大賣(mài)場(chǎng)改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)雜亂無(wú)章的經(jīng)營(yíng)格局，將產(chǎn)品清晰分類(lèi)后分區(qū)陳列，大大提升了商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，便于消費(fèi)者挑選，大賣(mài)場(chǎng)渠道必將成為主流業(yè)態(tài)模式。那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，如何把握先機(jī)，建好大賣(mài)場(chǎng)渠道呢？下文介紹了經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)管理
一、運(yùn)作大賣(mài)場(chǎng)，一定要簽署對(duì)等條約
大賣(mài)場(chǎng)渠道有別于傳統(tǒng)渠道，合作條款具體化，收費(fèi)項(xiàng)目眾多，各種合同條款牢牢固化廠商的行為規(guī)范。家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式遠(yuǎn)高于家居建材行業(yè)，家居建材大賣(mài)場(chǎng)多參照國(guó)美、蘇寧的合作條款，一般對(duì)兩類(lèi)客戶(hù)比較友好，一類(lèi)是絕對(duì)的知名品牌，引進(jìn)過(guò)來(lái)提升自身經(jīng)營(yíng)檔次，另一類(lèi)是能夠提供更多的價(jià)格優(yōu)惠，帶來(lái)更多銷(xiāo)售記錄的品牌。品牌廠家和代理商一定要深諳此道，利用自身的品牌特點(diǎn)，以**少的資源撬動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)渠道，爭(zhēng)取做成其熱門(mén)合作品牌。
二、維護(hù)好與大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作關(guān)鍵人物的關(guān)系
習(xí)慣傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)人員，總希望**找老板來(lái)一竿子解決問(wèn)題，較少與下面人員溝通。而大賣(mài)場(chǎng)渠道是職業(yè)經(jīng)理人操盤(pán)，每個(gè)部門(mén)分工明確，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)的合作人員都很重要（倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、柜組長(zhǎng)、庫(kù)管、財(cái)務(wù)出納、采購(gòu)部總監(jiān)、導(dǎo)購(gòu)人員等）。但是，在維護(hù)與每一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系同時(shí)，仍需找準(zhǔn)關(guān)鍵人員！家居建材大賣(mài)場(chǎng)渠道合作人員面對(duì)五金、涂料、木地板、布衣、陶瓷等泛家居范圍內(nèi)的眾多廠家，如何讓他們更關(guān)注自己呢？這就需要我們自身具備良好的公關(guān)協(xié)調(diào)能力，進(jìn)行感情投資，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，多與大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)交流和溝通，穩(wěn)固合作關(guān)系。
三、熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆
大賣(mài)場(chǎng)渠道是泛家居品牌匯聚的地方，他們?cè)鸭海苋菀滓驗(yàn)閭€(gè)人因素或廠家因素形成聯(lián)盟，這個(gè)小聯(lián)盟對(duì)銷(xiāo)售甚至起到很關(guān)鍵的作用。比如：涂料A、地板A、布衣A、陶瓷A、潔具A，這幾個(gè)老A結(jié)合在一起，互相搭臺(tái)，聯(lián)合銷(xiāo)售，他們可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃，并平衡廠家與賣(mài)場(chǎng)的矛盾，也可以傳播不屬老A 范圍品牌的不利因素，可想而知，這個(gè)小范圍扎堆對(duì)銷(xiāo)售的作用。
四、組合產(chǎn)品，**大賣(mài)場(chǎng)
大賣(mài)場(chǎng)渠道是**有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)場(chǎng)，比起傳統(tǒng)渠道血腥味與火藥味更足，只有掌握了消費(fèi)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，才能掌握銷(xiāo)售脈絡(luò)，踩上賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)節(jié)的主旋律。
避免與傳統(tǒng)渠道的價(jià)格沖突，**還是組合產(chǎn)品，差異產(chǎn)品，**大賣(mài)場(chǎng)，但是如果做不到，就一定要平衡好與傳統(tǒng)渠道的利益關(guān)系。
經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)管理培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理》
主講：王子璐
**章 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理解讀
1.何謂銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理
第二章 客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理篇
2.來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)管理
3.意向客戶(hù)管理
4.休眠客戶(hù)管理
5.戰(zhàn)敗客戶(hù)管理
6.保有客戶(hù)管理
7.客戶(hù)滿意度管理
第三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理篇
8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
13.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿意度管理
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶(hù)價(jià)值提升
三、促銷(xiāo)推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營(yíng)銷(xiāo)提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷(xiāo)售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣(mài)場(chǎng)管理
一、賣(mài)場(chǎng)布局
二、商品陳列
三、賣(mài)場(chǎng)5S管理
四、賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
第三章、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧
一、高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素分析
三、有效客戶(hù)面談的技巧
四、如何使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商與BTOB銷(xiāo)售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷(xiāo)商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略
第七部分：大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
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經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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