海外新市場開拓是市場營銷管理的重要內(nèi)容,更是銷售持續(xù)成功的重要保障。正確地開展海外新市場開拓,可以確保該工作的質(zhì)量和效率。下文介紹了海外市場開發(fā)方面的知識和相關培訓課程,希望對大家有所幫助:
海外市場開發(fā)
一、先充分進行市場調(diào)查。
“市場調(diào)查”是開拓新市場必要的并且首要的環(huán)節(jié),市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程,**調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況,市場潛力及銷售預測,從而發(fā)現(xiàn)市場機會,找到差異化市場進入的突破口。
二、思考如何“打動”客戶
針對客戶的目標客戶群體提供針對性營銷內(nèi)容傳播,為客戶打造較完整的促銷工具和素材,包括案例照片、包裝、促銷貨架海報、視頻短片等。讓客戶聚焦更多精力在業(yè)務開拓方面。
三、代理商體系的確立
從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇**適合但不一定是**大的客戶為我們的合作伙伴。經(jīng)營動機和高層的價值理念吻合度是**要素,其次是客戶的可成長性,第三看眼前的能力和硬件條件。
深圳海外市場開發(fā)培訓課程
《市場開發(fā)策略與推廣技巧》 主講:莊志敏 一、單元經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與市場推廣創(chuàng)新 二、營銷策劃與銷售業(yè)績提升 三、競爭市場中的創(chuàng)造力思維 四、市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價值與客戶關系強化 六、業(yè)績提升與消費購買研究 七、促銷活動策劃與市場推廣 |
《海外市場拓展及客戶渠道管理》 主講:張慧海 導言:拯救中國式出口危機 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場拓展工具 三、海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 主講:姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓練 (一)農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務員的成長中的幾個階段 (二)農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì) (三) 銷售人員如何聚集正能量 二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 (一)沒有溝通就沒有銷售 (二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購買心 (三)農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關系建立 (四)**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 (五)大膽開口,快速成交 (六)農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理 三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會議營銷 |
《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講:李治江 第 一單元:區(qū)域市場開發(fā)策略 一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標市場與意向客戶(STP) 三、制定區(qū)域市場開發(fā)策略(MM) 四、區(qū)域市場開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場開發(fā)持續(xù)改進(C) 第二單元:區(qū)域市場管理技巧 一、區(qū)域市場渠道管理 二、區(qū)域市場客戶管理 三、區(qū)域市場門店管理 四、區(qū)域市場品牌管理 五、區(qū)域市場問題管理 |
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深圳海外市場開發(fā)老師介紹
莊志敏——著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家
莊志敏,著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家,實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有二十余年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和十余年的專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。
研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧。包括:大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等等。
公開課程《戰(zhàn)略營銷》系列課程,已成為清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、山東大學、中國科技大學、西北工業(yè)大學等十多所知名大學相關學院MBA總裁班講授營銷課程。
內(nèi)訓課程《實戰(zhàn)營銷》系列課程,已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關等進行過近千場的專業(yè)培訓。
課程講授緊扣營銷實戰(zhàn),**典型案例的深度剖析并結(jié)合營銷理論的高度歸納,具有極強的可操作性,深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。
姚路加——海外渠道營銷專家
20年農(nóng)資農(nóng)牧銷售與管理經(jīng)驗
200家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢內(nèi)訓
300場農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)會銷年會策劃演講
中國農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢培訓品牌講師
姚路加老師2001年進入營銷行業(yè),2003年晉升大區(qū)經(jīng)理,2004年晉升銷售部總監(jiān),2006年晉升為副總經(jīng)理,2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過的團隊凝聚力強、有激情有能力,在市場上馳騁縱橫、攻城略地,被譽為“野狼戰(zhàn)隊”。姚老師20年專注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(農(nóng)資、農(nóng)牧等,下同)發(fā)展,專注于農(nóng)業(yè)銷售隊伍的建設和訓練,專注于農(nóng)業(yè)公司的營銷策劃以及公司年度客戶大會的策劃和演講,幫助農(nóng)業(yè)公司訓練。
李治江——連鎖門店體驗營銷研究專家
家居行業(yè)知名企業(yè)歷練,曾在歐普照明(廠家)、國美電器(零售賣場)、聯(lián)強電通(代理商公司)等企業(yè)負責過市場營銷工作,熟悉國內(nèi)渠道銷售(B2C)各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式;
十余年銷售管理工作經(jīng)驗,從基層業(yè)務員做起,干過銷售,做過企劃,當過內(nèi)訓師,單槍匹馬跑市場,領導團隊打天下,曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮;
市場營銷專業(yè)科班出身,畢業(yè)于國內(nèi)重點大學市場營銷專業(yè),扎實的理論基礎結(jié)合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,多年來筆耕不輟,有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表,圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。
張慧海——海外渠道營銷專家
張慧海老師,具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗,曾任全球**大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)以及國內(nèi)安防行業(yè)領軍企業(yè)海外銷售總監(jiān),是國內(nèi)為數(shù)不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的復合型老師。
張老師長期任職海外一線,擅長海外渠道建設,海外工業(yè)品營銷,戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等領域,長期受商務部外貿(mào)發(fā)展局邀請為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課
目前已培養(yǎng)學員超過3000名,服務企業(yè)超過1000家,其中包括一汽、魯泰集團、德力西集團、中國紡織機械集團,昆藥集團、東風汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。
深圳海外市場開發(fā)培訓機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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電話溝通:18898361497 葉老師