深圳營銷策劃培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-11-10
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一,從某種角度來看,營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題,都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來,我們稱之為VU
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一,從某種角度來看,營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題,都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。
最近20年以來,我們稱之為VUCA世界:市場環(huán)境動蕩、無常、復(fù)雜、模糊,產(chǎn)品生命周期越來越短、跨界顛覆越來越多、技術(shù)與信息整合速度越來越快、市場越來越難以捉摸和預(yù)測。面對這樣的市場環(huán)境,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思維必須要隨之而調(diào)整,比如縮短戰(zhàn)略制定的周期,提升戰(zhàn)略的靈活性、重視項(xiàng)目制管理與突擊小分隊(duì)的作用、產(chǎn)品快速迭.
本課程專門針對在企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的營銷高管或市場經(jīng)理設(shè)置,旨在全面提升相關(guān)人員在VUCA時代的營銷戰(zhàn)略管理水平和市場營銷規(guī)劃能力,從而能夠使其站在戰(zhàn)略的高度,運(yùn)用科學(xué)的工具和方法解決企業(yè)營銷管理過程中所面臨的諸多困惑和問題,最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。
營銷計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、制定生意計(jì)劃的流程與要點(diǎn)
2、運(yùn)用制定生意計(jì)劃流程中的各項(xiàng)工具與方法
3、利用制定生意計(jì)劃的方法落實(shí)到實(shí)際工作中
課程要素
營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程大綱
一、制定目標(biāo):
厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境
描述現(xiàn)狀
5W1H法
三現(xiàn)法
SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競爭狀況分析)
現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
現(xiàn)狀分析工作表——SSAP
現(xiàn)狀的重要性與緊急性
現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢
現(xiàn)狀排序
設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法
OGSMT目標(biāo)設(shè)定法
目的(Objectives)
企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)
目標(biāo)(Goals)
目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性
具體描述目標(biāo)
策略(Strategies)
達(dá)成目標(biāo)的方法
衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)
目標(biāo)的資源、能力的支持
時限(Time-Limited)
銷售目標(biāo)與回顧周期
回顧周期與業(yè)績的關(guān)系
—業(yè)績回顧周期公式
二、分解目標(biāo):
目標(biāo)細(xì)分
目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H
Who——誰來完成目標(biāo)
Which——那些客戶能完成
When——可能的完成時間
Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成
What——主要由什么產(chǎn)品完成
Why——為什么能完成
How——怎樣完成目標(biāo)
How many——能夠完成多少
行動分解
六個必須要素——6-Must
必須是具體行動
必須以動詞開頭
必須有時間節(jié)點(diǎn)
必須有具體負(fù)責(zé)人
必須明確所需資源
必須描述行動結(jié)果
目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)
目標(biāo)分解為行動的具體描述
描述詞匯及詞性
描述重點(diǎn)
三、執(zhí)行實(shí)施
計(jì)劃執(zhí)行
行動計(jì)劃表格——SPAP
行動順序
關(guān)鍵點(diǎn)
責(zé)任人與資源
預(yù)警指標(biāo)
機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)(促進(jìn)與防范)
預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施
討論:關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會
調(diào)整改進(jìn)方法
四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表:
根據(jù)示范表格制定實(shí)際計(jì)劃、執(zhí)行表,了解Todolist軟件
制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表(實(shí)操)
介紹Todolist軟件
制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表
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企業(yè)客戶評價
蕞好的名醫(yī)不是只會開刀,而是防止生病。防范未然,潤物無聲。非常希望能有更多的機(jī)會同高老師交流。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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