市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析培訓方案

提升市場調(diào)查研究與數(shù)據(jù)分析能力是中國企業(yè)培育和提升的營銷能力的根本所在，不論是在開發(fā)新產(chǎn)品，或是制定價格，或是要制定“市場營銷策略”，均必須對市場、競爭者及未來趨勢深刻的了解，培養(yǎng)對新商機的靈敏嗅覺，正確響應市場需求。本課程通過案例教學，緊扣企業(yè)應用，幫助您掌握市場調(diào)查研究的有效方法和數(shù)據(jù)分析實用技巧，分享將競爭情報成功運用于企業(yè)的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開發(fā)及市場營銷活動，以增強企業(yè)核心競爭力。

1、學習市場研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法

2、學習市場情報的獲取、解讀、研究、判斷與分析

3、學習將市場情報分析結(jié)果運用在市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合4P或4C上

4、適應企業(yè)的發(fā)展階段之不同需求，搜集有效情報，通過分析制定發(fā)展戰(zhàn)略

5、通過學習掌握市場新趨勢的有效方法，為企管人員提供擬定決策的依據(jù)

第一章：市場營銷的系統(tǒng)知識

1. 從4P到4C的變化

2. 營銷團隊的使命

3. 渠道網(wǎng)絡(luò)的作用

4. 品牌與促銷

5. 終端的打造

6. 營銷計劃與預算

7. 銷量增長的方法

8. 營銷人員的專業(yè)能力

第二章：市場調(diào)研實戰(zhàn)

一、宏觀市場分析

1. 行業(yè)市場的信息來源；

2. 影響市場行業(yè)因素的分析、

1) 社會經(jīng)濟因素

2) 人口和社會因素

3) 行業(yè)成熟度

4) 政策法規(guī)因素

二、競爭市場分析

1. 競爭對手的選擇

2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析

3. 競爭對手的渠道策略分析

4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析

5. 競爭對手營銷策略分析

6. 競爭對手價格策略分析

7. 促銷與動銷分析

8. 終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析

9. 團隊戰(zhàn)力分析

10. 投入產(chǎn)出分析

三、客戶需求分析

1. 產(chǎn)品性價比

2. 品牌影響力

3. 產(chǎn)品性能

4. 營銷政策

5. 售前售后服務(wù)

四、消費者分需求分析

1. 消費者購買模式

2. 消費者購買類型

3. 消費者購買決策

4. 影響購買的因素

五、市場分析的方法及工具

1. 定性預測

1) 購買者意向調(diào)查法

2) 銷售人員綜合意見法

3) 專家意見法

4) 市場式銷法

5) 市場因子推演法

2. 定量預測法

3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4. 市場調(diào)研報告的撰寫

5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應用

6. 工具：SWOT分析使用

7. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道

8. 案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌

第三章：區(qū)域市場銷量預測

一、區(qū)域市場銷量的預測

1. 銷售預測的重要性

2. 銷售預測思維方式

3. 銷售預測的管理體系

4. 預測人員的綜合素質(zhì)

5. 信息采集的“四性”

6. 行業(yè)總量預測的方法

7. 如何調(diào)高預測的準確性

8. 市場預測的步驟

9. 市場預測的方法

10. 核心樣板市場的預測

11. 銷量標桿的選擇

12. 工具：銷量常見的預測的六種方法

13. 工具：多學科市場預測法

14. 工具：“見微知著”預測法

15. 工具：客戶訪談提綱

16. 工具：數(shù)據(jù)對比法

17. 案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役

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諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供市場調(diào)研培訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。