建材銷售技巧
未雨綢繆
作為銷售行業(yè)來說看，員工的積極，熱情，和滿腔的激情，是成就優(yōu)秀銷售業(yè)績的前提，如果你的員工懶散了，不主動了，像午后的倦貓，那你的業(yè)績肯定也就不理想了。
一年中的好時候啊，又是旺季，節(jié)日又多。一天到頭忙不休。又要不停的做促銷。時時刻刻讓人把腦袋里的弦繃得緊緊的確實很累，但沒辦法，這個行業(yè)就是這樣，管理也就是這樣，容不得半點松懈。為什么很多公司都在淡季的時候搞各種培訓(xùn)和考核大賽等活動呢，也就是想調(diào)動大家的士氣，不能松懈。
定期的溝通，制度的要求和嚴(yán)格執(zhí)行，都是我們必須要做的事情。
樹立榜樣
在每個團(tuán)隊中，都需要有精神的支撐，也需要有榜樣的引導(dǎo)。所以，在店鋪中，要充分利用獎懲制度。關(guān)于表現(xiàn)好的員工給予經(jīng)濟(jì)獎勵，并大會宣布，在小組中樹立工作典型，然后大會上通報褒揚，并積極宣傳，讓他們一同帶動團(tuán)隊。
同時，對表現(xiàn)不積極的員工，把工作安排給她，不要親歷親為，要給他目標(biāo)，給他方向，檢查，跟進(jìn)，幫助，溝通。
勤溝通，制定策略
事出有因，勤溝通，多了解員工內(nèi)心的想法。找到員工工作不主動的根源，然后對癥下藥。同時，給員工制定目標(biāo)，激發(fā)工作競爭和危機(jī)感。
總之，如果商家真誠滴為客戶利益代言，顧客也會報以尊重、信任和購買。更重要的是他們會向其他顧客推薦該品牌極其產(chǎn)品，為企業(yè)提供免費的“口碑”宣傳，這對地板企業(yè)而言無疑是寶貴的無形資產(chǎn)。
建材銷售技巧培訓(xùn)課程
客戶分析與跟進(jìn)
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內(nèi)部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機(jī)
第四節(jié)、說對話，對客戶需求要進(jìn)行確認(rèn)
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標(biāo)制定與達(dá)成計劃
**部份老客戶挖潛系統(tǒng)；
1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品？
3、如何讓老客戶提前預(yù)定？
4、如何讓老客戶加大**低起訂量？
5、如何制定老客戶轉(zhuǎn)介紹政策與方法？
6、如何挽回“斷約”的客戶？
7、如何對標(biāo)競爭對手？
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現(xiàn)客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準(zhǔn)備
第四章、客戶傳播
建材銷售技巧講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人
王越，中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷售團(tuán)隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現(xiàn)場
建材銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
