制定營銷計劃培訓(xùn)怎么樣?
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-11-10
營銷計劃培訓(xùn)導(dǎo)讀您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:年度營銷計劃年年定,但卻年年完不成?營銷計劃成了“花架子“,成了老板辦公桌上的擺設(shè),營銷計劃為何成了老板的計劃呢?原因何在?年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支
營銷計劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
年度營銷計劃年年定,但卻年年完不成?營銷計劃成了“花架子“,成了老板辦公桌上的擺設(shè),營銷計劃為何成了老板的計劃呢?原因何在?
年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持,造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上,如何出現(xiàn)這等結(jié)局?營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則?如何修訂和改善營銷計劃?
年度營銷計劃為何被束之高閣,到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行,如何來執(zhí)行,誰來監(jiān)督及考核,營銷計劃有時為何會成為一紙廢文?
銷售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向,還是以過程為導(dǎo)向,為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲?
預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn),為何往往會超標(biāo)?費用流失為何難以控制?
面對以上種種問題,企業(yè)管理者如何解決?諾達(dá)**為您推出以下專業(yè)的培訓(xùn)課程,幫你的企業(yè)營銷能夠彎道超車。
營銷計劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解營銷涉及的法律風(fēng)險;
2、學(xué)習(xí)基本的法律知識;
3、學(xué)會降低與客戶談判的風(fēng)險的藝術(shù);
4、掌握簽訂一份合規(guī)的銷售合同的要點;
5、學(xué)會控制應(yīng)收貨款風(fēng)險的方法;
6、學(xué)會處理客戶流失帶來的風(fēng)險。
課程要素
營銷計劃培訓(xùn)課程大綱
第 一講:優(yōu)秀客戶活動營銷案例分析
1、社區(qū)活動客群定位與策略研擬
2、商圈活動客群定位與策略研擬
3、企業(yè)活動客群定位與策略研擬
4、網(wǎng)點活動客群定位與策略研擬
第二講:知行合一——活動營銷基礎(chǔ)知識
一、一場活動營銷成功的核心要素
1、積極的現(xiàn)場氛圍
2、有序的現(xiàn)場組織
3、針對性活動設(shè)計
二、活動營銷中的社會心理學(xué)知識
1、情緒感染——群體狀態(tài)的帶入
2、信度法則——挑動效果的引信
3、從眾效應(yīng)——成果倍增的力量
三、活動營銷中的市場營銷學(xué)知識
1、活動營銷的四大天然優(yōu)勢
2、豐富多樣的活動營銷形式
3、因時因地的客戶群體分析
4、差異化活動營銷形式運用
四、銀行業(yè)對活動營銷的運用要求
1、傳統(tǒng)銀行向零售業(yè)學(xué)習(xí)和演化
2、中國零售銀行未來的發(fā)展趨勢
3、零售銀行內(nèi)涵和外延的豐富化
4、活動營銷對銀行業(yè)的實際意義
第三講:知行合一——活動營銷實戰(zhàn)流程
一、活動營銷計劃
1、產(chǎn)品營銷分析
2、銷售指標(biāo)分解
3、營銷預(yù)算分解
二、活動營銷調(diào)研
1、客戶群體分析
2、競爭對手調(diào)研
3、其他市場信息
三、活動營銷策劃
1、針對性活動策劃
2、差異化活動策劃
3、精細(xì)化成本預(yù)算
四、活動營銷準(zhǔn)備
1、潛在客戶的前期開發(fā)
2、時間地點的商談確定
3、流程排練與人員分工
4、活動營銷的物料準(zhǔn)備
5、活動營銷的話術(shù)準(zhǔn)備
五、活動營銷執(zhí)行
1、宣傳預(yù)熱
2、客戶邀約
3、現(xiàn)場組織
4、應(yīng)變處理
5、后續(xù)跟進(jìn)
第四講:夯實基礎(chǔ)——網(wǎng)點營銷及管理能力
1、網(wǎng)點主管的管理能力提升
2、網(wǎng)點活動的組織能力提升
3、網(wǎng)點營銷的溝通能力提升
4、客戶信息的處理能力提升
第五講:效果升級——活動營銷的外延整合
1、持續(xù)性活動的PDCA循環(huán)
2、利用二次活動營銷擴(kuò)大戰(zhàn)果
3、線上線下活動營銷整合
4、社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟的開展
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企業(yè)客戶評價
徐志老師知識面廣,案例分析精準(zhǔn),幽默風(fēng)趣,聲音宏亮,思路清晰,氣場好,課程一點也不枯燥,很有實際指導(dǎo)意義。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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