賒銷欠款催收內(nèi)訓(xùn)哪個好

公司的銷售額越來越大，但逾期的比例也越來越高，公司資金依然很緊張，大家急于改善這種狀況，但不知從何抓起。公司準(zhǔn)備對新老客戶推出賒銷政策，但不知道如何判斷客戶的信用狀況，如何把資源分配給**質(zhì)的客戶。

有的客戶信用狀況不是很好，要合作有風(fēng)險，怎么做才可以一方面保持合作，另一方面又可以控制風(fēng)險，在風(fēng)險與發(fā)展當(dāng)中求得平衡？

本課程對于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化的運(yùn)營目標(biāo)，以及怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系進(jìn)行了詳細(xì)闡述，旨在幫助企業(yè)提高信用意識和信用管理水平，實(shí)現(xiàn)快速收款，保障現(xiàn)金流的效率和安全。

清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失。加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)。了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險意識，協(xié)調(diào)財務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。

前言

●不同債務(wù)人的付款心理

●同一債務(wù)人對不同債權(quán)的付款心理

●同一債務(wù)人對不同賬齡的付款心理

第一單元 應(yīng)收賬款管理存在的問題

●企業(yè)防范意識淡薄

●企業(yè)內(nèi)控措施不到位

●應(yīng)收賬款管理失當(dāng)

●應(yīng)收賬款管理的三大誤區(qū)以及二大解決法寶

●【案例】隨金立墮入黑夜的供應(yīng)商

●【案例】水仙電器成為中國第一家退市公司

第二單元 應(yīng)收賬款管理概述

●應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因

●應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的影響

●應(yīng)收賬款持有成本

●應(yīng)收賬款管理目標(biāo)

●應(yīng)收賬款管理3+1模式

●應(yīng)收賬款十大管理工具

第三單元 應(yīng)收賬款信用風(fēng)險控制

一、應(yīng)收賬款信用風(fēng)險事前控制

●客戶信用調(diào)查

●設(shè)定客戶信用額度模型和信用期限

●確定信用政策

●建設(shè)企業(yè)信用管理體系

二、企業(yè)信用風(fēng)險事中控制

●銷售合同評審

●應(yīng)收賬款的跟蹤管理

●應(yīng)收賬款的監(jiān)控管理（RPM）

●應(yīng)收賬款難以收回的外部危險信號

●公司內(nèi)部的危險因素

三、逾期應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理

●欠款催收的3大原則（TSP）

●欠款催收的4大指導(dǎo)思想

●欠款催收的10大要點(diǎn)

●逾期應(yīng)收賬款的催收技巧

四、企業(yè)信用風(fēng)險事后控制

●信用風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

●【案例】華夏幸福運(yùn)用資產(chǎn)管理公司將應(yīng)收賬款變現(xiàn)

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催款的時候有些客戶經(jīng)常會以“款項還在走流程，沒有審批下來?！边@個借口來推托?？蛻粼酱?，這個借口越常見。所以我們在催款之前要搞清楚客戶公司的財務(wù)付款流程，整個付款流程要由哪些人經(jīng)手，哪個人審批，最后是哪個人核準(zhǔn)。這點(diǎn)可以通過客戶公司的員工得知，了解到具體卡在哪一個環(huán)節(jié)，這樣就很清楚的知道客戶講的是借口還是事實(shí)。如果核實(shí)出了是借口，就要當(dāng)面跟著客戶分析指出原因，否則后期客戶每次都會以這個借口來推脫。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。