隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，中國私家車市場也不斷擴大，而車險也成為很多保險公司看重的一個重要業(yè)績增長點。那么，如何做好車險銷售工作？下面分享一下車險銷售方面的知識和相關(guān)培訓課程，希望對大家有所幫助：

深圳車險銷售技巧

深圳車險銷售技巧一、擴展銷售渠道

傳統(tǒng)的車險銷售主要是**一些車險銷售人員到自己所在轄區(qū)進行逐家逐戶的推銷，這種傳統(tǒng)的銷售方式費時費力，往往也是很難起到**的銷售效果。所以現(xiàn)在人們也是對于擴展保險的營銷渠道非常重視，比如說車險銷售人員**開展電話營銷、微信營銷、網(wǎng)路營銷等多種車險營銷方式擴展自己的產(chǎn)品的市場知名度，引起更多的關(guān)注目光，這是**為常見的一種車險銷售技巧，也是往往都可以起到很好的營銷效果。

深圳車險銷售技巧二、豐富車險品種

現(xiàn)在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經(jīng)濟適用型的保險產(chǎn)品也就會顯得更加重要了，這種產(chǎn)品的推出，既可以是參加的新產(chǎn)品研發(fā)，也可以是銷售人員自己針對現(xiàn)有的車險產(chǎn)品所作出的不同的組合類別，然后**挖掘自己的產(chǎn)品組合的優(yōu)勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。

深圳車險銷售技巧三、開展讓利營銷

隨著近年來國際上很多的大型保險公司的涌入，現(xiàn)在保險公司的競爭也是越發(fā)激烈，所以很多的保險公司都會選擇在一些特定的時段開展一些營銷推廣，**返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到**為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似于傳統(tǒng)商業(yè)中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應(yīng)，對于提升產(chǎn)品的知名度也是非常有好處的。

深圳車險銷售培訓

**部分: 車險專業(yè)化銷售流程

1、保險的分類與車險的特點

2、車險條款的實際應(yīng)用

3、車險理賠介紹和流程介紹

4、專業(yè)化銷售流程

準客戶開拓

安排約訪

接洽

收集客戶資料

尋找購買點

設(shè)計解決方案

方案說明

遞交保單

售后服務(wù)

第二部分: 專業(yè)的客戶接洽

1、接洽的原則

行為得體

話題適當

贊美恰當

溝通真誠

2、接洽的步驟

開場白

建立氛圍

說明來意

3、寒暄與贊美

寒暄的意義

寒暄的要領(lǐng)

寒暄的話題

贊美的技巧

贊美的話題

4、注意事項

第三部分: 車險銷售的素質(zhì)提升

1、市場營銷軸

營銷體系 一對多

銷售體系 一對一

服務(wù)體系 多對一

2、從本質(zhì)及規(guī)律上重新認識人際溝通、交流的技能

中國特色的銷售是需要先成朋友，再談客戶

客戶拿你當朋友，而不是你拿客戶當朋友

3、車險銷售的流程

交換公開信息

交換半公開信息

交換隱私信息

第四部分：車險銷售的核心技能

一、專業(yè)的產(chǎn)品知識

1、產(chǎn)品技術(shù)知識：數(shù)據(jù)、性能、市場

2、競品技術(shù)知識：比較、趨勢、市場

3、客戶心理知識：偏好、感覺、認知

4、標售流程知識：特優(yōu)利、關(guān)系、售后

二、靈活的異議處理

1、常見棘手問題的經(jīng)驗

2、常見商務(wù)往來的經(jīng)驗

3、常見矛盾處理的經(jīng)驗

4、常見客戶要求的經(jīng)驗

研討：異議處理對于銷售的重要作用。

三、核心的人際關(guān)系

1、車險銷售流程中人際關(guān)系的重要作用

人際關(guān)系的本質(zhì)

人際關(guān)系交往的實質(zhì)

人際關(guān)系交往的規(guī)律

2、銷售的本質(zhì)為交換信息

交換公開、半公開和隱私信息

3、交換信息的內(nèi)容和標準

如何交換公開信息

如何交換半公開信息

如何交換隱私信息

四、車險銷售的基本功

1、**基本的銷售技能——說話

主導

迎合

墊子

制約

2、**實用的銷售技能——傾聽

聆聽的4個層面
聆聽的13個技巧

3、效果**的銷售技能——SPIN銷售法

第五部分：如何建立穩(wěn)定的人際關(guān)系以及如何進行相應(yīng)的培訓（核心重點）

一、對車險銷售成功以及失敗的研究

1、成功的案例各有各的方法，其中贏得客戶信任是重要的步驟

2、失敗的案例大多因為一條：還沒有贏得客戶信任就盡心銷售

3、如何贏得客戶信任？什么樣的情況下才能叫做贏得了客戶的信任？

二、贏得客戶信任的關(guān)鍵？

1、信任是可以量化的

量化的依據(jù)

量化的標準

量化的實質(zhì)

2、量化是**交換信息來實現(xiàn)的

交換信息需要量化

量化指標如何確定

三、交換信息中需要注意的事項？

1、注意區(qū)分公開信息、半公開信息以及隱私信息

2、各信息的交換規(guī)律

3、交換隱私信息時需要的7大葉子信息

四、7大葉子信息的內(nèi)容

1、健康信息

2、教育信息

3、理財信息

4、風水信息

5、吃

6、喝

7、玩

第五部分：如何在日常工作中進行訓練（核心重點）

1、各個信息日常訓練的標準

如何組織日常訓練

如何讓日常訓練更有效果

訓練效果的評估標準

訓練評估的重要指標

2、各個信息日常訓練需要注意的事項

健康信息需要注意的事項

教育信息需要注意的事項

理財信息需要注意的事項

風水信息需要注意的事項

吃需要注意的事項

喝需要注意的事項

玩需要注意的事項

深圳車險銷售培訓授課老師

郝澤霖——原中國人保、平安高級講師

郝澤霖，著名銷售管理實戰(zhàn)專家！原西門子管理學院高級講師、原中國人保、平安高級講師！

16年全球500強（西門子）、大型央企500強（中國人壽）、中外合資500強（聯(lián)邦快遞—大田）以及民企（加多寶）實戰(zhàn)經(jīng)歷！從基層做至外企、國企、民企核心管理層，深悉職場發(fā)展之要妙。歷任HR經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營副總裁、管理學院院長等不同崗位！

郝澤霖老師擅長營銷、思維訓練、教練技術(shù)培訓。授課中旁征博引、深入淺出，培訓中強調(diào)結(jié)合實際，無有入無間，使學員無形中直接把理論和技能化為自己的本能，培訓學員超過5萬人，深受學員高度評價！

郝澤霖老師授課現(xiàn)場

深圳車險銷售培訓主辦機構(gòu)

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務(wù)的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務(wù)。

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電話溝通：18898361497 葉老師