產(chǎn)品經(jīng)理財務(wù)培訓課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2023-10-30
產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理,而這些工具中核心的就是如何利用財務(wù)工具來進行管理決策。
產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理,而這些工具中核心的就是如何利用財務(wù)工具來進行管理決策。
產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人,對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán),如果沒有一套行之有效的工具和方法,就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。
產(chǎn)品經(jīng)理培訓課程介紹
產(chǎn)品經(jīng)理培訓內(nèi)容
一、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財務(wù)知識結(jié)構(gòu)
1、財務(wù)預(yù)測能力
●如何通過財務(wù)數(shù)據(jù)看清未來趨勢
●抓住關(guān)鍵財務(wù)指標●管理就是抓關(guān)鍵
●財務(wù)預(yù)測有依據(jù)嗎?
案例:通過毛利率變化預(yù)測產(chǎn)品需求變化趨勢
2、財務(wù)分析能力
●如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機會
●如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化
●如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求
案例:四象限分析產(chǎn)品定位
3、財務(wù)決策能力
●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策
●產(chǎn)品取舍決策
討論:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響
二、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行行業(yè)研究
1、利用SWOT工具進行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇
2、通過財務(wù)數(shù)據(jù)進行行業(yè)競爭分析
●行業(yè)財務(wù)指標(增長率、毛利率、周轉(zhuǎn)率)
案例:家電行業(yè)毛利率比較分析
●競爭對手主要財務(wù)指標
3、客戶需求分析
●通過銷售增長率變化反映客戶消費變化
●通過銷售額占比變化反映客戶結(jié)構(gòu)變化
●通過毛利率變化反映產(chǎn)品競爭變化
思考:產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些?需要采取什么措施
●通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實力
●通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小
討論:行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財務(wù)指標有哪些
三、如何進行產(chǎn)品定價?
1、產(chǎn)品價格受哪些因素影響
2、產(chǎn)品定價的四種策略
●成本加成定價法適用范圍
●市場定價法適用范圍
討論:市場定價法下如何控制成本
●撇脂定價法適用范圍
●滲透定價法適用范圍
3、如何參考競爭對手定價策略
4、產(chǎn)品定價決策涉及到的成本類型
思考:產(chǎn)品定價的底線在哪里
案例:公司訂單不飽和,虧損定價策略
5、如何確定產(chǎn)品保本點、保利點價格
案例:保本保利點價格測算
四、產(chǎn)品推廣策略中的財務(wù)工具應(yīng)用
1、營銷策略工具成本分析
案例:打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析
2、推廣費用費效比分析
3、推廣費用控制工具●預(yù)算
●區(qū)域推廣費用控制
●產(chǎn)品推廣費用控制
討論:新產(chǎn)品推廣會不會影響原有產(chǎn)品的利潤
五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財務(wù)工具應(yīng)用
1、產(chǎn)品生命周期的四個階段
2、每個階段的財務(wù)指標變化特點
3、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品調(diào)整決策
4、讓利潤再飛一會兒
討論:產(chǎn)品生命周期管理的目標是什么
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