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理財產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng) | 發(fā)布時間: | 編輯:佚名

作為銷售,賣理財產(chǎn)品,怎么找到客戶?如何提升理財產(chǎn)品銷售技巧?下面給大家分享一下理財產(chǎn)品銷售方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對大家有所幫助:

諾達(dá)**招生

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理財產(chǎn)品銷售技巧

理財產(chǎn)品銷售技巧一、找到痛苦點(diǎn)并擴(kuò)大

您有沒有發(fā)現(xiàn)5年的時間,物價已經(jīng)翻了一倍了?比如您同朋友到飯店去吃飯的 費(fèi)用,您買衣服的費(fèi)用等,在5年內(nèi)價格都差不多翻了一番吧?那就意味著您的財富在5年內(nèi)縮水了50%,因?yàn)楝F(xiàn)在的100萬,也只相當(dāng)于5年前的50萬了,您說是吧?那您的錢再這樣放下去會變成什么樣子呢?


理財產(chǎn)品銷售技巧二、創(chuàng)造客戶需求

我們銀行的員工早就不零存整取了,因?yàn)榱愦嬲∵@種傳統(tǒng)的理財方式收益相對較低,我們有更好的理財方式來取代定期存款,您想知道我們銀行的員工有錢都去投資了什么嗎?


理財產(chǎn)品銷售技巧三、產(chǎn)品介紹

基金定投就是您每個月將閑錢定時、定額、自動投資,進(jìn)行財富積累,類似于銀行的零存整取。這樣跟您解釋,假設(shè)1個月投資300元,如果年化收益是9%,20年就可以積累到差不多20萬元。我們銀行自己的員工,基本都進(jìn)行了這項(xiàng)投資,為未來做準(zhǔn)備。

理財產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)

 

內(nèi) 容

時 間

上 午

一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念

09:00-10:00

 

二、理財產(chǎn)品介紹及銷售邏輯

10:10-11:10

 

三、供應(yīng)鏈金融理財產(chǎn)品安全性與收益性

11:20-12:00

 

下 午

四、理財產(chǎn)品銷售話術(shù)﹙終端與渠道﹚

14:00-15:00

 

五、理財產(chǎn)品銷售案例情景模擬﹙定位終端﹚

15:10-16:10

 

六、理財產(chǎn)品銷售案例情景模擬﹙定位渠道﹚

16:20-17:20

理財產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)授課老師

霍乾——互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師

霍乾,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)資深講師,廣東金融業(yè)專家、學(xué)者,經(jīng)濟(jì)師,發(fā)表國家、省級金融論文63篇,持金融證書13個,廣東省金融保險協(xié)會培訓(xùn)部主任,高級培訓(xùn)講師,金融學(xué)在職研究生在讀。

1999年始于中國人壽保定分公司營銷一線業(yè)務(wù)主任,而后于泰康人壽、保險公估行、太平洋壽險履職;2012年廣東省保險行業(yè)組織壽險部與培訓(xùn)部,任職主任,負(fù)責(zé)全省近百家大中型保險公司的培訓(xùn)需求服務(wù)工作。

歷任營銷部經(jīng)理、專職講師與培訓(xùn)經(jīng)理、 集團(tuán)總部內(nèi)訓(xùn)師、行業(yè)培訓(xùn)部主任,策劃廣東萬名培訓(xùn)師大型演講競賽活動。至今行業(yè)培訓(xùn)授課百余場,撰寫心得體會25萬余字,積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

理財產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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