經(jīng)銷商，一定需要源源不斷的客戶才能夠維持銷量，而經(jīng)銷商應該如何開拓客戶呢？下面給大家分享幾個經(jīng)銷商客戶開發(fā)的技巧和相關培訓課程：
經(jīng)銷商客戶開發(fā)
經(jīng)銷商客戶開發(fā)方法一：針對性掃街
上門推銷是**常用的方法，就是所謂的“掃街”。掃街之前應做好充分的準備，包括準備品牌和產(chǎn)品資料、制定好經(jīng)銷商政策、供貨價格以及攜帶樣品，應有針對性地對重點目標客戶進行開發(fā)，對有意向的客戶登記聯(lián)系方式和聯(lián)系人，以便后期跟進。
經(jīng)銷商客戶開發(fā)方法二：大客戶拜訪
必須重視大客戶的開拓，因為占客戶群體20%的大客戶通常會帶來80%的利潤。大客戶的開拓需要經(jīng)銷商管理層高度重視，總經(jīng)理或投資人應親力親為，銷售部、售后服務部、客服部、市場部等多部門高度配合，制定專門的銷售策略，并設立專人負責大客戶的日常維系工作，定期走訪。
經(jīng)銷商客戶開發(fā)方法三：線上渠道展示
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來越多的經(jīng)銷商開始在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。線上平臺不僅是銷售產(chǎn)品的重要渠道，也是面向采購商和終端客戶推廣品牌和產(chǎn)品的地方，應合理利用來提高經(jīng)銷商的競爭力，進而取得訂單。
經(jīng)銷商客戶開發(fā)培訓課程
《經(jīng)銷商門店銷售運營管理》
主講：王子璐
**章 銷售運營管理解讀
1.何謂銷售運營管理
第二章 客戶運營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團隊管理篇
8.銷售團隊戰(zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練
11.基于戰(zhàn)力分析的團隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團隊目標管理
13.銷售團隊滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓練
第六部分：大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分：大客戶實戰(zhàn)營銷技能提升
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經(jīng)銷商客戶開發(fā)培訓機構
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諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
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