2021催款技巧培訓(xùn)

公司的銷售額越來越大，但逾期的比例也越來越高，公司資金依然很緊張，大家急于改善這種狀況，但不知從何抓起。公司準(zhǔn)備對新老客戶推出賒銷政策，但不知道如何判斷客戶的信用狀況，如何把資源分配給蕞優(yōu)質(zhì)的客戶。

有的客戶信用狀況不是很好，要合作有風(fēng)險(xiǎn)，怎么做才可以一方面保持合作，另一方面又可以控制風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展當(dāng)中求得平衡？財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)之間對于客戶信用政策常有矛盾，如何協(xié)調(diào)？

市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。但是當(dāng)企業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷售渠道逐漸延伸和拓寬，信用管理就不可避免地成為企業(yè)管理的一個重點(diǎn)和難點(diǎn)。尤其是當(dāng)企業(yè)利潤微薄或者擴(kuò)張過快的時候，信用管理的好壞直接決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營。那么，企業(yè)的信用管理應(yīng)該從哪些角度入手，有哪些規(guī)律可循呢？

本課程對于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷售蕞大化、回款蕞快化和壞賬蕞小化的運(yùn)營目標(biāo)，以及怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系進(jìn)行了詳細(xì)闡述，旨在幫助企業(yè)提高信用意識和信用管理水平，實(shí)現(xiàn)快速收款，保障現(xiàn)金流的效率和安全。

1、讓學(xué)員正確的認(rèn)識債務(wù)催債的觀點(diǎn)，扮演好催債的角色；

2、讓學(xué)員掌握催賬的溝通技巧，有效的搞定拖延付款的客戶；

3、讓學(xué)員掌握賬款管理和催收的程序，規(guī)范應(yīng)收賬款管理的辦法；

4、學(xué)會維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系，掌握及時回款的秘訣。

一、銀行信貸盡職調(diào)查注意事項(xiàng)

1、信貸業(yè)務(wù)盡職調(diào)查包括哪三方面的內(nèi)容

2、信貸盡職調(diào)查的四大作用

3、信貸盡職調(diào)查的五大步驟二、信貸合同談判簽約技巧

1、與信貸關(guān)聯(lián)度高的合同法三大原則

2、規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)的第 一秘訣

3、銀行合同必不可少的七項(xiàng)內(nèi)容分析

三、保證權(quán)實(shí)現(xiàn)的實(shí)操技巧

1、五項(xiàng)擔(dān)保方式適用分析

2、兩大保證方式效果及生效條件比較

3、保證期間應(yīng)用易產(chǎn)生的誤區(qū)及約定技巧

4、保證金擔(dān)保的三大注意事項(xiàng)

四、抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的實(shí)操技巧

1、可以抵押的五類財(cái)產(chǎn)分析

2、不可以抵押的五類財(cái)產(chǎn)分析

3、抵押物訴訟變現(xiàn)的三大注意事項(xiàng)

五、質(zhì)押權(quán)實(shí)現(xiàn)的實(shí)操技巧

1、質(zhì)押權(quán)設(shè)定的五大注意事項(xiàng)

2、質(zhì)押權(quán)的兩大核心特征

3、應(yīng)收賬款質(zhì)押的五大秘訣

六、信貸糾紛解決的實(shí)操技巧

1、信貸訴訟催收的三大目的

2、影響信貸訴訟決策的五項(xiàng)因素

3、常見十一項(xiàng)不良資產(chǎn)線索價(jià)值分析

4、執(zhí)行財(cái)產(chǎn)起死回生的五大技巧

5、**房產(chǎn)執(zhí)行的三個注意事項(xiàng)

七、銀行查詢、凍結(jié)及款項(xiàng)劃撥協(xié)助

1、銀行協(xié)助凍結(jié)、劃撥三大注意事項(xiàng)

2、凍結(jié)法律文書書寫應(yīng)注意的四個細(xì)節(jié)

3、十四個國家機(jī)關(guān)查詢、凍結(jié)、扣劃權(quán)限明晰

4、凍結(jié)到期解凍應(yīng)注意的兩大風(fēng)險(xiǎn)

5、協(xié)助凍結(jié)銀行內(nèi)部審批注意的三大問題

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老師授課過程中分享到眾多風(fēng)險(xiǎn)案例，讓我深刻地認(rèn)識到內(nèi)控對企業(yè)成長的重要性。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須構(gòu)建良好的內(nèi)控體系，而執(zhí)行到位，并非一句口號所能解決，需要有完善的流程和操作工具作為保障。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。