南昌狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-02-19
卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績(jī)的重要保障。將狼群法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上,我們就有了一支具有狼性執(zhí)行型的銷售精英和團(tuán)隊(duì),由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì),將我們的產(chǎn)品和技術(shù),賣出一 流的市場(chǎng)。
長(zhǎng)達(dá)15年跟蹤研究了蒙牛、阿里、華為、公牛、農(nóng)夫山泉,還有進(jìn)入日化行業(yè)才8年時(shí)間創(chuàng)造過100億的阿道夫,這些企業(yè)在所在行業(yè)起步晚,資金不足,人才匱乏,社會(huì)資源并不充分的現(xiàn)實(shí)境況下,在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于國(guó)際品牌處于弱勢(shì)的形勢(shì)下,就靠創(chuàng)業(yè)時(shí)單一的品類打市場(chǎng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上下一心、百折不撓、抱著一種堅(jiān)決卓越的企業(yè)使命和成功信念,鎖定目標(biāo)不斷沖鋒,不達(dá)目的不罷休,他們的行為與精神就像狼群戰(zhàn)術(shù)一樣獨(dú)具特色,以良好的嗅覺、敏捷的反應(yīng)和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)集體攻擊的鮮明特點(diǎn)詮釋了以弱勝?gòu)?qiáng)、不斷超越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、狼性執(zhí)行型組織競(jìng)爭(zhēng)力!
本課程我們不是模仿狼,而是學(xué)習(xí)狼的品質(zhì)。狼有幾個(gè)突出的品性。一,目標(biāo)精準(zhǔn),盯住目標(biāo),不離不棄;二,耐力持續(xù),堅(jiān)韌進(jìn)攻;三,從不抱怨,沒有失敗,全力以赴;四,團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗,分工協(xié)作;借此,銷售精英如同足球場(chǎng)上破門得分的前鋒一樣,是拿結(jié)果的戰(zhàn)士、拿榮譽(yù)的斗士。
卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績(jī)的重要保障。將狼群法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上,我們就有了一支具有狼性執(zhí)行型的銷售精英和團(tuán)隊(duì),由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì),將我們的產(chǎn)品和技術(shù),賣出一 流的市場(chǎng)。
狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 單元 重塑銷售團(tuán)隊(duì):狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)典范與標(biāo)桿啟示
1. 案例:IBM的“員工顏色論”
2. 案例:華為的“狼性執(zhí)行型組織與土狼文化”
3. 案例:阿里巴巴的“鐵軍組織與鐵軍文化”
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)與企業(yè)生存之道
5. 中國(guó)企業(yè)如何建立全球市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷機(jī)制
6. 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境
7. 市場(chǎng)突圍與狼性執(zhí)行型銷售組織對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義
8. 中國(guó)企業(yè)銷售組織的現(xiàn)狀與問題
9. 如何建立狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式成長(zhǎng)
10. 狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)機(jī)制的組織特點(diǎn)
互動(dòng)討論1:狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)典范對(duì)我們的啟示【15分鐘】
第二單元 團(tuán)隊(duì)之源:狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)**的責(zé)任與任務(wù)
互動(dòng)提問:銷售管理者的首要任務(wù)是什么?(10分鐘)
1. 為什么中國(guó)企業(yè)銷售管理者98%角色錯(cuò)位
2. 銷售管理者的角色認(rèn)知
3. 銷售管理者的職責(zé)和關(guān)鍵工作責(zé)任
4. 銷售管理者的“四平八穩(wěn)”
5. 銷售管理者的“16字管理任務(wù)”
6. 狼性執(zhí)行型銷售**的“九陰真經(jīng)”
7. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)的工作使命與成果
視頻播放和討論:管理者如何在成員心中貫徹使命和責(zé)任(20分鐘)
第三單元 組建狼隊(duì)-狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
互動(dòng)提問:組織建設(shè)等同于團(tuán)隊(duì)建設(shè)?
1. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系與銷售組織的關(guān)系
2. 企業(yè)如何建立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系
3. 以客戶為中心的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系
4. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷售運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)
5. 如何建立銷售運(yùn)營(yíng)體系
6. 如何為銷售運(yùn)營(yíng)體系配置銷售團(tuán)隊(duì)
7. 基于業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)分工與責(zé)任
8. 狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)組建與規(guī)劃
9. 案例:您的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)如何組建?
10. 銷售團(tuán)隊(duì)組建后成長(zhǎng)五個(gè)階段如何領(lǐng)導(dǎo)
11. 界定銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
12. 識(shí)別每個(gè)階段的發(fā)展任務(wù)與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
13. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何駕馭不同的風(fēng)格
14. 團(tuán)隊(duì)成員不同的個(gè)性特質(zhì)
15. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操:如何駕馭銷售超級(jí)明星
16. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操:如何激發(fā)行動(dòng)力差的銷售成員
17. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操:如何引導(dǎo)抱怨多、問題多的銷售成員
18. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操:如何應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)中的小圈子
19. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操:如何調(diào)動(dòng)業(yè)績(jī)平平的銷售成員的積極性
20. 如何帶出團(tuán)隊(duì)的士氣與激情
21. 銷售團(tuán)隊(duì)易出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)措施
互動(dòng)討論:如何根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展特點(diǎn)**帶出狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)【20分鐘】
第四單元 結(jié)果交付-狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)高效達(dá)成與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1. 案例:阿道夫銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
2. 案例:公牛銷售團(tuán)隊(duì)終端掌控力與執(zhí)行力
3. 為什么有狼性執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)都能超額完成企業(yè)的目標(biāo)
4. 狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)如何定目標(biāo)
5. 管理者如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)成員的意志與責(zé)任
6. 什么是部屬心中的目標(biāo)
7. 目標(biāo)高效達(dá)成的路徑思維:目標(biāo)-策略-衡量-行動(dòng)
8. 團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的管控要點(diǎn)
9. 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)指向的四個(gè)“風(fēng)火輪”
10. 方向輪-結(jié)果指向?qū)徱?
11. 目標(biāo)-任務(wù)-行動(dòng)保持一致
12. 結(jié)果指向量化
13. 過程管理上墻
14. 績(jī)效考核公開
15. 糾偏輪-調(diào)整與糾偏審視
16. 隨訪、隨查機(jī)制
17. 隨訪的原則
18. 隨訪的注意事項(xiàng)
19. 隨訪的技巧
20. 述職及工作溝通
21. 部屬的工作溝通技巧
22. 推力輪-部屬工作過程審視
23. 結(jié)果控制要點(diǎn)
24. 基礎(chǔ)管理要素
25. 行為監(jiān)督和抽查
26. 銷售成效評(píng)價(jià)
27. 動(dòng)力輪-部屬的即時(shí)評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)優(yōu)塑造
28. 找典型:標(biāo)兵、尖刀、獵豹-------
29. 把早會(huì)變?yōu)榧?lì)會(huì)的技巧
30. 把晚會(huì)變?yōu)樵u(píng)優(yōu)會(huì)的技巧
31. 把周會(huì)變?yōu)閷W(xué)優(yōu)會(huì)的技巧
32. 如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
33. 執(zhí)行力不等于行動(dòng)力
34. 執(zhí)行力是先有了達(dá)成目標(biāo)的決心
35. 打造狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的“十六字真言”
實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo):如何將狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)打造機(jī)制在企業(yè)落地轉(zhuǎn)化(20分鐘)
狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師推薦
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梁輝
梁輝老師具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練,曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān),從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為營(yíng)銷總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總,組建銷售部,任銷售部副總,兩年時(shí)間讓公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,業(yè)績(jī)從1000萬增長(zhǎng)到1個(gè)億...
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任朝彥
任朝彥老師有15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷,歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國(guó)樹人集團(tuán)等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市,職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)高達(dá)2738人,輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商2446家...
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王建偉
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者,13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問,原聯(lián)想集團(tuán)銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師,原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問。王建偉先生深知中國(guó)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存,強(qiáng)者發(fā)展。他結(jié)合前人及自身經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),生成當(dāng)下對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營(yíng)銷五步曲》系列課程...