現(xiàn)代企業(yè)要快速發(fā)展,強大的內部凝聚力是重要的,而有效的人員管理則是保證公司內部凝聚力的重要方法。那么如何做好房地產銷售團隊人員管理?下面分享一下房地產銷售團隊人員管理方面的知識和相關培訓課程:
房地產銷售團隊人員管理
1、基于崗位價值,建立具有外部競爭和內部公平的薪酬系統(tǒng),解決原動力問題,激發(fā)員工的積極性;
2、建立公平、公正、公開的業(yè)績評價系統(tǒng),將企業(yè)戰(zhàn)略目標層層分解,“千金重擔人人挑”,驅動戰(zhàn)略目標的實現(xiàn);
3、挖掘人才核心技能,設計人才發(fā)展通道,建立企業(yè)人才造血機制系統(tǒng);
4、建立完善的人力資源管理系統(tǒng),量體裁衣,并使用相應的方法和工具,保障方案成功落地。
房地產銷售團隊人員管理相關課程
**單元:房地產銷售團隊的形成
一. 房地產銷售團隊的種類與特性
二. 何謂有效團隊
三. 建立團隊的5PS
四. 建立高效團隊的步驟
五. 團隊形成的階段與策略運用
§形成期 §風暴期 §規(guī)范期
§表現(xiàn)期 §轉換期 §服從期
六. 如何成功走過團隊發(fā)展的各階段
第二單元:房地產銷售團隊管理關鍵及特征
一. 建立有效團隊的關鍵要素
§建立共同愿景 §凝聚力與共識的形成
§團隊的使命與挑戰(zhàn) §目標的設定與承諾
§專長特色與分工 §信任與領導
§團隊規(guī)范 §有效溝通與協(xié)調
二. 有效團隊管理的十二項特征
第三單元:房地產團隊領導者與成員的角色任務
一. 團隊領導者的角色分析
二. 團隊領導者的行為特質
三. 團隊領導的方法
四. 團隊成員應有的基本能力與態(tài)度
五. 合適的人才才是團隊的資產
六. 健全的團隊人員
七. 有效團隊運作方式
第四單元:房地產銷售團隊溝通的藝術
一. 團隊溝通的種類
§自我溝通 §人際溝通 §團隊溝通
二. 團隊如何溝通
§溝通的心理功能 §溝通的社會功能
§溝通的決策功能
三. 團隊溝通的方式
§正式與非正式的溝通 §顯性與隱性溝通
四. 塑造團隊的正向思考環(huán)境
五. 如何建立團隊真誠共同體
第五:房地產銷售團隊的目標管理
一. 銷售團隊目標管理與設定
◆以目標為導向式的管理
◆目標管理的步驟
◆有效的銷售目標的分配
◆營業(yè)預算與管理的要領
◆銷售目標達成的管理掌控
◆結論
二. 團隊工作計劃與控制技巧
◆銷售活動計劃的必要性
◆營銷與管理的計劃
◆有計劃性管理顧客
◆客戶訪問計劃擬定方式
第六:房地產銷售團隊人員管理
一. 房地產團隊人員激勵的管理
◆人性激勵理論
◆內容型激勵理論
◆過程型激勵理論
◆馬斯洛需求層次理論
◆赫茲別格的雙因素理論
◆期望理論、公平理論、強化理論
◆行為改造型激勵理論
二. 團隊激勵的要點
◆主管用人的課題
◆贏家用人之道
◆讓員工自我啟發(fā)的重要性
◆了解激勵與激勵他人
◆部屬的需求分析
◆部屬的個性分析
◆部屬的情緒掌握
◆部屬的心態(tài)分析
三. 銷售部門的組織與領導
◆士氣與斗志的重要性
◆重視非正組織動向
◆部屬心理學的必要性
◆組織士氣的管理
授課老師
劉成熙——兩岸三地知名培訓專家
劉成熙,兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓講師,清華大學長春總裁班客座教授,北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師,清華大學深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院授課講師,眾多銀行證券等金融機構特聘講師。
劉成熙老師曾是臺灣知名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場,以及人力資源),9年管理咨詢與培訓功底,全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運,以國際化的培訓理念,傳授學員實戰(zhàn)思路,透過突破習慣領域,用行動學習的方法;讓學員成功突破心智模式,讓學員產生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行,電力,新能源新材料,裝備制造業(yè)等。
歷經:臺灣大英法律事務所所長;歐亞法律事務所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經理兼華北區(qū)總經理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
劉成熙老師授課現(xiàn)場
主辦機構
諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法,總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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電話溝通:18898361497 葉老師