站流量和精準(zhǔn)的曝光度，讓五金企業(yè)在提升品牌影響力上達(dá)到事半功倍的良好效果。

第二：聚焦**大客戶群

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)代企業(yè)要求管理更加高效、快捷，企業(yè)追求的是 “短、平、快”帶來的即時(shí)利益，企業(yè)采購(gòu)也不例外，傳統(tǒng)的采購(gòu)方式已經(jīng)不能夠滿足于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有82%的工業(yè)客戶會(huì)選擇**“線上工業(yè)品商城”購(gòu)買工業(yè)用品，87%的亞洲受訪者也表示會(huì)更多考慮線上采購(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)率每年都在上升，在網(wǎng)上進(jìn)行交易的商家越來越多，交易的安全性也極大的提高，所有的這些變化都提示著我們，要跟上形式的變化，參與到電子商務(wù)當(dāng)中。跟上這個(gè)變化的都沒有掉鏈子，但如果沒有跟上，你的業(yè)績(jī)可能就順勢(shì)而下。

第三：有效降低運(yùn)營(yíng)成本

互聯(lián)網(wǎng)突破了地域、時(shí)間、客戶群的限制，用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)完成線上交易，買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個(gè)交易過程都可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對(duì)，可以防止偽造信息的流通。相對(duì)于傳統(tǒng)的渠道來說，電子商務(wù)的高效、便捷、安全，更讓五金人士看好。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型一站式采購(gòu)平臺(tái)，可以依據(jù)系統(tǒng)算法、人工匹配和**推廣來提高企業(yè)采購(gòu)尋源的準(zhǔn)確度、廣度和速度，改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。**“大數(shù)據(jù)”可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商適時(shí)補(bǔ)充供給，還可提供選型報(bào)價(jià)、交期保障、支付安全保障等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，節(jié)約采購(gòu)成本。

第四：社會(huì)發(fā)展的必然性

現(xiàn)在是信息化社會(huì)，每一次信息技術(shù)的突破，都會(huì)給各行各業(yè)帶來巨大的轉(zhuǎn)變。信息技術(shù)已經(jīng)全面融入了社會(huì)各方面，推動(dòng)各行各業(yè)向前創(chuàng)新發(fā)展。電子商務(wù)能夠有效解決地域影響，節(jié)約交易過程中的資源和成本，實(shí)現(xiàn)資源的**大整合和利用。在傳統(tǒng)的五金行業(yè)消費(fèi)觀念中，通常都是買賣雙方實(shí)地交易，想要立即改變傳統(tǒng)的交易模式，可行性不強(qiáng)，引導(dǎo)和培養(yǎng)五金企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)并切實(shí)轉(zhuǎn)向線上發(fā)展，是行業(yè)首要解決的問題。

B2B渠道管理培訓(xùn)課程

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B2B渠道管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

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