隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，私家車成了生活必需品，有的人買新車，有的人買二手車，二手車，特別是二手車發(fā)展的空間巨大。那么，如何提升自己的二手車銷售技巧?下面給大家分享一下二手車銷售技方面的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程：
二手車銷售技巧
二手車的銷售技巧之一：背熟這款車的性能
首先作為一個賣方，你要完全了解和熟悉車的性能和具體的情況才能向買家滔滔不絕的介紹，如果買家還沒有下定決心買這個車，經(jīng)過你在他耳邊的熏陶，他會不自然的果斷下定決心買了。
二手車的銷售技巧之二：自信
都說人生如戲，全靠演技，首先你要告訴自己，這款車是真的好，我真的可以把這款車賣出去，只有有了這種想法，你才會絞盡腦汁的找到，發(fā)現(xiàn)，介紹這款車的好處。
二手車的銷售技巧之三：及時調(diào)整策略
在介紹車的同時，觀察買車者的細(xì)節(jié)變化，如果對方再三打量這款車，你可以堅持不懈的介紹這款車的各種優(yōu)點，曉之以情動之以理，必要的時候降低一些價格，畢竟賣出車才是你的目的。
在發(fā)現(xiàn)買家的眼神飄忽不定，對這輛車沒什么興趣的時候，果斷抓住時機，介紹另一部車，請千萬不要死纏爛打，這樣的行為只會引起對方的反感，搜索你腦海中其他合適的車的信息，繼續(xù)介紹，所以，在你的大腦里儲存更多車的信息吧。
二手車的銷售技巧之四：自費護(hù)理
其實二手車真的不差，只是外表看起來不是特別美觀，這時候，你可以自費幫助車做一個護(hù)理，又或者只需動手清洗一下車，再著重了解這一部車，下定決心先賣出這一輛車，俗話說，有所失才會有所得啊，先付出才會有回報，雖然這種方法看起來費時費力，但收獲也不會小哦。
二手車的銷售技巧之五：堅持下去
當(dāng)你覺得堅持不下去的時候，在堅持一下，如果你堅持下來了，勝利就在不遠(yuǎn)處，一個堅持做一件事做了十年的人，也是偉人，調(diào)整心態(tài)，不要想著一步登天。
二手車銷售技巧培訓(xùn)
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主題 |
要點 |
課時 |
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**模塊：臨危受命的二手車銷售 |
1：二手車市場現(xiàn)狀分析 2：二手車銷售顧問的變革 |
2課時 |
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第二模塊：金牌二手車銷售 |
1：客戶進(jìn)店破冰解讀 2：如何了解客戶信息 3：客戶需求探尋 4：客戶購買動機 |
3課時 |
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第三模塊：進(jìn)擊的二手車銷售 |
1：客戶心理賬戶解讀 2：客戶常見心理分析 3：常見客戶性格分類 |
3課時 |
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第四模塊：二手車銷售顧問附件銷售能力提升 |
1：配套心理銷售 2：裝飾精品銷售 3：按揭購車方案推薦 |
2課時 |
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第五模塊：不是一個人在戰(zhàn)斗 |
1：單兵作戰(zhàn) 2：協(xié)同攻占 3：習(xí)慣靠養(yǎng)成 |
2課時 |
授課老師
王孜超——4S店管理運營專家
王孜超，4S店管理運營專家，PTT國際專業(yè)講師，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)、行政管理學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士，德國BMW學(xué)院高級培訓(xùn)師，德國BMW認(rèn)證三星服務(wù)顧問，國家高級汽車管理咨詢師。
王孜超老師曾獲BMW課程金牌講師，培訓(xùn)近1000場，學(xué)員遍及管理者和基層員工，足跡遍及全國198余地市，為100余家企業(yè)提供銷售技巧、市場營銷，服務(wù)管理提升培訓(xùn)，深度開發(fā)銷售、營銷課程，受到廣泛稱贊。
授課幽默風(fēng)趣、極具親和力。課堂上善于引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實際工作特點設(shè)計場景，實現(xiàn)體驗式與實戰(zhàn)式訓(xùn)練；采用專業(yè)測試、情景模擬、角色扮演、教學(xué)DV展示等多種教學(xué)方法，多角度闡述理論，化繁為簡，引發(fā)學(xué)員共鳴。重視與學(xué)員的互動交流，采用生活中的真實案例，以實用性和針對性為目標(biāo)強化、鞏固培訓(xùn)效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞！
王孜超老師授課現(xiàn)場
主辦機構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師
