經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)技巧
經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)技巧一:選好品牌及產(chǎn)品組合
到任何時候,各種銷售要素中,產(chǎn)品仍然是**重要的。對于任何經(jīng)銷商而言,要想做大做強,離開廠家的支持是不可能的(除非極特殊的情況)。所以選一個好的品牌為依托是至關(guān)重要的,每一個經(jīng)銷商都面臨兩大困惑:一是經(jīng)銷知名品牌或大品牌,銷售量有保障。但廠家資金人員等方面要求高,銷售量任務(wù)重且利潤低;選擇小品牌雖然廠家要求低而且利潤較高,但銷售量沒保障,推廣困難。
在這種情況下,經(jīng)銷商要想做大,盡量要選擇一個知名品牌,寧可忍受較高的條件,然后再選擇一些有潛力的品牌和產(chǎn)品作為補充和準(zhǔn)備,并重點推廣。
經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)技巧二:掌控好送貨價格
經(jīng)銷商在接到新產(chǎn)品時,首先要制定好價格,一般廠家只要求**低出貨價格,而只建議零售價格,所以這是經(jīng)銷商**的定價策略是“高價高促”。俗話說:新品無價,雖然市場有很多同類產(chǎn)品,但只要有賣點,就不妨礙高定價。高定價是確保產(chǎn)品獲得推廣成功的關(guān)鍵,任何產(chǎn)品沒有推廣空間都是不可能成功的,只是空間是掌握在廠家還是經(jīng)銷商手中。只有具備了充足的利潤,才能保證各渠道成員的利益保障,才能調(diào)動他們的積極性。
經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)技巧三:掌握送貨**時機
很多經(jīng)銷商每天送貨很辛苦,但有時往往送不出去多少貨,這是什么原因呢?主要是未能掌握**送貨時機。眾所周知,目前市場是個完全開放型的,別的經(jīng)銷商也送同類產(chǎn)品的貨物,如果他先你一步送到,那零售商考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險,勢必不愿再留貨。所以了解零售商的接貨心理:一是一般送貨時間掌握在上午8—12時前是**的,主要是這時零售商昨天已經(jīng)銷售一部分了,而其他供貨商還未來的及補貨。上午應(yīng)對一些優(yōu)質(zhì)的零售商進(jìn)行送貨;二是盡量不要在零售商吃飯或銷貨忙碌時前去,他沒時間跟你溝通,勢必對留貨產(chǎn)生影響;三是下午主要和有問題的或需開發(fā)的零售商進(jìn)行巡訪或溝通,因為下午相對零售商不是太忙碌,可以有相對比較充裕的時間。
經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商門店銷售運營管理》
主講:王子璐
**章 銷售運營管理解讀
1.何謂銷售運營管理
第二章 客戶運營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團(tuán)隊管理篇
8.銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊目標(biāo)管理
13.銷售團(tuán)隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講:高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講:樊付軍
**章、成功一定有方法,失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講:劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
第五部分:經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分:大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分:大客戶實戰(zhàn)營銷技能提升
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經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)機構(gòu)
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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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