制定營銷計劃培訓(xùn)怎么樣？

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：

年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？

年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，如何出現(xiàn)這等結(jié)局？營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營銷計劃？

年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何來執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核，營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？

銷售目標(biāo)應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？

預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo)？費用流失為何難以控制？

面對以上種種問題，企業(yè)管理者如何解決？諾達(dá)**為您推出以下專業(yè)的培訓(xùn)課程，幫你的企業(yè)營銷能夠彎道超車。

1、了解營銷涉及的法律風(fēng)險；

2、學(xué)習(xí)基本的法律知識；

3、學(xué)會降低與客戶談判的風(fēng)險的藝術(shù)；

4、掌握簽訂一份合規(guī)的銷售合同的要點；

5、學(xué)會控制應(yīng)收貨款風(fēng)險的方法；

6、學(xué)會處理客戶流失帶來的風(fēng)險。

第 一講：優(yōu)秀客戶活動營銷案例分析

1、社區(qū)活動客群定位與策略研擬

2、商圈活動客群定位與策略研擬

3、企業(yè)活動客群定位與策略研擬

4、網(wǎng)點活動客群定位與策略研擬

第二講：知行合一——活動營銷基礎(chǔ)知識

一、一場活動營銷成功的核心要素

1、積極的現(xiàn)場氛圍

2、有序的現(xiàn)場組織

3、針對性活動設(shè)計

二、活動營銷中的社會心理學(xué)知識

1、情緒感染——群體狀態(tài)的帶入

2、信度法則——挑動效果的引信

3、從眾效應(yīng)——成果倍增的力量

三、活動營銷中的市場營銷學(xué)知識

1、活動營銷的四大天然優(yōu)勢

2、豐富多樣的活動營銷形式

3、因時因地的客戶群體分析

4、差異化活動營銷形式運用

四、銀行業(yè)對活動營銷的運用要求

1、傳統(tǒng)銀行向零售業(yè)學(xué)習(xí)和演化

2、中國零售銀行未來的發(fā)展趨勢

3、零售銀行內(nèi)涵和外延的豐富化

4、活動營銷對銀行業(yè)的實際意義

第三講：知行合一——活動營銷實戰(zhàn)流程

一、活動營銷計劃

1、產(chǎn)品營銷分析

2、銷售指標(biāo)分解

3、營銷預(yù)算分解

二、活動營銷調(diào)研

1、客戶群體分析

2、競爭對手調(diào)研

3、其他市場信息

三、活動營銷策劃

1、針對性活動策劃

2、差異化活動策劃

3、精細(xì)化成本預(yù)算

四、活動營銷準(zhǔn)備

1、潛在客戶的前期開發(fā)

2、時間地點的商談確定

3、流程排練與人員分工

4、活動營銷的物料準(zhǔn)備

5、活動營銷的話術(shù)準(zhǔn)備

五、活動營銷執(zhí)行

1、宣傳預(yù)熱

2、客戶邀約

3、現(xiàn)場組織

4、應(yīng)變處理

5、后續(xù)跟進(jìn)

第四講：夯實基礎(chǔ)——網(wǎng)點營銷及管理能力

1、網(wǎng)點主管的管理能力提升

2、網(wǎng)點活動的組織能力提升

3、網(wǎng)點營銷的溝通能力提升

4、客戶信息的處理能力提升

第五講：效果升級——活動營銷的外延整合

1、持續(xù)性活動的PDCA循環(huán)

2、利用二次活動營銷擴(kuò)大戰(zhàn)果

3、線上線下活動營銷整合

4、社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟的開展

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徐志老師知識面廣，案例分析精準(zhǔn)，幽默風(fēng)趣，聲音宏亮，思路清晰，氣場好，課程一點也不枯燥，很有實際指導(dǎo)意義。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。