深圳季度營銷計(jì)劃培訓(xùn)班
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-11-10
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀營銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”,起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動,另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排,并有效的進(jìn)行分
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
營銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”,起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動,另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排,并有效的進(jìn)行分解。
營銷計(jì)劃制訂得好,可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率;同時(shí)可以有效提高部門間的配合水平,提高協(xié)調(diào)程度;最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制,避免風(fēng)險(xiǎn)。
本課程緊緊圍繞營銷計(jì)劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開,通過對營銷計(jì)劃的制訂步驟、原則的講解,結(jié)合大量實(shí)例分析,對營銷計(jì)劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏,對營銷計(jì)劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動闡述,讓學(xué)員掌握營銷計(jì)劃制訂與分解等必要的方法與技巧,讓企業(yè)的營銷計(jì)劃從制訂到落地都能有一個較好的依據(jù)。
營銷計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、熟悉商業(yè)模式的關(guān)鍵要素;
2、掌握商業(yè)模式優(yōu)劣的評判方法;
3、了解移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式內(nèi)涵和趨勢;
4、掌握商業(yè)計(jì)劃書的撰寫技巧;
5、掌握現(xiàn)場路演的的方法和技巧。
課程要素
營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程大綱
一、制定目標(biāo):
厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境
描述現(xiàn)狀
5W1H法
三現(xiàn)法
SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競爭狀況分析)
現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
現(xiàn)狀分析工作表——SSAP
現(xiàn)狀的重要性與緊急性
現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢
現(xiàn)狀排序
設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法
OGSMT目標(biāo)設(shè)定法
目的(Objectives)
企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)
目標(biāo)(Goals)
目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性
具體描述目標(biāo)
策略(Strategies)
達(dá)成目標(biāo)的方法
衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)
目標(biāo)的資源、能力的支持
時(shí)限(Time-Limited)
銷售目標(biāo)與回顧周期
回顧周期與業(yè)績的關(guān)系
—業(yè)績回顧周期公式
二、分解目標(biāo):
目標(biāo)細(xì)分
目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H
Who——誰來完成目標(biāo)
Which——那些客戶能完成
When——可能的完成時(shí)間
Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成
What——主要由什么產(chǎn)品完成
Why——為什么能完成
How——怎樣完成目標(biāo)
How many——能夠完成多少
行動分解
六個必須要素——6-Must
必須是具體行動
必須以動詞開頭
必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)
必須有具體負(fù)責(zé)人
必須明確所需資源
必須描述行動結(jié)果
目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)
目標(biāo)分解為行動的具體描述
描述詞匯及詞性
描述重點(diǎn)
三、執(zhí)行實(shí)施
計(jì)劃執(zhí)行
行動計(jì)劃表格——SPAP
行動順序
關(guān)鍵點(diǎn)
責(zé)任人與資源
預(yù)警指標(biāo)
機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)(促進(jìn)與防范)
預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施
討論:關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
調(diào)整改進(jìn)方法
四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表:
根據(jù)示范表格制定實(shí)際計(jì)劃、執(zhí)行表,了解Todolist軟件
制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表(實(shí)操)
介紹Todolist軟件
制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表
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企業(yè)客戶評價(jià)
能把營銷計(jì)劃講成故事的老師很少,但是閆治民老師講課很不錯,他的營銷計(jì)劃課程非常吸引人,重點(diǎn)都能講解的清晰明了,很容易懂。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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