市場的開發(fā)與管理是很多企業(yè)銷售管理的一個重要課題，區(qū)域市場能否進行全面覆蓋，覆蓋完成以后有沒有創(chuàng)造出預期效益，將直接影響到公司銷售目標的順利達成。區(qū)域市場的有效管理不僅僅是銷售達成的前提條件，同時也是判斷公司品牌影響力和銷售執(zhí)行力的一個重要指標。下文介紹了深圳區(qū)域市場開發(fā)方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：

區(qū)域市場開發(fā)流程

一、區(qū)域市場調研

1、了解客戶現(xiàn)狀（質量/數(shù)量分析）

2、了解當?shù)厥袌鱿M者狀況

3、了解競爭對手的市場表現(xiàn)

4、了解整個市場的潛力（容量/趨勢）

5、了解自己企業(yè)的市場競爭力

二、鎖定目標市場

1、區(qū)域市場的評估與選擇

2、區(qū)域市場的四種類型

3、區(qū)域市場開發(fā)四化原則

4、區(qū)域市場開發(fā)的策略

三、制定開發(fā)策略

1、公司產(chǎn)品組合策略

2、經(jīng)銷商贏利模式分析

3、渠道設計（長、寬、深）

4、經(jīng)銷商招商政策

深圳區(qū)域市場開發(fā)培訓課程

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深圳區(qū)域市場開發(fā)老師介紹

莊志敏——著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家

莊志敏，著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家，實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有二十余年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和十余年的專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。

研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質服務體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等等。

公開課程《戰(zhàn)略營銷》系列課程，已成為清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、山東大學、中國科技大學、西北工業(yè)大學等十多所知名大學相關學院MBA總裁班講授營銷課程。

內訓課程《實戰(zhàn)營銷》系列課程，已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關等進行過近千場的專業(yè)培訓。

課程講授緊扣營銷實戰(zhàn)，**典型案例的深度剖析并結合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。

姚路加——海外渠道營銷專家

20年農資農牧銷售與管理經(jīng)驗

200家農資農牧企業(yè)咨詢內訓

300場農資農牧企業(yè)會銷年會策劃演講

中國農資農牧企業(yè)咨詢培訓品牌講師

姚路加老師2001年進入營銷行業(yè)，2003年晉升大區(qū)經(jīng)理，2004年晉升銷售部總監(jiān)，2006年晉升為副總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過的團隊凝聚力強、有激情有能力，在市場上馳騁縱橫、攻城略地，被譽為“野狼戰(zhàn)隊”。姚老師20年專注于現(xiàn)代農業(yè)（農資、農牧等，下同）發(fā)展，專注于農業(yè)銷售隊伍的建設和訓練，專注于農業(yè)公司的營銷策劃以及公司年度客戶大會的策劃和演講，幫助農業(yè)公司訓練。

李治江——連鎖門店體驗營銷研究專家

家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；

十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮；

市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內重點大學市場營銷專業(yè)，扎實的理論基礎結合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。

張慧海——海外渠道營銷專家

張慧海老師，具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任全球**大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)以及國內安防行業(yè)領軍企業(yè)海外銷售總監(jiān)，是國內為數(shù)不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的復合型老師。

張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設，海外工業(yè)品營銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷，外貿企業(yè)轉型升級等領域，長期受商務部外貿發(fā)展局邀請為各省外貿企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課

目前已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、魯泰集團、德力西集團、中國紡織機械集團，昆藥集團、東風汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。

深圳區(qū)域市場開發(fā)培訓機構

諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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