很多銷售人員每天忙著打電話預(yù)約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什么、賣給誰和怎么賣；**難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，并在較短的時間內(nèi)將決策人變成自己的“內(nèi)線”？
為什么大多數(shù)客戶只看不買？為什么我越殷勤，客戶越疏遠？為什么工的工作做得這么到位，客戶還是挑三揀四？為什么產(chǎn)品與客戶要求差不多，客戶還總在猶豫？為什么好不容易要達到的交易，在即將成效的時候客戶卻突然變卦？為什么別人的業(yè)績總比我高？為以做銷售員這么難？……
想改變現(xiàn)狀嗎？
......都因為你不懂簽單和成交的技巧！
今天，向你提供全世界千錘百煉的成交絕技，讓你的收入節(jié)節(jié)高升。
銷售簽單技巧
1讓朋友引薦接近客戶
2與客戶的貼身親信搞好關(guān)系
3讓自己的老總打個招呼
4關(guān)注對方關(guān)鍵人物的動向
5有針對性地接近對方關(guān)鍵人物
6讓對方關(guān)鍵人物幫我們說話
7客戶的親人建立聯(lián)系
8別忘了維護與客戶親人的關(guān)系
9利用客戶親人接近銷售機會
10與客戶相識就要留心他的行蹤
11選擇不期而遇的“邂逅”場景
12在客戶開展的公開活動上留下印象
13現(xiàn)在可以**地預(yù)約客戶了
14善用真誠感染客戶的情緒
15投其所好，激起對方的興趣
16欲擒故縱，讓對方充滿好奇
17設(shè)計良好的形象呈現(xiàn)給客戶
18刺激對方的喜好和需求
19打造成為對方記憶焦點的個性
20**閑聊一點一點滲透客戶
21用熱情感化對方的心
22巧用幽默展現(xiàn)個人魅力
23巴納姆效應(yīng)：說中對方的心思
24用情景同一性創(chuàng)造共鳴心理
25相似相惜，尋找雙方的共同點
26用同步反應(yīng)贏得對方好感
27在對方潛意識里留下好印象
28提問的內(nèi)容影響客戶心理
29縮短空間距離，拉近心理距離
30有點小毛病比完美更受歡迎
31散播口碑，讓客戶不請自到
32認清競爭對手都有誰
33從對手內(nèi)部秘密獲取情報
34從對手的跳槽者身上找情報
35假扮客戶，套取對手的情報
36讓對手不知不覺泄露信息
37看穿混亂的網(wǎng)絡(luò)，獲取情報
38從刊物中發(fā)現(xiàn)該做些什么
39讓耐得住寂寞的人去對手公司
40從決策者的行為中分析其意圖
41讓客戶主動把秘密說出來
42互惠定律，泄露信息就有回報
43用貝勃規(guī)律套取更多情報
44讓客戶幫助你泄露假情報
45拜訪競爭對手也可得到情報
46從客戶的親人身上找情報
47消極暗示，讓客戶對對手產(chǎn)生顧慮
48選擇性記憶圈套：讓客戶記住不好的
49從細節(jié)上大膽否定對手的方案
50找到對手短板，并加以攻擊
銷售簽單技巧培訓課程
客戶分析與跟進
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機
第四節(jié)、說對話，對客戶需求要進行確認
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標制定與達成計劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預(yù)定？
4、如何讓老客戶加大**低起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何挽回“斷約”的客戶？
7、如何對標競爭對手？
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準備
第四章、客戶傳播
銷售簽單技巧講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人
王越，中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人，銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
銷售簽單技巧培訓機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務(wù)的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務(wù)。
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