深圳營銷周計劃培訓講師

凡事，預則立，不預則廢。制訂年度營銷計劃的好處有很多，首先是工作有了計劃性，知道哪些是工作重點,各項營銷活動也有預期，同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢，可以這樣講，沒有計劃，營銷工作就沒法較好地開展。

營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制訂生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。營銷計劃不僅強調(diào) “計劃的可執(zhí)行”，更應強調(diào)“計劃的結(jié)果可控”。

現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營銷過程中，目標制訂缺乏支撐，工作缺少計劃性，業(yè)務運作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招， 這種管理方式導致結(jié)果無法實現(xiàn)，過程無法控制，資源和機會被極度浪費掉。

在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，絕對不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別蕞大的是企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中蕞缺乏的就是經(jīng)過市場分析、預測，從而制訂營銷計劃的能力與方法。

很多企業(yè)想做營銷計劃，但都流于形式，起不到指導全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計劃思維和制訂計劃的能力，同時教給企業(yè)營銷計劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。

1、了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響；

2、掌握營銷計劃制訂的方法及應用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃；

3、提升營銷計劃及目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點，促使銷售目標順利達成；

4、學會經(jīng)過運用績效考核手段，來指引銷售目標達成方向，合理引導銷售結(jié)構(gòu)，促進銷售目標的全方位達成；

5、學會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預算，提高市場投入和產(chǎn)出比。

一、制定目標:

厘清現(xiàn)狀、認清環(huán)境

描述現(xiàn)狀

5W1H法

三現(xiàn)法

SWOT分析現(xiàn)狀及局面（競爭狀況分析）

現(xiàn)狀描述要點及方式

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

思維導圖梳理現(xiàn)狀

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀分析工作表——SSAP

現(xiàn)狀的重要性與緊急性

現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢

現(xiàn)狀排序

設定目標、確認方法

OGSMT目標設定法

目的（Objectives)

企業(yè)戰(zhàn)略及目標

目標（Goals）

目標與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性

具體描述目標

策略（Strategies）

達成目標的方法

衡量目標的四維指標

目標的資源、能力的支持

時限（Time-Limited）

銷售目標與回顧周期

回顧周期與業(yè)績的關(guān)系

—業(yè)績回顧周期公式

二、分解目標:

目標細分

目標落實到位——6W2H

Who——誰來完成目標

Which——那些客戶能完成

When——可能的完成時間

Where——在哪些區(qū)域（行業(yè)）完成

What——主要由什么產(chǎn)品完成

Why——為什么能完成

How——怎樣完成目標

How many——能夠完成多少

行動分解

六個必須要素——6-Must

必須是具體行動

必須以動詞開頭

必須有時間節(jié)點

必須有具體負責人

必須明確所需資源

必須描述行動結(jié)果

目標分解的順序及要點

目標分解為行動的具體描述

描述詞匯及詞性

描述重點

三、執(zhí)行實施

計劃執(zhí)行

行動計劃表格——SPAP

行動順序

關(guān)鍵點

責任人與資源

預警指標

機會與風險（促進與防范）

預估風險與機會

準備促進與防范措施

討論：關(guān)鍵點、預警點、風險與機會

調(diào)整改進方法

四、制定年度生意計劃、執(zhí)行表：

根據(jù)示范表格制定實際計劃、執(zhí)行表，了解Todolist軟件

制定年度生意計劃、執(zhí)行表（實操）

介紹Todolist軟件

制定年度生意計劃、執(zhí)行表

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

“營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的**，但您所講的課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰(zhàn)的案例，讓我收益匪淺?！?

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。