很多銷售人員每天忙著打電話預(yù)約客戶,拜訪客戶,希望快速簽單成交,但還是不盡人意。為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢?銷售人員要解決的問題是賣什么、賣給誰和怎么賣;**難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶?如何認準人,并在較短的時間內(nèi)將決策人變成自己的“內(nèi)線”?
為什么大多數(shù)客戶只看不買?為什么我越殷勤,客戶越疏遠?為什么工的工作做得這么到位,客戶還是挑三揀四?為什么產(chǎn)品與客戶要求差不多,客戶還總在猶豫?為什么好不容易要達到的交易,在即將成效的時候客戶卻突然變卦?為什么別人的業(yè)績總比我高?為以做銷售員這么難?……
想改變現(xiàn)狀嗎?
......都因為你不懂簽單和成交的技巧!
今天,向你提供全世界千錘百煉的成交絕技,讓你的收入節(jié)節(jié)高升。
銷售簽單技巧
1讓朋友引薦接近客戶
2與客戶的貼身親信搞好關(guān)系
3讓自己的老總打個招呼
4關(guān)注對方關(guān)鍵人物的動向
5有針對性地接近對方關(guān)鍵人物
6讓對方關(guān)鍵人物幫我們說話
7客戶的親人建立聯(lián)系
8別忘了維護與客戶親人的關(guān)系
9利用客戶親人接近銷售機會
10與客戶相識就要留心他的行蹤
11選擇不期而遇的“邂逅”場景
12在客戶開展的公開活動上留下印象
13現(xiàn)在可以**地預(yù)約客戶了
14善用真誠感染客戶的情緒
15投其所好,激起對方的興趣
16欲擒故縱,讓對方充滿好奇
17設(shè)計良好的形象呈現(xiàn)給客戶
18刺激對方的喜好和需求
19打造成為對方記憶焦點的個性
20**閑聊一點一點滲透客戶
21用熱情感化對方的心
22巧用幽默展現(xiàn)個人魅力
23巴納姆效應(yīng):說中對方的心思
24用情景同一性創(chuàng)造共鳴心理
25相似相惜,尋找雙方的共同點
26用同步反應(yīng)贏得對方好感
27在對方潛意識里留下好印象
28提問的內(nèi)容影響客戶心理
29縮短空間距離,拉近心理距離
30有點小毛病比完美更受歡迎
31散播口碑,讓客戶不請自到
32認清競爭對手都有誰
33從對手內(nèi)部秘密獲取情報
34從對手的跳槽者身上找情報
35假扮客戶,套取對手的情報
36讓對手不知不覺泄露信息
37看穿混亂的網(wǎng)絡(luò),獲取情報
38從刊物中發(fā)現(xiàn)該做些什么
39讓耐得住寂寞的人去對手公司
40從決策者的行為中分析其意圖
41讓客戶主動把秘密說出來
42互惠定律,泄露信息就有回報
43用貝勃規(guī)律套取更多情報
44讓客戶幫助你泄露假情報
45拜訪競爭對手也可得到情報
46從客戶的親人身上找情報
47消極暗示,讓客戶對對手產(chǎn)生顧慮
48選擇性記憶圈套:讓客戶記住不好的
49從細節(jié)上大膽否定對手的方案
50找到對手短板,并加以攻擊
銷售簽單技巧培訓課程
客戶分析與跟進
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機
第四節(jié)、說對話,對客戶需求要進行確認
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標制定與達成計劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng);
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價?
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品?
3、如何讓老客戶提前預(yù)定?
4、如何讓老客戶加大**低起訂量?
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法?
6、如何挽回“斷約”的客戶?
7、如何對標競爭對手?
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準備
第四章、客戶傳播
銷售簽單技巧講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人
王越,中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人,銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師,曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理,全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶,半軍事化的銷售職業(yè)生涯,高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗,在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
銷售簽單技巧培訓機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務(wù)的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務(wù)。
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電話溝通:18898361497 葉老師