在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點。

渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個企業(yè)的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。因此，可以說渠道管理是一個企業(yè)是否能生存的命脈。

【培訓(xùn)渠道管理技巧帶來的收獲是什么】

1、掌握海外市場啟動及區(qū)域銷售計劃制定、落地的關(guān)鍵;

2、渠道“動銷”技能，客戶拜訪7步驟，激活問題客戶;

3、學(xué)習(xí)海外客戶溝通的5個場景和“客戶大使溝通法”;

4、海外客戶關(guān)系管理4要訣，3禁忌，客戶激勵7方式;

5、從客戶到品牌經(jīng)銷商，海外渠道客戶關(guān)系如何升級?

6、如何同客戶制定實施品牌營銷計劃，提升銷售業(yè)績?

【課程簡介】：工業(yè)時代產(chǎn)能大幅提高，須把產(chǎn)品賣給更多人、更遠地方才能平衡產(chǎn)能，渠道是高效分工的產(chǎn)物，是戰(zhàn)略資源，需要認真的開發(fā)和維護。

【培訓(xùn)目標(biāo)】：

課程具體要求掌握：

1、學(xué)會從戰(zhàn)略上認識渠道的結(jié)構(gòu)與作用

2、開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧

3、學(xué)會管理團隊、管理經(jīng)銷商

【培訓(xùn)對象】：區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)

【培訓(xùn)方式】：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)

【培訓(xùn)時間】：2天

【課程提綱】：

第 一章:渠道模式與渠道設(shè)計

第二章:渠道開發(fā)及維護

課程現(xiàn)場：

諾達**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：姚路加

姚路加個人簡介：

20年農(nóng)資農(nóng)牧銷售與管理經(jīng)驗

200家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢內(nèi)訓(xùn)

300場農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)會銷年會策劃演講

中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢培訓(xùn)品牌講師

河南邦爾化工有限公司董事長

挪威康柏國際集團(中國)有限公司副總經(jīng)理

出生于1970年，畢業(yè)于河南大學(xué)。2001年進入營銷行業(yè)，2003年晉升大區(qū)經(jīng)理，2004年晉升銷售部總監(jiān)，2006年晉升為副總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過的團隊凝聚力強、有激情有能力，在市場上馳騁縱橫、攻城略地，被譽為“野狼戰(zhàn)隊”。姚老師20年專注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(農(nóng)資、農(nóng)牧等，下同)發(fā)展，專注于農(nóng)業(yè)銷售隊伍的建設(shè)和訓(xùn)練，專注于農(nóng)業(yè)公司的營銷策劃以及公司年度客戶大會的策劃和演講，幫助農(nóng)業(yè)公司訓(xùn)練會議營銷講師

姚路加培訓(xùn)課程：

[內(nèi)訓(xùn)課]《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營智慧》

[內(nèi)訓(xùn)課]逆勢突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營管理圣經(jīng)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營銷，贏在執(zhí)行(農(nóng)資版)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營銷:農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營銷:農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營銷，贏在執(zhí)行(農(nóng)牧版)

授課風(fēng)格：

采用技能傳授、理論引導(dǎo)、案例與故事穿插、游戲輔助、旁征博引、課堂互動等眾多管理課程的授課方式，注重調(diào)動學(xué)員聽課的積極性和課堂氣氛、士氣的激發(fā)，將講師授課時應(yīng)有的激情和煽情巧妙滲透于授課過程之中，從而打破了常規(guī)講課理論過多、內(nèi)容空洞、學(xué)員難以接受的模式，用豐富的案例解讀艱澀難懂的管理理論，學(xué)員好評如潮。

品牌課程：

《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶關(guān)系管理》— — — — — —2天=12小時

《農(nóng)資市場開發(fā)與客戶關(guān)系管理》— — — — — —2天=12小時

《農(nóng)牧高效溝通與談判圣經(jīng)》— — — — — —2天=12小時

《農(nóng)資高效溝通與談判圣經(jīng)》— — — — — —2天=12小時

《婚姻家庭經(jīng)營智慧》— — — — — — — 1天=6小時

服務(wù)客戶：

農(nóng)牧行業(yè)

飼料：淮北正大源飼料集團有限公司、正大集團(平頂山)飼料有限公司、河南金竹飼料有限公司、山東六和飼料集團有限公司、河南宏展飼料集團有限公司、山東環(huán)山飼料集團有限公司、鄭州宏遠飼料有限公司、河南邦成飼料有限公司、康地飼料(河南)有限公司

獸藥：河南福源動物藥業(yè)集團有限公司、鄭州江海動物藥業(yè)有限公司、洛陽獸藥廠、龍馬獸藥有限公司、普爾泰生物科技集團公司

農(nóng)資行業(yè)：

挪威康柏國際集團(中國)有限公司、鄭州中港萬象作物科學(xué)有限公司、中原大化肥業(yè)集團有限公司、河南蓮味寶肥業(yè)有限公司、江蘇海利化工有限公司、江蘇正達化工有限公司、山東旭日化工集團有限公司、山東多芬生物科技有限公司、河南全能無蚜害生物有限公司、以色列昕爵集團(中國)有限公司、上海滬聯(lián)生物藥業(yè)有限公司

客戶評價：

姚老師的課程內(nèi)容實戰(zhàn)，通俗易懂，我們公司的員工很受益!

————康地飼料有限公司婁經(jīng)理

姚老師能來我們公司講課是我期待已久的事情，這次現(xiàn)場聽完更補充了我們員工在跟客戶談判中的不足，希望姚老師抽時間現(xiàn)場指導(dǎo)!

————普爾泰生物科技集團劉經(jīng)理

我對姚老師在本次課程中他本人實戰(zhàn)案例的講解非常有感觸，我們的員工給城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村的代理商銷售產(chǎn)品遇到了很多類似的問題，希望姚老師在線下抽時間給我們更多建議!

————山東多芬生物科技有限公司趙總

我們對姚老師的課程非常滿意，以后會在工作中更多的加入姚老師的理論，把姚老師課堂中實戰(zhàn)演練的內(nèi)容運用到產(chǎn)品銷售中!

————河南福源動物藥業(yè)集團有限公司袁總

【諾達**合作流程】

【諾達**聯(lián)系方式】

更多渠道管理培訓(xùn)課程可以上諾達**：http://qy.thea.cn/nxk50/60-1.htm，或咨詢客服電話溝通：13267145815 微信：yezi20150820 葉老師

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