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產(chǎn)品經(jīng)理財務(wù)培訓課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2023-10-30

導語概要

產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理,而這些工具中核心的就是如何利用財務(wù)工具來進行管理決策。

產(chǎn)品經(jīng)理培訓咨詢

產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理,而這些工具中核心的就是如何利用財務(wù)工具來進行管理決策。

產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人,對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán),如果沒有一套行之有效的工具和方法,就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。

產(chǎn)品經(jīng)理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓時間。

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課程對象

產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營人員、研發(fā)經(jīng)理等相關(guān)技術(shù)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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產(chǎn)品經(jīng)理培訓內(nèi)容

一、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財務(wù)知識結(jié)構(gòu)

1、財務(wù)預(yù)測能力

●如何通過財務(wù)數(shù)據(jù)看清未來趨勢

●抓住關(guān)鍵財務(wù)指標●管理就是抓關(guān)鍵

●財務(wù)預(yù)測有依據(jù)嗎?

案例:通過毛利率變化預(yù)測產(chǎn)品需求變化趨勢

2、財務(wù)分析能力

●如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機會

●如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化

●如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求

案例:四象限分析產(chǎn)品定位

3、財務(wù)決策能力

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策

●產(chǎn)品取舍決策

討論:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響


二、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行行業(yè)研究

1、利用SWOT工具進行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

2、通過財務(wù)數(shù)據(jù)進行行業(yè)競爭分析

●行業(yè)財務(wù)指標(增長率、毛利率、周轉(zhuǎn)率)

案例:家電行業(yè)毛利率比較分析

●競爭對手主要財務(wù)指標

3、客戶需求分析

●通過銷售增長率變化反映客戶消費變化

●通過銷售額占比變化反映客戶結(jié)構(gòu)變化

●通過毛利率變化反映產(chǎn)品競爭變化

思考:產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些?需要采取什么措施

●通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實力

●通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小

討論:行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財務(wù)指標有哪些


三、如何進行產(chǎn)品定價?

1、產(chǎn)品價格受哪些因素影響

2、產(chǎn)品定價的四種策略

●成本加成定價法適用范圍

●市場定價法適用范圍

討論:市場定價法下如何控制成本

●撇脂定價法適用范圍

●滲透定價法適用范圍

3、如何參考競爭對手定價策略

4、產(chǎn)品定價決策涉及到的成本類型

思考:產(chǎn)品定價的底線在哪里

案例:公司訂單不飽和,虧損定價策略

5、如何確定產(chǎn)品保本點、保利點價格

案例:保本保利點價格測算


四、產(chǎn)品推廣策略中的財務(wù)工具應(yīng)用

1、營銷策略工具成本分析

案例:打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析

2、推廣費用費效比分析

3、推廣費用控制工具●預(yù)算

●區(qū)域推廣費用控制

●產(chǎn)品推廣費用控制

討論:新產(chǎn)品推廣會不會影響原有產(chǎn)品的利潤


五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財務(wù)工具應(yīng)用

1、產(chǎn)品生命周期的四個階段

2、每個階段的財務(wù)指標變化特點

3、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品調(diào)整決策

4、讓利潤再飛一會兒

討論:產(chǎn)品生命周期管理的目標是什么


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