我們知道現(xiàn)在的營銷越來越講求藝術(shù)化。作為銷售人員，各項(xiàng)能力要求也是越來越高，各方面素質(zhì)也是對(duì)銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進(jìn)行銷售也是我們思考的重大課題，特別是作為大客戶銷售來說，對(duì)銷售人員的各方面要求更為嚴(yán)格。

其實(shí)談到的大客戶不是消費(fèi)額度大的個(gè)人客戶，而是大額消費(fèi)的組織客戶，如采購商、渠道商、集團(tuán)客戶等。諾達(dá)**大客戶培訓(xùn)小編說幾點(diǎn)如何成為一名合格的大客戶銷售？

一，進(jìn)取心

強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就動(dòng)機(jī)是成為優(yōu)秀銷售的必要條件。無論學(xué)歷背景如何，無論是負(fù)責(zé)成熟的大客戶，還是開拓相對(duì)貧瘠的區(qū)域，但凡具備這點(diǎn)特質(zhì)的，在銷售業(yè)績上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。反之，則表現(xiàn)平平，甚至?xí)霈F(xiàn)職場的危機(jī)。進(jìn)取和成就動(dòng)機(jī)會(huì)讓銷售在面臨困境時(shí)，特別是在巨大的業(yè)績壓力下保持前進(jìn)的動(dòng)力。

二，學(xué)習(xí)能力求知欲

優(yōu)秀的大客戶銷售具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和求知的欲望。這里說的學(xué)習(xí)，并不是說把產(chǎn)品知識(shí)背的滾過爛熟。的確，熟悉產(chǎn)品知識(shí)確實(shí)很重要，但好的大客戶銷售并不需要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解很深。他要知道所銷售的產(chǎn)品能解決客戶什么問題，與競爭對(duì)手的差異在哪里，成功案例是什么等。

更重要的，優(yōu)秀的大客戶銷售一定要從自身的失敗案例學(xué)習(xí)，向其它同事和上司學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，也要向客戶、合作伙伴學(xué)習(xí)，甚至向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。除了上面說的產(chǎn)品知識(shí)，還要學(xué)習(xí)銷售的理論、流程、方法、工具，客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù)知識(shí)，競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)等必備內(nèi)容。

三、專業(yè)技能

大客戶銷售的專業(yè)技能也是必不可少的，這一點(diǎn)大家都很清楚，并且很重視這一方面的工作。

四、良好心態(tài)

這里我強(qiáng)調(diào)的是心態(tài)，因?yàn)槲覀冊(cè)阡N售過程中，經(jīng)常根據(jù)自己的喜好判斷客戶，并且自己喜好的方式與客戶打交道，這是不妥的。

在銷售過程中我們不能以個(gè)人的喜好去談客戶，我們必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力，比如：我們?cè)阡N售過程中會(huì)經(jīng)常感覺到有些客戶怎么這么刁難？其實(shí)，并不是客戶刁難，而是我們無法采取與客戶相適應(yīng)的方式，造成不必要的銷售障礙。

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