南昌催款策略培訓班

企業(yè)為何會產(chǎn)生大量的應收賬款？如何面對？企業(yè)出現(xiàn)大量逾期的應收賬款，誰來負責？如何實現(xiàn)銷售蕞大化、回款蕞快化和壞帳蕞小化？缺乏信用風險控制對銷售質(zhì)量和現(xiàn)金流的影響是什么？

如何設計和優(yōu)化信用銷售業(yè)務流程？銷售部門是否要對應收帳款負責？負責什么？

如何有效地建立企業(yè)內(nèi)部風險管理機制？合同簽訂注意事項和風險防范要點有哪些？

如何應對客戶拖延付款的借口和理由？怎樣對應收帳款進行跟蹤監(jiān)控？如何制定催帳策略？如何催討難討之債？

希望經(jīng)過本課程的學習，做到“事前防范”：制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度；做到“事中管理”：有效跟蹤客戶，發(fā)現(xiàn)風險點并制定有效解決方案；做到“事后解決”：掌握各種預防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能，降低企業(yè)呆賬和壞賬的損失。達到銷售蕞大化，風險蕞小化的目的......

1、幫助學員系統(tǒng)地掌握現(xiàn)代企業(yè)的應收賬款有效信用控制與應收帳款管理體系催收技巧管理模式

2、幫助學員能熟練運用現(xiàn)代的應收賬款管理理念，流程、制度、管控方法，實務性地對多項應收帳等工作進行管控與催收操作

3、了解賒銷的收益及其成本與收益的配比

4、了解各種信用控制的輔助手段，認識信用控制風險以及客戶違約的各類原因

5、掌握信控風險評估的內(nèi)容和工具，學會使用信用調(diào)查、分析、評估等信用管理工具加強內(nèi)部控制與管理

6、學會建立完善的信用控制機制，梳理業(yè)務流程中所涉及的各個環(huán)節(jié)以及它們的風險點和控制方法

一、企業(yè)信用管理：建立有效的信用管理體系

1、培育正確的信用管理觀念

1）信用管理的誤區(qū)和陷阱

2）正確認識賒銷的目的和目標

2、全程信用管理體系建設

1）信用管理全過程

（1）客戶選擇

（2）信用標準

（3）信用條件

（4）貨款跟蹤

（5）貨款追收

（6）特殊收款

2）信用管理三項制度

（1）客戶資信管理制度（事前）

（2）客戶授信管理制度（事中）

（3）應收賬款管理制度（事后）

3）信用管理組織

（1）設立信用管理部門或崗位

（2）明確信用管理職責

3、信用管理的關(guān)鍵要點

1）預防商業(yè)欺詐

2）客戶情報收集與分類

3）客戶信用評估與分級

4）高風險客戶和高風險交易事件

5）信用額度設定與執(zhí)行控制

6）客戶信用管理的二元思維：履行意愿和履行能力

二、企業(yè)應收賬款管理：方法與技巧

1、應收賬款管理

1）認識應收賬款

（1）為什么要實施賒銷？

（2）應收賬款的成本與定價

——應收賬款的機會成本

——應收賬款的壞賬成本

——應收賬款的管理成本

——不同銷售結(jié)算方式下的定價策略與盈利分析

2）應收賬款管理過程

（1）客戶選擇：信用評估、授信額度

（2）簽訂訂單：明確結(jié)算方式以及違約責任

（3）發(fā)貨收款：確保收款證據(jù)完整

（4）貨款跟蹤：對賬、催收

3）應收賬款管理工具

（1）應收賬款臺賬

（2）應收賬款周期

（3）應收賬款賬齡

（4）客戶黑名單

2、應收賬款收賬技巧

1）弄清應收賬款成因，分別制訂收賬策略

2）收集賒銷客戶情報，對客戶信用分析

3）選擇追受欠款的時機

4）不同時間段的追收貨款的方法和手段選擇

3、法律訴訟的條件和要點

1）選擇法律訴訟的條件

2）法律訴訟的關(guān)鍵要點

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

老師非常專業(yè)，思路清晰，表達清楚。對重要問題，條理剖析很到位，經(jīng)過培訓全面了解企業(yè)財務管控的核心理念，把握財務控制當中的關(guān)鍵點所在，收獲頗豐。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。