深圳營銷周計劃培訓講師
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-11-10
營銷計劃培訓導讀凡事,預則立,不預則廢。制訂年度營銷計劃的好處有很多,首先是工作有了計劃性,知道哪些是工作重點,各項營銷活動也有預期,同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢,可以這樣講,沒有計劃,營銷工作
營銷計劃培訓導讀
凡事,預則立,不預則廢。制訂年度營銷計劃的好處有很多,首先是工作有了計劃性,知道哪些是工作重點,各項營銷活動也有預期,同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢,可以這樣講,沒有計劃,營銷工作就沒法較好地開展。
營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制訂生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。營銷計劃不僅強調(diào) “計劃的可執(zhí)行”,更應強調(diào)“計劃的結(jié)果可控”。
現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營銷過程中,目標制訂缺乏支撐,工作缺少計劃性,業(yè)務運作缺少策略性,營銷管理缺乏方法和工具,按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招, 這種管理方式導致結(jié)果無法實現(xiàn),過程無法控制,資源和機會被極度浪費掉。
在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下,要想市場上獲得成功,需要的是營銷管理體系,絕對不是“一招鮮,吃遍天”,也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大,而差別蕞大的是企業(yè)的營銷計劃水平,而這其中蕞缺乏的就是經(jīng)過市場分析、預測,從而制訂營銷計劃的能力與方法。
很多企業(yè)想做營銷計劃,但都流于形式,起不到指導全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象,本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計劃思維和制訂計劃的能力,同時教給企業(yè)營銷計劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。
營銷計劃培訓目標
1、了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義,正確認識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響;
2、掌握營銷計劃制訂的方法及應用工具,以及制訂營銷計劃的原則,制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃;
3、提升營銷計劃及目標管理的技巧,掌握銷售目標過程管理的重點及難點,促使銷售目標順利達成;
4、學會經(jīng)過運用績效考核手段,來指引銷售目標達成方向,合理引導銷售結(jié)構(gòu),促進銷售目標的全方位達成;
5、學會運用一些工具和方法,合理掌控市場費用預算,提高市場投入和產(chǎn)出比。
課程要素
營銷計劃培訓課程大綱
一、制定目標:
厘清現(xiàn)狀、認清環(huán)境
描述現(xiàn)狀
5W1H法
三現(xiàn)法
SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競爭狀況分析)
現(xiàn)狀描述要點及方式
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
思維導圖梳理現(xiàn)狀
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
現(xiàn)狀分析工作表——SSAP
現(xiàn)狀的重要性與緊急性
現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢
現(xiàn)狀排序
設定目標、確認方法
OGSMT目標設定法
目的(Objectives)
企業(yè)戰(zhàn)略及目標
目標(Goals)
目標與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性
具體描述目標
策略(Strategies)
達成目標的方法
衡量目標的四維指標
目標的資源、能力的支持
時限(Time-Limited)
銷售目標與回顧周期
回顧周期與業(yè)績的關(guān)系
—業(yè)績回顧周期公式
二、分解目標:
目標細分
目標落實到位——6W2H
Who——誰來完成目標
Which——那些客戶能完成
When——可能的完成時間
Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成
What——主要由什么產(chǎn)品完成
Why——為什么能完成
How——怎樣完成目標
How many——能夠完成多少
行動分解
六個必須要素——6-Must
必須是具體行動
必須以動詞開頭
必須有時間節(jié)點
必須有具體負責人
必須明確所需資源
必須描述行動結(jié)果
目標分解的順序及要點
目標分解為行動的具體描述
描述詞匯及詞性
描述重點
三、執(zhí)行實施
計劃執(zhí)行
行動計劃表格——SPAP
行動順序
關(guān)鍵點
責任人與資源
預警指標
機會與風險(促進與防范)
預估風險與機會
準備促進與防范措施
討論:關(guān)鍵點、預警點、風險與機會
調(diào)整改進方法
四、制定年度生意計劃、執(zhí)行表:
根據(jù)示范表格制定實際計劃、執(zhí)行表,了解Todolist軟件
制定年度生意計劃、執(zhí)行表(實操)
介紹Todolist軟件
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