向華為學(xué)習(xí)如何打造狼性銷售團(tuán)隊

華為長期的業(yè)務(wù)成功，離不開其富有狼性精神和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

本課程從華為狼性文化入手，重點總結(jié)和傳授華為狼性團(tuán)隊打造六步法，為學(xué)員自身公司激發(fā)狼性精神，提升組織戰(zhàn)斗力提供參考思路。

引子：狼性團(tuán)隊保證了華為從勝利走向勝利

模塊一、華為的狼性文化

1. 華為狼性團(tuán)隊的特點

2. 華為的狼性文化

模塊二、狼性文化是華為狼性團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)

1. 企業(yè)文化的力量

2. 華為的愿景、使命、價值觀

3. 華為企業(yè)文化內(nèi)核

4. 一切為了勝利、一切為業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了作戰(zhàn)

模塊三、狼性團(tuán)隊打造六步法

1. 搭好盤子：公司怎么做？

1.1企業(yè)文化是基石：形成能夠保障“狼性”的企業(yè)文化

1.2有組織就要有規(guī)則：紀(jì)律必須執(zhí)行，制度要全面執(zhí)行，不能有折扣

1.3激勵政策是保障，不能讓狼吃草

2. 帶領(lǐng)“狼群”：干部怎么做？

2.1 頭狼的作用——團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要有“狼性

2.2頭狼是怎么產(chǎn)生——華為領(lǐng)導(dǎo)四力：理解力、執(zhí)行力、決斷力、人際連接力

2.3干部的選拔與培訓(xùn)機(jī)制

3. “狼群”員工怎么做？

3.1銷售項目管理

3.2銷售人員工作要求

4. “狼群”人才的選拔與培養(yǎng)

4.1人才選拔的三標(biāo)準(zhǔn)：品德是底線、業(yè)績是指標(biāo)、態(tài)度是關(guān)鍵

4.2人才培養(yǎng)：721結(jié)構(gòu)，工作中成長，導(dǎo)師制，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合

5. “狼群”業(yè)績怎么考核?——華為的績效考核機(jī)制

5.1 KPI設(shè)計

5.2 KPI考核

6. “狼群”員工怎么激勵？——華為的績效考核機(jī)制

6.1激勵原則：賞罰分明、論功行賞、及時有效、力求公平

6.2正向激勵+負(fù)向壓力結(jié)合，雙管齊下

6.2.1正向激勵為主

6.2.2負(fù)向激勵為輔