經(jīng)銷商如何做好終端管理一：生動(dòng)的陳列放光芒
1、一個(gè)產(chǎn)品所在位置的好壞直接影響到產(chǎn)品的注目率，視覺(jué)刺激影響購(gòu)買行為；不上架的產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去；爭(zhēng)取**的陳列點(diǎn)變成終端建設(shè)重要一環(huán)。
2、陳列不力，灰頭土臉，銷售難以提升；被別人搶占的銷售機(jī)會(huì)（青春）一去不回來(lái)。
▲爭(zhēng)取**的陳列位置
超市、平價(jià)商場(chǎng)正對(duì)門的地方；與視線等高的貨架上，顧客人流**多的通道上，人流方向之前；必經(jīng)之地；貨架兩端下向。
▲避免差位置
倉(cāng)庫(kù)、廁所入口、氣味大的商品邊、黑暗的角落、過(guò)高或過(guò)低處、門口死角。
▲貨架陳列
①同品集中擺放，排面越多越好。
②優(yōu)先排推廣品和暢銷品。
③同規(guī)格水平陳列，不同規(guī)格垂直陳列。
④產(chǎn)品中文商標(biāo)向外；擺在同類**暢銷產(chǎn)品邊。
⑤把生產(chǎn)日期早的放前面。
⑥完成陳列后，拿掉幾件商品。
經(jīng)銷商如何做好終端管理二：不斷地理貨
1、人頭要理發(fā)，賣場(chǎng)要理貨。銷售的真理是：促銷不停，理貨不斷。補(bǔ)貨理貨就等于擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之貨，時(shí)至今日，理貨仍是各企業(yè)的終端薄弱環(huán)節(jié)。
2、終端理貨技巧
①理貨指標(biāo)，激勵(lì)考核。
②需要規(guī)范陳列的產(chǎn)品,應(yīng)留出空隙。
③理貨知識(shí)培訓(xùn)。
④補(bǔ)貨信息及行動(dòng)。
⑤半年換個(gè)位置。
⑥檢查制造與保質(zhì)期，貨架整潔有序。
經(jīng)銷商如何做好終端管理三：活用宣傳品
1、宣傳和宣傳品的真諦在于真正的互動(dòng)關(guān)系，沒(méi)有與消費(fèi)者有效溝通的宣傳是浪費(fèi)。
2、不能看別人或?yàn)樾麄鞫麄?，消費(fèi)者在終端具體購(gòu)買前希望了解產(chǎn)品的所有信息。
①將終端改頭換面成自己的連鎖專賣店。
②終端宣傳物應(yīng)與消費(fèi)者形成互動(dòng)溝通。
經(jīng)銷商如何做好終端管理四：設(shè)立三大獎(jiǎng)
重賞之下，必有勇夫，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激活終端。
1、布貨獎(jiǎng)：激發(fā)員工士氣(內(nèi)部員工)。
2、產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)：強(qiáng)化終端宣傳形象(柜組長(zhǎng))。
3、終端銷售獎(jiǎng)：提高終端質(zhì)量。
經(jīng)銷商如何做好終端管理五：搞好軟終端
1、人際關(guān)系要到位,拜訪、“慰問(wèn)”是重點(diǎn)；同終端經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員的人際溝通是根本。
2、好處：
①順利實(shí)施鋪貨和回款。
②利于陳列位置和宣傳位置。
③營(yíng)業(yè)員、柜長(zhǎng)成為業(yè)余推銷員。
④有效預(yù)防貨脫銷。
經(jīng)銷商如何做好終端管理六：軟終端的三個(gè)“陰招”
軟終端建設(shè)雖然有點(diǎn)壞，但有人愛(ài)。
**招：假扮顧客上門求購(gòu)。
第二招：雇傭靚仔美女搞公關(guān)。
第三招：讓踏實(shí)負(fù)責(zé)的“老黃?！比ジ憬K端宣傳品布置和維護(hù)。
經(jīng)銷商如何做好終端管理七：口碑是軟終端的**高境界
1、口碑比廣告強(qiáng)百倍：
口碑建設(shè)好，沒(méi)有廣告也能行，能紅火。
2、口頭宣傳具有靈活性、直接性、親切性的特點(diǎn)。口頭宣傳必須標(biāo)準(zhǔn)化。
經(jīng)銷商如何做好終端管理八：找合適的人干合適事
①鋪貨：找柜組長(zhǎng)、店經(jīng)理。
②產(chǎn)品陳列：找組長(zhǎng)、理貨員、促銷員。
③針對(duì)不同地方、不同情況、找不同的人,采取不同的措施。
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馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)企業(yè)與民營(yíng)集團(tuán)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問(wèn)題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營(yíng)銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。其深厚的專業(yè)知識(shí)和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)識(shí)廣博、風(fēng)趣、親和力強(qiáng)，營(yíng)造**、開(kāi)放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實(shí)際案例、實(shí)操方法與工具。**小組研討、互動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員思考問(wèn)題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問(wèn)題。
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