深圳酒店?duì)I銷計(jì)劃培訓(xùn)講師
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-11-10
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,新材料、新技術(shù)的廣泛使用,環(huán)境保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng);全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入,中央兩會(huì)政策精神導(dǎo)向下的中國改革攻堅(jiān);
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,新材料、新技術(shù)的廣泛使用,環(huán)境保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng);全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入,中央兩會(huì)政策精神導(dǎo)向下的中國改革攻堅(jiān);移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國人中的迅速普及,電子商務(wù)的爆炸式增長,新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式層出不窮,消費(fèi)者需求的不斷變化和升級......都昭示著一個(gè)新的營銷時(shí)代正在大步走來。
一方面,企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢,銷售團(tuán)隊(duì)不好管理,廣告效應(yīng)大打折扣,競爭對手越來越多,消費(fèi)者越來越難以把握;另一方面,新的產(chǎn)品、新的銷售方式、新的商業(yè)機(jī)會(huì)、新的企業(yè)發(fā)展模式又在不變革創(chuàng)新,煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無窮魅力。面對這樣一個(gè)充滿危機(jī)與機(jī)遇的新營銷時(shí)代,商界精英們?nèi)绾卫^續(xù)以往的成功與輝煌?
順應(yīng)新的營銷時(shí)代,從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局著眼,從企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)著手,努力學(xué)習(xí)一些新的營銷理念與方法,**眾長,積極變革與創(chuàng)新,方能使企業(yè)基業(yè)長青、再創(chuàng)輝煌。
營銷計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解學(xué)習(xí)營銷計(jì)劃的使用定向、定性以及定量分析的工具和方法;
2、掌握建立市場分析方法與實(shí)際工作的直接聯(lián)系;
3、提升營銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧;
4、掌握營銷計(jì)劃的實(shí)施方案,促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
課程要素
營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程大綱
第 一講:正確認(rèn)識營銷計(jì)劃
1.公司計(jì)劃與營銷計(jì)劃的關(guān)系
2.營銷計(jì)劃性制定的重要性
3.營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營銷計(jì)劃與經(jīng)營者思維
5.營銷計(jì)劃的121法則
第二講:認(rèn)清營銷形勢與問題
1.環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
2.客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
3.清醒的認(rèn)識自己
4.清醒的認(rèn)識競爭對手
第三講:營銷分析的組織框架和技術(shù)框架
1.什么是數(shù)據(jù)?
2.數(shù)據(jù)的類型
3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想
4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么?
5.現(xiàn)存的報(bào)告極致存在的問題
6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架
7.實(shí)施營銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟
8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)
第四講:指標(biāo)分析
1.從一個(gè)績效考核表說起
2.KPI的局限
3.搭建分析模型分析經(jīng)營狀況
4.基于市場營銷指標(biāo)的矩陣分析
5.利潤分析矩陣
6.新產(chǎn)品分析矩陣
第五講:數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集
1.思考:應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)
2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑
3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)
5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段
6.利用新技術(shù)手段簡化數(shù)據(jù)收集
第六講:常用分析方法
1.對比分析
2.多維分析和統(tǒng)計(jì)
3.時(shí)間序列分析
4.數(shù)據(jù)分布分析
第七講:競爭分析
1.如何界定競爭對手
2.市場競爭的四個(gè)層次
3.需求的交叉彈性
4.轉(zhuǎn)換矩陣
5.行業(yè)競爭力分析
6.競爭分析矩陣
7.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)收集
第八講:客戶細(xì)分與精確營銷
1.精確營銷與客戶細(xì)分
2.客戶細(xì)分的價(jià)值
3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分
4.客戶數(shù)據(jù)庫分析的RFM指標(biāo)
5.基于聚類細(xì)分方法的案例解析
6.細(xì)分結(jié)果應(yīng)用
第九講:如何制定營銷指標(biāo)
1.營銷指標(biāo)的作用
2.營銷指標(biāo)的分類
3.營銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.營銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議
第十講:營銷行動(dòng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
5.人員指標(biāo)分解
6.利潤考核與銷售額分配
7.客戶指標(biāo)分解
8.市場行動(dòng)計(jì)劃
9.規(guī)則意識
10.風(fēng)險(xiǎn)防范
11.銷售激勵(lì)政策的制定及落地
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企業(yè)客戶評價(jià)
徐志老師知識面廣,案例分析精準(zhǔn),幽默風(fēng)趣,聲音宏亮,思路清晰,氣場好,課程一點(diǎn)也不枯燥,很有實(shí)際指導(dǎo)意義。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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