產(chǎn)品經(jīng)理財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程

產(chǎn)品經(jīng)理在對(duì)產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進(jìn)行分析、管理，而這些工具中核心的就是如何利用財(cái)務(wù)工具來進(jìn)行管理決策。

產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人，對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán)，如果沒有一套行之有效的工具和方法，就會(huì)使企業(yè)發(fā)展偏離航向。

一、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財(cái)務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu)

1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)能力

●如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看清未來趨勢(shì)

●抓住關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)●管理就是抓關(guān)鍵

●財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)有依據(jù)嗎？

案例：通過毛利率變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)

2、財(cái)務(wù)分析能力

●如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

●如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化

●如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求

案例：四象限分析產(chǎn)品定位

3、財(cái)務(wù)決策能力

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策

●產(chǎn)品取舍決策

討論：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響

二、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)研究

1、利用SWOT工具進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

2、通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

●行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)（增長(zhǎng)率、毛利率、周轉(zhuǎn)率）

案例：家電行業(yè)毛利率比較分析

●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

3、客戶需求分析

●通過銷售增長(zhǎng)率變化反映客戶消費(fèi)變化

●通過銷售額占比變化反映客戶結(jié)構(gòu)變化

●通過毛利率變化反映產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變化

思考：產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

●通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實(shí)力

●通過單位客戶利潤(rùn)反映客戶貢獻(xiàn)度大小

討論：行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)有哪些

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？

1、產(chǎn)品價(jià)格受哪些因素影響

2、產(chǎn)品定價(jià)的四種策略

●成本加成定價(jià)法適用范圍

●市場(chǎng)定價(jià)法適用范圍

討論：市場(chǎng)定價(jià)法下如何控制成本

●撇脂定價(jià)法適用范圍

●滲透定價(jià)法適用范圍

3、如何參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

4、產(chǎn)品定價(jià)決策涉及到的成本類型

思考：產(chǎn)品定價(jià)的底線在哪里

案例：公司訂單不飽和，虧損定價(jià)策略

5、如何確定產(chǎn)品保本點(diǎn)、保利點(diǎn)價(jià)格

案例：保本保利點(diǎn)價(jià)格測(cè)算

四、產(chǎn)品推廣策略中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、營(yíng)銷策略工具成本分析

案例：打折、買一贈(zèng)一、現(xiàn)金折扣成本利潤(rùn)分析

2、推廣費(fèi)用費(fèi)效比分析

3、推廣費(fèi)用控制工具●預(yù)算

●區(qū)域推廣費(fèi)用控制

●產(chǎn)品推廣費(fèi)用控制

討論：新產(chǎn)品推廣會(huì)不會(huì)影響原有產(chǎn)品的利潤(rùn)

五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

2、每個(gè)階段的財(cái)務(wù)指標(biāo)變化特點(diǎn)

3、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整決策

4、讓利潤(rùn)再飛一會(huì)兒

討論：產(chǎn)品生命周期管理的目標(biāo)是什么